文/编辑：蔡燕株
儿童用品制造商——泉州市万家宝儿童用品股份有限公司（以下简称：万家宝）近日正式申请挂牌新三板。公告显示，万家宝2014年度、2015年度、2016年1-7月营业收入分别为3409.72万元、2852.91万元、1556.36万元；净利润分别为78.46万元、57.93万元、16.18万元。境外销售占比九成以上的万家宝，未来将积极布局国内市场。
据了解，万家宝主要从事儿童用品的研发、生产和销售，主要产品包括儿童餐椅、沙滩玩具等儿童用品。主要有七个系列，分别为餐椅、摇椅、游戏床、床栏、婴儿背带、飞盘飞碟及沙滩玩具系列，主要消费群体为育婴父母及婴幼儿、儿童等。报告期内，该公司的主营业务稳定，未发生重大变化；主营业务收入主要来自儿童餐椅和沙滩玩具，（2014年度、2015年度、2016年1-7月）合计占比分别为92.29%、91.44%和89.36%，占比波动较小；利润主要来源于儿童餐椅及玩具的生产与销售。
万家宝服务的终端客户群体主要为美国、英国、巴西、加拿大等国家以及东南亚、台湾地区的客户，涵盖玩具专卖连锁店、超市、百货商店、玩具零售商等终端渠道和贸易批发商等，报告期内公司产品境外销售占比约为90%以上。
万家宝的采购模式主要为订单式采购，主要采用订单驱动式生产模式。公司产品主要以经销和直销相结合的方式来实现销售。经销模式下，万家宝主要与晋江市对外贸易有限公司签订销售合同，由该公司办理产品的出口事宜，并实现产品的终端销售；直销模式下，公司主要通过展会方式吸引客户，并与客户签订终端销售合同，从而安排生产、产品出货，直至客户验收。另外，公司已逐渐培养熟悉报关等相关业务的专业人才，并实现自营出口，报告期内万家宝已与部分海外终端客户实现直接销售，不存在通过境外经销商实现销售的情况。
万家宝产品的研发主要为自主研发。公司拥有独立的研发部门，拥有13 名研发技术人员；拥有10 项实用新型专利技术、12 项外观设计专利技术，被评为“福建省科技型企业”。随着客户需求的不断变化，万家宝也适时研发推出新产品以满足客户需要。2015 年新购进抛磨机、缝纫机等机械设备，使得原来部分由旧机器的生产工序改由新机器替代，提高了生产效率。
该公司产品生产所需的原材料主要有聚丙烯（塑料米）、五金配件、管材、布料、纸箱等，其中聚丙烯的采购总额占比较大，报告期各期分别为74.40%、65.35%和69.48%。近年来，受原油价格的波动影响，引起聚丙烯价格波动，导致玩具制造企业的生产成本存在一定波动。若未来聚丙烯的价格持续波动，万家宝存在原材料价格波动的风险。
随着国家二胎政策放开，国内儿童用品市场迎来利好时机，万家宝拟大力开发国内市场，增加国内市场儿童用品市场份额。公司正积极布局国内市场，不仅通过线下渠道的开拓，而且在线上也有销售，着力建立多区域、多渠道、多领域的销售网络。