时事 | 海归美女5年4套房，1000万的农创血泪真经！

思考：如果你一个留学生，愿意回国来做农业吗？

你觉得目前在中国进行涉农创业，面临的最大难题是什么？

文章来源：农说吕不白 

作       者：吕不白

　　今天的案例主人公叫闫雪，哈尔滨人，重庆媳妇，是在日本留学8年的女海归。

　　不白与闫雪相识在自己的农友圈里，时常关注她的动态。她回国涉农创业6年，从最初的拼劲十足，到最后的无奈放弃，可谓一场血泪经历。

　　不白今日就试着剖析闫雪农创失败的其中缘由，希望能引起正在或将要进行涉农创业朋友的思考和评论。

一.农创前3年虽难熬但拼劲足

　　闫雪告诉不白，她在日本学了8年的国际贸易。丈夫是重庆人，他们在日本相识成婚。

　　2011年，闫雪回国随夫南下重庆。因无法忍受体制内的工作，毅然辞职，一头扎进重庆合川的山沟里，和几个人合股一起包下1000亩的山地建农场，种植原生态绿色农产品，欲把荒山开发成一个原生态的农业科技园。

谈起创业初衷，闫雪强调了两点当时的心境：

1、趁年轻搏一把，创一番事业出来；

2、回国后，一直为食品安全问题担心，就想做原生态农业。

　　可创业不易，做有机农业更难。闫雪很快遇到第一大难题：资金出现严重短缺。

　　闫雪他们本来预计，即便做有机农业，初期投入100万是够了。但没想到，单单就做“土壤改良”一个项目就花去一大半的钱，再加上购买水果苗和有机肥的费用，100万立刻就花完了。

如何解决难题呢？

第一：卖房

　　闫雪下决心卖掉两套房中的一套，股东也都卖房子凑。但还不够，幸有婆婆卖掉3套房子，才让资金困难有所缓解；

第二：收回股份

　　因前期投入太大，后面有股东扛不住退出，闫雪只得又劝公婆拿出来家里剩余的资金，把那些股份买下来，把项目变成自家的，才让生产和经营得以顺利进行下去。

　　之后，为农场更有机，闫雪还专门请了西南大学的农业专家团队，为她的农场出谋划策，解决技术瓶颈。

　　因准备充分，有机农场前3年发展虽磕磕绊绊，但总体向好，主要表现在3个方面。

1、农场种的都是原生态农作物。

　　如葡萄、天麻、紫薯、黑花生和五彩花生等。不施任何化肥和农药，采取自然免耕法，只用秸秆干、铺在地里做肥料。但这么做容易导致杂草乱生，除草也完全靠割草机和人工，花费很大；

2、有机农业更要靠天吃饭。

　　有一年，因天气导致紫薯收成遭受重创，很多挖出来的紫薯也不能卖，只能任它烂在地里。不仅损失成本，人工费也白费了几万；

3、闫雪依然坚持保证产品的质量与品质。

　　两三年后，天然的纯蜂蜜、菜油、葡萄、黑花生、天麻等也陆续走上了收成正轨，能带来一定的收益。

　　拼着熬过最难阶段，闫雪也慢慢有了些希望。想着凭借蜂产品、中草药、农产品深加工、食品深加工等四大项。相辅相成，配合好的话，前景应该不错。

二.投入耗费越来越大争取政府支援难只能放弃

　　有机农场虽渐渐有了收成，产品品质不错。但因投入成本多，包装后的有机农产品难免价格高些。但在销售端，因很多普通消费者对有机没概念，市场比较难打开。农场由于入不敷出，慢慢撑不住了。

　　为了维持农场正常运营，她只得设法继续投入。闫雪也想到了去申报政府的国家支持农业项目和科技创新项目等，以便获取政策资金的支持。

　　但基层政府给她的往往是失望。据闫雪讲，申报下来的资金很难全部到达他们手中。不仅如此，在地方乡镇创业，闫雪还要与基层镇政府打好交道，每年花在接待等上面的钱也不少。

　　而且，基层政府相关招商引资负责人又换得比较频繁，每当闫雪与这个负责人刚打好关系，他就调走了。只得重新开始。结果，本想获得的支持没来，闫雪自己反而在这上面倒贴不少。

　　她由此获得一个教训：在乡村搞涉农创业，政府关系不铁，最好不要碰。

　　因投入越来越多（种植、人工等），收入改善不大，闫雪他们前后砸进去1000多万后，发现实在扛不住了，对农业慢慢也变成失望乃至绝望。

　　2016年，闫雪把农场留给公婆准备转让处理，自己去日本打拼。5年来的涉农创业，也因此变成了一段带血带泪的惨痛经历。

三．经历固然惨痛草根农创人更应总结学习

　　从闫雪的这段血泪经历里，觉得有4点值得所有草根农创人总结和注意。

1、一开始不要盲目求大。

　　闫雪的有机农场起初就设置到1000亩，预计投入资金是100万。

　　谁知光在土壤改良、买果苗和有机肥上就差不多花光了。后面得靠卖房筹资金，才能把这个“大坑”勉强填满；

2、选对项目很重要。

　　有机农业是一个需要高投入、高成本的项目，没有一定实力，最好别玩；

3、有产品更要有营销。

　　有机农产品质量肯定比普通农产品好，价格适当高一些也肯定有消费者愿意接受。

　　关键是还要在营销上下功夫，做品牌、讲故事、传播情怀、拓展渠道等，有营销策略，产品才能更好卖；

4、养成“造血功能没有，先不要找政府”的习惯。

　　在农创界，其实大家都心照不宣一句话：政府善于锦上添花，很难雪中送炭。

　　所以，不白一直觉得，草根农创人以坚持自己从小开始做起，一步步发展到能自负盈亏、拥有造血功能了，自然会更吸引政府关注，愿意来“锦上添花”。