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不说恐怕不行，因为无论在学校还是在社会，这个词很多人都躲不过。只不过有的人心眼明亮看透骗局，有的人懒得拆穿擦身而过，有的人深陷其中遍体鳞伤。
一直想谈这个话题，但是一直觉得底气不足，因为我并没有太多从业的经验，更没有多少惊心动魄的冒死体验，讲起来就没有太多代入感，也就很难让人印象深刻。
幸好，我有很多朋友。
幸好，他们很有经验。
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，所见到的新闻标题也多半耸人听闻，、“失去人身自由”、“男子会女网友，，从神秘组织到暴力限制，无一不能激发公众的好奇心。
但事实上并非如此。
根据身边朋友的经验，，，永远充满激情，带着神圣的使命感与责任感，劝说的时候苦口婆心，上课的时候聚精会神，吃饭的时候食不厌精，从他们眼里能够看到坚定不移和笃信不疑，甚至能够让我们联想到希望以及信仰。
我大学时有个女同学小杨，成绩优异，老实内向，，学校费劲千辛万苦带回学校，面对妈妈的以泪洗面和学校的苦口婆心，她表示痛改前非重回正轨，，如今已经没了音讯。但是我始终忘不掉她在偶尔谈起所谓事业时眼里的神采，那是内心深处的彻底认同。
那不靠控制人身自由靠什么？
靠洗脑。
说起洗脑，并不新鲜，案例很多。
你一定听过、见过或者直接体验过那种大场面的亲情教育吧？一般场景就是把几千人聚集到一起，讲台上一个激情澎湃的演说家手持话筒，配合催人泪下的背景音乐，撕心裂肺地讲述几个凄惨无比的亲情故事，把所有人弄得伤心欲绝，哭得惊天动地，然后带领观众们一起歇斯底里：爸爸，妈妈，我爱你！还有的是全家一起受教育，于是全家老小一起哭，那叫一个神鬼同悲，不忍直视。
你一定听过、见过或者直接体验过成功学吧？同样是人山人海共襄盛举，成功人士自带光环，拥有无数个世界级大师的荣誉，跟你讲宇宙之爱，讲世界之爱，讲亿万富翁，讲童年梦想，讲自己励志的传奇，然后凶残地、一阵见血地指出你之所以失败，是因为你不相信！你不相信你自己能成功！是你自己打败了自己！然后当你反思和悔恨之时，演说家开始带领全体观众一起高喊我们热爱生活！我们燃烧生命！我们一定能行！我最强我最强！我最棒我最棒！在大家群情激昂的时候，也可能音乐转换，继续进行亲情教育，具体操作步骤参见前文。在大家哭得死去活来的时候，一般还有一个环节，作者正好最近出了一本书，一般是关于英语学习或者人生奋斗……最后的收场就是一群观众哭哭啼啼排队去买书……
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在我小时候，身边存在一种神奇的功法叫做“香功”，几个简单动作，做到最后大家一起气沉丹田，齐声呼喊“香”，似乎空气中就弥漫着浓郁的香气。这类聚集人群的花头很多，练的功也五花八门，不过道理和互联网聚集用户类似，有了足够多用户，渠道铺设完毕，纯粹靠“香”就无法满足了。
那就需要更加实在的东西，不然这些用户就慢慢退去了，所以后来不再喊香，而是喊“有钱”！于是，，尤其以保健品为多，身边年轻人老头老太太全都加入其中，很是风靡。有存款的赶紧入会，没存款的跟着眼红，我们这些小孩子都能明白发展三个下线升一级这种通俗易懂的致富方式，连平时打招呼都从“吃了吗？”变成“升级了吗？”。
一个亲戚做“康复得”的项目，就是一种摇摆机，把腿放在上面平躺，选择十分钟或半小时，闭着眼睛让机器摇摆腿，就能强身健体，甚至旁观者可以看出哪条腿有毛病，人们对此深信不疑。直到有次我选择了一小时的按钮，等我站起来已经头昏脑胀，如果此时你要问我哪里有毛病，我觉得浑身都有毛病。
这种简单摆动的玩意，在九十年代初要近三千元一台，当时普通工人工资也就三四百块。当然如果买了一台，就等于入了会，找到组织，假如还能卖出去一台，就可以拿提成，卖出去3台，就升一级为经理，那3个人就成为自己的下线，那3个人都能卖出去3台各自升级了，自己就继续升级为总经理，按这个模式再往上就是总裁，到了总裁级别就能开上大奔。
我的亲戚先买了七八台，计划卖完了再进货，结果一台也没卖出去，现在还满是尘土的摆在杂货间里。因为虽然没有“庞氏骗局”的理论知识，常识还是让大家拒绝当下线，尤其是产品还没多大吸引力的情况下。
当然，，也算是良心了。
，这股热潮就销声匿迹了，，新东方有个同事小颜就曾经体验过一回。
小颜在找工作的时候，亲戚也在找他，因为亲戚也要开疆拓土。于是就被亲戚带到了广西北海，据说北海很漂亮。到了北海亲戚就要帮着保管他手机，然后带着他旅游，当时就被海边风光迷住了，于是就心甘情愿交了手机。
第二天就带着他到处上课，小颜回想起来，在旅游的时候课程已经不知不觉开展了，因为北海的一些海滩或者标志建筑，，背后隐藏了秘密政策，谁都不能告诉，但是可以告诉你，但是你不要到处乱说。
之后就是找了这个姐那个哥来专业讲解，相当于一对一VIP课堂辅导。讲之前哥和姐一般先把自己值钱的东西炫耀一下，无外乎穿金戴银。小颜是吃过见过的，看到这种金项链感觉遇到了农村暴发户，并且他注意到一个细节，就是几天几个讲解的人戴的手表和金项链几乎一模一样，后来猜测他们应该只有一套，谁上课谁戴。
上课的基本套路是先叙述自己从前做生意成功的历史，但是现在不做了，小颜每次都很配合问一句“为什么呢”，对方就提到有个大项目很赚钱，但是条件苛刻，什么公务员不允许做、军人国家禁止、作奸犯科的人不能做等等，最后会惊奇的发现，你可以做。
接着就是套路了，先投资69800元，招商3个下线，指导他们继续招商，等下面团队到29个人自己就可以退休，每个月国家返还10万到99万不等，一直拿到1040万就出局，不再分红，传说中的“1040阳光工程”。
这个模式我们很熟悉，。但是此时那位亲戚恰到好处地道破天机，“国家明着打击，其实在保护，这是一种资本运作，利润很高，所以不能让太多人参与，就用政策吓唬一下胆小的人，让大胆的人先富起来”。然后断章取义地找到各种领导的讲话，用以佐证真实性和可靠性。
但是小颜毕竟在新东方这种靠口才吃饭的地方见过世面，所以在去的第一天发觉不对时，就让家人经常打这个亲戚的电话，这次接了电话声泪俱下，哭着道出父亲去世的消息，还抱着亲戚要借一笔钱回家奔丧。一听借钱这位亲戚慌了，“赶紧回家奔丧要紧，还惦记什么钱啊”。
他就这么脱身了。
人生如戏，全靠演技。
，总觉得有点黑色幽默，甚至经常探讨什么时候想吃海鲜，就去北海，，但是第二天就不行了，后来的几天顿顿是豆芽菜，也是老颜待不住的一大原因。
，但老颜说也不是暴力型，更多打感情牌，亲戚或朋友把人骗过去，假如要走，就哭哭啼啼拉住听“最后一课”、“帮帮忙”等等，老颜能脱身纯粹因为直接用了“王炸”。
。做局就需要步步为营或者团伙作案，近日里一系列电话诈骗曝光，也都不是简单让你汇款，甚至会先汇款给你，慢慢获得你的信任，再施展骗术。诈骗电话说你获奖了你或许会怀疑，把你信息全部准确报出来你就开始将信将疑，给你个电话号码打过去对方称是公安部门一类国家机关，就由不得你不信，这就是不断求证的过程，也是对“众口铄金”的一个演示过程。
，有人负责前期诱惑，有人负责感情稳住，有人负责专业讲解，有人负责气氛烘托，甚至还会有负责扮演角色的。
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其实很简单，，第一步是需要交钱，毕竟你是别人的下线，你需要提供金钱帮你的上一级解套；第二步是需要发展下线，没有下线，你自己就成为接盘侠，供养着一大批上级。
，产品本身并不重要，层级的设定才是关键，没有层级就没有体系和利润的形成。这就跟商业买卖完全不同了，商业的经营以减少中间环节为要点，，但发展下线是不可能无穷无尽的，那最底层的人靠什么获得可持续的利益呢？等到你所有的亲朋好友都被这个体系所捆绑，谁又为这个基座买单？等到全世界都在这个体系里，最后的接盘侠该如何获利？
我们都需要有梦想，但是梦想是需要汗水和奋斗滋养的。可怜之人必有可恨之处，，把人生动力寄托在虚无缥缈的崇拜中和逻辑推算中，心甘情愿接收那些虚假成功案例的洗礼，充满期待憧憬讲师为他们编织的黄粱一梦里，急功近利的希望可以直接复制。
这个世界没有一蹴而就的成功，更没有不劳而获的财富，就算天上真的掉了馅饼，也一定要想是不是干净，是不是安全。
踏踏实实做自己，平平安安度人生。
祝福大家。
文字编辑：刘冠男
封面设计：吴思仪
答学生问（三十四）：2016上半年我最喜爱的十本书