工厂差点倒闭!瑞安老板借钱挽救,起死回生!

林学凑

(奥光动漫集团董事长)

林学凑，1962年出生，瑞安人，奥光动漫集团有限公司董事长，瑞安市礼品行业协会名誉会长，温州儿童文化产业专业委员会会长，中国礼仪用品协会副理事长。

曾先后荣获温州市政府授予的，以及“瑞安市慈善事业先进个人”等荣誉。 

林学凑的出生地——瑞安湖岭，素有“工艺品之乡”之称，自古就有制作工艺品的传统。林学凑耳濡目染，从小就对工艺品行业有一定的了解。

1979年，林学凑高中毕业后进入瑞安工艺画帘厂担任画工。“这5年里，我不仅学到了专业的手工技术，也培养了对这个行业的特殊敏感。”他这样评价这段时光的特殊作用。

1984年，林学凑调入瑞安工艺装饰品厂，任副厂长。

1989年，他离开瑞安工艺装饰品厂，凭着从亲友那里借来的数万元，接手了濒临倒闭的瑞安民族工艺品厂（奥光动漫集团有限公司前身）。

那时，一名美国客户找到林学凑，问能不能以美国地图做一套木制拼图玩具？林学凑一口答应了。经冲压、切割等程序后，他做出了样品，美国客户看了很满意，马上下了5万元的订单。

这笔5万元订单，是带林学凑进入玩具行业的“第一桶金”。很快，他又接了一订单：制作26个英文字母木制拼图。林学凑很快完工，并交货。

“这两笔订单的成功尝试，让我看到了潜在的商机，促成我下定决心要在木制玩具行业扎根。”于是，在瑞安湖岭山区，林学凑“就地取材”，建立了第一个木制玩具生产基地。

投身这行业时，丽水等地已有生产木制儿童玩具的厂家。为了应对同行竞争，林学凑带领创作团队自主研发产品，不断推陈出新，逐渐打开国内外市场，在业内站稳了脚跟。

对产品，林学凑要求很高，一定要把每个玩具都做到精致。“每接到一个活儿，他都特别珍惜，力求最大程度让顾客满意，经常超出顾客的期望值。”曾一道打拼的合伙人这样评价林学凑。

2009年，奥光公司为中国市场量身打造的儿童木制益智玩具“智立方”成功上市，第二年又入驻淘宝网和天猫商城开始线上销售。

2011年，奥光公司牵手美国迪斯尼公司，花费数百万元购买“喜羊羊与灰太狼”、“海绵宝宝”等动漫品牌形象在玩具中的应用授权，研发设计动漫衍生产品。

如今，奥光公司已发展成为以瑞安总部为核心，下设10多个子公司、分公司的跨区域性企业，拥有国家设计专利10多项，生产的木制智力拼图玩具销售量占全球市场份额的30%，产品远销欧美等国家和地区。

如果说，林学凑初期进入玩具行业，只是因为商机和生意；而此后他的坚持，则是因为兴趣和专注。

“有些人对一件事感兴趣才会去做；而有些人做了后才产生兴趣，然后坚持下来，我属于后者。”对这么多年坚持从事木制玩具行业的原因，林学凑如是说。

而所谓“兴趣”，林学凑解释，那就是“让孩子玩好”的想法，“涉足玩具行业27年，这份初心一直未改变”。

20多年来，林学凑的“动漫王国”也曾遇到挫折，但“诚信”让其一次次化险为夷。

2002年，欧美国家突然提高了玩具安全标准，奥光公司价值1000万元的成品因此囤积。产品不能发货，材料供应商担心货款无法到手，员工担心工资拿不到。最后，凭借多年的良好信誉，银行伸出援手贷款1000多万元，解决了奥光公司的燃眉之急。

2004年，“奥光”接了采购商沃尔玛公司一份50万元的订单。由于新研发产品的生产工艺还不成熟，无法在计划的时间完成生产任务。为了不延误交货时间，林学凑决定把运输方式由船运改为空运，空运费60万元，超出了订单总额50万元。“为了信誉，亏本也值得。”林学凑说。

因为这份诚信，沃尔玛公司成了奥光公司重要的合作伙伴，截至目前已累计下单1.4亿元。

“人无信不立，坚持诚信在某些情况下可能会吃点小亏，但对我认为，信用比赚钱更重要，只有坚持诚信才能做长久生意。”林学凑说。

如今，55岁的林学凑经常陪孙子玩闹。当然，陪孙子玩首先是为享受绕膝之乐。不过，他还有另一个目的：寻找研发新产品的灵感。

“研发新产品，必须要有童心，这样才能知道孩子需要什么。我和孙子玩的时候，可以发现他对哪些东西感兴趣，对哪些东西失去兴趣，什么玩具可以开发智力，什么玩具属纯玩。另外，我还经常给孙子买玩具，了解市场动态……”林学凑说，虽然公司里有专业的研发团队负责新产品开发，但是他还是会经常提供一些创造灵感，让研发人员到市场上调研。

据林学凑介绍，奥光公司的木制智力玩具适龄客户为0至6岁儿童，如今他们立足玩具制造，开始向早教等行业拓展，希望由文化创意带动玩具制造和品牌销售。另外，该公司还在玩具中融入AR等技术（一种将虚拟世界套在现实世界并进行互动的技术），让玩具更新换代。

“设计制造玩具是一份快乐的工作，我们是在制造快乐、销售快乐、开发快乐。让孩子在玩中学，学中玩，寓教于乐是我们的愿景和目标。”林学凑这样说。

2016年，林学凑获得世界温商百名风云人物——影响温州经济30人的荣誉。