4月23日，明旺橡塑发布2017年年度报告。报告期内，公司实现营业收入40,321,079.13元，实现归属于上市公司股东的净利润1,092,697.81 元，同比增加17.87%。
明旺橡塑目前主要产品类型分为橡胶宠物玩具和泡泡水玩具两大类，宠物玩具占年度营业收入的26%。产品目前的销售渠道基本为外销，前期主要出口到美欧等发达国家。
年报指出玩具市场发展的利好趋势，比如行业标准提升、消费升级等等。但在这种情况下，明旺橡塑于2017年披露拟投资1500万橡胶技改项目，将原有的橡胶宠物玩具生产线转型为汽车橡胶件零配件生产线，在未来的生产活动中，汽车橡胶零配件是公司主要发展的方向。
为什么明旺橡塑会从宠物玩具转向汽车橡胶零配件，不妨来梳理一下年报里披露的一些关键信息，从其中便能窥见一二。
净利同比增加17.87%，宠物玩具销售额占比下降7.38%
报告期内，公司实现营业收入40,321,079.13元，实现归属于上市公司股东的净利润1,092,697.81 元，同比增加17.87%。
公司主要两大产品类型——宠物玩具和泡泡水，营业收入占比分别为26%、74%，同比上期宠物玩具销售额减少，占比下降7.38%。
经营宠物玩具与泡泡水，销售渠道较为单一
如前所述，明旺橡塑目前主要产品类型分为橡胶宠物玩具和泡泡水玩具两大类，根据客户需求设计开发产品，产品目前的销售渠道基本为外销，前期主要出口到美欧等发达国家。
但从报告内容来看，公司的销售渠道较为单一，通过参加各类展会（如广交会、长城宠物用品展、纽伦堡展、奥兰多展等）以及相关行业的采购等活动来推广自己的产品。其前五大客户的销售金额占年度销售总额的97%。但公司没有形成贴近消费者的强渠道，OEM的生产形式也缺乏品牌溢价能力。
消费升级促产业转型，自主品牌更具竞争力
1、行业竞争格局
报告中，明旺橡塑指出了玩具行业的发展现状，描述如下：
现代玩具行业起步于20世纪80年代中后期，伴随着经济的持续快速发展，国内玩具产业取得了长足的进步，也成为全球最大的玩具生产国和出口国。从行业竞争格局来看，主要存在以下特征:
（1）国内玩具企业众多，区域产业集群现象明显。 现有玩具生产企业数千家，已形成了一个重要的产业群体。玩具制造业地区集中程度较高，主要集中在广东、江苏、山东、浙江、上海等改革开放较早和经济发达的沿海地区。
这些省市历来是玩具最重要的生产和出口基地，占玩具年销售额的90% 以上。在产品类别方面，广东以电动和塑料玩具为主；江苏、上海以毛绒玩具为主；浙江以木制玩具为主，形成较为明显的产业集群效应。其中，广东省是最大的玩具生产和出口地区。
（2）产品以出口为主，内销市场占比小。 现有玩具生产企业85%以上为出口企业，产品以外销为主，玩具出口额约占玩具产出的50%。后，玩具内销比例有所上升，但是外销依然占据了重要地位。目前，全球范围内的玩具种类高达15万种，而国内市场玩具种类约为3万多种，主要包括：布和毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、 模型玩具、益智玩具等，大部分以中低档产品为主，高档次的玩具还未成为消费主流，玩具品种较为单一。
（3）竞争模式向品牌经营发展转变。虽然是一个玩具生产大国，却并不是玩具生产强国。大多数玩具企业以OEM生产为主，竞争力不强，销售手段以传统的价格竞争为主。
近几年，受人民币升值、工资及原材料价格上涨、出口门槛的提高等因素困扰，国内玩具产业的利润水平呈下降趋势，玩具企业纷纷调整经营思路，寻求新的利润增长点。
随着新生产工艺和技术在玩具领域的应用，以及经营模式、营销推广方式的逐步创新，国内玩具行业的竞争日益表现为品牌的竞争。建立在品牌基础上的文化、技术、工艺、营销网络的差异化优势在竞争中的作用日益明显。
打造自主品牌，提高产品附加值、实现产品差异化充分发挥品牌效应，是玩具企业提高竞争力的有力保障。
2、行业发展有利因素
但激烈的竞争态势也促使行业向着有利的方向发展，因为消费升级对产业结构、产品质量提出了更高的要求。报告指出，走代工路线的玩具企业溢价能力低，将被逐步淘汰，未来拥有自主品牌的企业才能发挥更大的影响力。
1）居民购买能力逐步提高，市场空间巨大。 一方面，随着全球经济复苏，国际市场对玩具的需求将逐步增大，玩具的主要购买地区，欧美、日本以及其他新兴经济体增速明显；另一方面，国内市场也同样发展迅速。
由于我国人口庞大，玩具消费群体众多，伴随着城市化的推进、人民生活水平的提高以及农村经济的发展，居民消费能力逐步提升， 我国玩具市场具有广阔的发展空间。
2）行业标准和集中度提高。 在激烈的市场竞争中，行业标准不断提高，对产品质量要求越来越高，厂商的生产成本也在逐渐上升。全球玩具安全的标准均在不断提高。而玩具代工企业缺乏议价能力，产品附加值低、质量差的生产厂家将被逐步淘汰； 拥有知识产权、质量过硬的优质企业将脱颖而出并抢占市场，其规模和所占市场份额不断扩大，自主品牌影响力越来越大。行业集中度的逐步提高，健康市场环境的逐渐形成，将有利于玩具行业持续、稳定、健康发展。
3）产品消费结构的提升。 随着新技术、新材料的不断应用，玩具工艺技术水平的不断提高，玩具产品作为娱乐休闲消费品的功能逐渐多样化，带动玩具产品消费结构的升级，满足人们日益丰富的娱乐需求和智力活动需要，形成了品质要求更高、品种更多、功能更强大的升级需求。
消费者购买力的提高、消费观念的转变和对孩子教育的重视使其在购买玩具时不仅会考虑玩具的价格，更会考虑玩具的质量、安全、教育性、娱乐性等，更倾向于购买品牌玩具产品，有利于企业自主品牌的建立和维护。
放弃宠物玩具，未来主要发展汽车橡胶零配件
虽然报告指出了玩具行业未来的有利因素，但明旺橡塑却没有选择激流勇进，而是于2017 年披露拟投资1500万橡胶技改项目，将原有的橡胶宠物玩具生产线转型为汽车橡胶件零配件生产线，在未来的生产活动中，汽车橡胶零配件是公司主要发展的方向。
关于公司从橡胶宠物玩具转型至汽车橡胶零配件，报告给出的“不确定因素”是橡胶宠物玩具全球市场的逐渐萎缩，被塑料材质的玩具所替代导致的业务量下降，对于2018年的整个营收的增长起到了反向作用，增加了增长营收的难度。
事实上，根据前文报告所提及的玩具行业存在的弊端：国内多数玩具企业走代工道路，没有品牌溢价能力；销售手段以传统的价格竞争为主；整个产业利润水平下降，企业纷纷调整经营思路，寻求新的利润增长点等等，这些痛点也都集中于明旺橡塑的发展中。
据此推测，明旺橡塑在外部市场萎靡、内部缺乏自主产权和自主品牌之下，放弃橡胶宠物玩具市场，转而发力汽车橡胶零配件产品。
宠物玩具企业必须走品牌化道路，提升竞争力
根据狗民网发布的《2017年宠物行业白皮书》，牵引工具和玩具是养宠主消费最多的宠物用品。
以宠物牵引工具为例，国外有福莱希等品牌靠牵引这一品类让企业发展壮大。但国内企业依靠OEM的生产形式，产品以中低档为主，没有品牌，也就缺少品牌溢价能力。
由此可见，国内宠物玩具企业转型必须要走品牌化路线，打造自主品牌，提高产品附加值、加强创新能力，才能提升市场竞争力。而品牌的转型注定是一场长期的战役，明显，明旺橡塑无心也无力。
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