【关注】短支烟销量行业第一！这家工业企业有啥好经验？

　　“黄山”（记忆）自上市以来销量稳步增长，存销比合理，市场价格较为稳定；2016年1~9月，产品重购率保持在40%以上，动销率维持在100%，成长率稳定上升。纵观该产品发展历程，以下几个方面值得借鉴。

　　有效利用“供给创造需求”理论。在经济学中，供给创造需求理论中的供给和需求，是指有效供给和有效需求。有效需求是预期可给企业带来最大利润量的社会总需求，亦是处于均衡状态下与社会总供给相等的社会总需求。它包括产品的品质和价格两个方面。产品品质优良独特，受到消费者追捧；或者产品价格较低，消费者感到实惠，乐于购买，都属于“有效供给”。增加有效供给、创造新需求理论是符合基本供求关系的一种表现。“黄山”（记忆）短支烟的发展，便是以供给创造新需求理论为指导，企业主动求变，提供适销对路产品，扩大有效供给，提高适应需求变化灵活性的具体实践。

　　以消费需求为导向。2015年，研发之初，安徽中烟便确定了“以消费需求为研发方向，开发超过消费期望值的产品”研发思路，瞄准大众商旅人士快节奏吸烟需求的消费群体。

　　产品定位准确。在产品开发上，秉承“匠心开发”、打造“精品工程”的思路，突出焦甜香特色，包装上朴实无华、经典怀旧，产品定价打破常规，定位于为140元/条的大众水平。

　　工商协同培育。在产品定价和推向市场前，广泛征询商业企业意见，配合其做好品牌培育。在产品布局上，瞄准全国二类烟市场，“快速覆盖，重势轻量”，不设定市场具体销售目标，先选择“黄山”品牌具有一定基础的市场投放，再逐步向周边市场推进；在具体市场上，与商业企业协同把握投放节奏，适度控量投放；在终端培育上，找准目标终端，加强沟通拜访和客户维护；在态势监测上，按周及时反馈价格信息，营销中心相关部门建立产品跟踪制度，定时分析市场走势，采取相应调控措施。

　　 当前，短支烟发展刚刚起步，“黄山”（记忆）单个市场规模较小；部分市场投放、培育还不够精细，抗击市场风险能力不够强等。下一步，要更加呵护短支烟品牌发展，增加有效供给。

　　要切实保障产品品质，维护产品口碑。产品品质是发展基础，口碑是成长动力。要进一步强化产品质量意识，持续开展“专项质量提升”活动，维护好产品口碑，从制度和流程上杜绝不合格产品流向市场。

　　要持续开展产品培育，巩固市场基础。持续开展培育活动，做大单品规模，打造行业“短支烟”第一大单品。比如，配合商业企业开展“点亮记忆”等营销活动，强化领先地位。

　　要稳步实施产品升级，扩大市场优势。在市场调研和与商业单位充分沟通的基础上，安徽中烟开发推出短支烟新品“黄山”（最美高铁），着眼于满足高铁商务人群卷烟消费需求，支撑短支烟的发展。

　　要加强行业交流互动，推进改革新成果。行业供给侧改革是新形势下的新课题，要加强企业间交流，总结推广成功经验，制定相应政策，避免无序竞争，引导短支烟更有效地满足消费需求，推进行业健康发展。