大学生与木玩碰撞出的“创业星火”
随着“大众创业、万众创新”理念的深入人心，越来越多敢闯敢拼的年轻人尝试“让梦想照进现实”，其中不少创业“先行者”甚至在大学期间就把握机会走上了创业之路。
目前就读于丽水职业技术学院一年级的胡陈俊，就是其中的佼佼者。“最近的一个客户来自福建，是一家幼儿园的负责人，整个单子做下来，营业额已经超过10万元。”在云和工作室里忙碌的胡陈俊一面熟练地通过电脑与客户沟通，一面笑容腼腆地向记者耐心介绍着订单的内容。
早在3年前，还在中专就读的胡陈俊就抱着试试看的心理开了这家淘宝店，主营木制教具、玩具等幼教用品。3年后，这家网店的客户已经遍布全国，产品甚至远销海外。
“我学的是电子商务专业，最初是受老师的启发决定上网创业。”胡陈俊说，自己是土生土长的云和人，对木制玩具感情很深，“我有亲戚办厂生产木玩教具，所以我想，也许可以运用自己学到的电商知识，在网上推广木教用品。”
开始，胡陈俊的淘宝店并没有如期招揽到生意，于是这个闲不住的年轻人就干脆跑到表姐张永玲开办的木玩厂当起了“学徒”，一边从零开始学习教具产品的生产制作工艺，一边自学文案、排版装饰店铺页面。
当时，张永玲也正打算拓宽销售渠道，就尝试着提供货源让胡陈俊在网上销售。“一开始只是想让他试一试，并没有抱很大的期望，没想到陈俊非常努力认真，把自己所学的专业知识和云和本地的木制玩具生产相结合，不断优化页面布局和产品介绍，网店的销量慢慢就上去了。”张永玲说，去年，胡陈俊的淘宝店成交额达到29万元，利润逾10万元，而今年仅上半年的营业额已超过40万元。在家人的支持下，今年4月，胡陈俊正式成立了一家网商公司―― “木头情结”。
“二胎政策对木玩产业是个重要利好，意味着今后一个时期，‘新生儿红利’将剧增，木玩早教市场前景无限。”胡陈俊视此为契机，首次以企业的身份入驻阿里巴巴商城，准备大规模、有计划地扩大贸易。“过去是单纯卖产品，但现在，我正逐渐转向‘自主设计研发、工厂代加工’模式，从原料选择、生产加工、产品制作、成品检测到打包入库、质量跟踪、售后服务的全过程都实现可控，用过硬的产品质量抓住客户、积累口碑。”胡陈俊说。
初尝战果的胡陈俊不仅想成为一线创业者，更想晋级为行业的创新者。目前，他正尝试把AR技术与木玩教具相结合，通过“扫一扫”等方式提供教具的产品信息，运用计算机技术将产品叠加到真实场景中，让用户可以通过眼睛凝视、手势指点等方式进行操作，从而达到超越现实的感官体验。“这个设想如果能成功，将是AR技术在教具领域的首次运用，这将全面增强教具在教学过程中的交互性，达到更好的教学效果。”胡陈俊说。
“创业过程中，挫折在所难免。网店刚成立的时候，我曾经被钓鱼网站打着市场推广的旗号骗走了几个月的生活费；在与客户沟通时，我遭遇过各种刁难，无论如何微笑应对都无济于事；在向客户推广产品的时候，吃闭门羹就像家常便饭，有时候真觉得挺绝望的，但丧气劲儿一过，我就又觉得自己是个‘满血复活’的‘创业战神’了。”如今的胡陈俊，已经能云淡风轻地微笑回忆过往，在他看来，正是与形形色色的人交往中，自己的心态变得更加成熟、沟通变得更加有效，“要扛得住生活的摔打，才能锻炼出能够独当一面、更好的自己。”
“创业艰苦，贵在坚持。”这是胡陈俊几年创业的最大心得，“电子商务专业毕业的同学，像我这样身在校园就已经试水创业的不胜枚举。在我的中专班上，近半同学都开了自己的网店，当时经营得比我更好的也大有人在，但后来因为各种原因，大多数人半途而废，最后坚持下来的，包括我在内只剩下2个人。”
如今，胡陈俊的“木头情结”项目已经成功被学校推选参加了浙江省电子商务大赛。在班主任闫春任眼中，胡陈俊是个好学又有韧劲儿的学生：“他做事踏实，很有自己的想法，没有一心只惦记赚钱的浮夸个性。在他的线上店铺里，能看到这个年轻人一直在非常努力地讲述‘中国木头的故事’，表达着自己的情怀。在大学生创业群体中，胡陈俊是一个个性非常鲜明的榜样。”
以上创业故事由柳项云提供
来源：微云和