从大西南到东南亚,看桂林矿机和成智重工的角逐


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整体介绍INTRODUCTION


桂林矿机全称桂林矿山机械有限公司,与1991年11月9日成立于广西桂林,其前身为广西壮族自治区桂林矿山机械厂,是一家专业生产碾磨、破碎及环保设备的厂商,建立有先进的磨机研发基地,是中国知名的摆式磨粉机生产基地。

成智重工全称贵州成智重工科技有限公司,与2005年11月22日成立于贵州成都,其下有生产制造企业贵州成智破碎设备公司以及研发单位贵阳技术研究所,主要钻研开发系列成套破碎设备和物料破碎生产线工程设计,是一家新兴的高新技术企业。

无论是有20多年发展历史的桂林矿机,还是成立仅十余年的成智重工,它们都是中国西南地区专业的矿山设备制造厂商,在国内外都有各自的销售区域。



基本情况INFORMATION


桂林矿机比成智重工早发展14年左右的时间,两者都比较重视产品技术的研发。虽然在员工总数上成智重工实力不足,但其高级工程师人数较多,为设备的创新奠定了基础。



企业荣誉honor


成智重工所获得的部分国家专利有《立轴式冲击破碎机转子》、《立轴式冲击破碎机破碎腔体》、《立轴破高耐磨缓冲插装式抛料头》、《立轴破抗冲击缓冲插装式抛料头》、《楼站式粉碎工作站》、《初碎反击式破碎机高效转子》等。


桂林矿机部分荣誉证书



发展历程DEVELOPMENT



桂林矿机发展简史



成智重工发展简史




销售市场MARKET


二十多年的发展中,桂林矿机的销售范围不断扩大,在国内外众多区域均建立了服务网点,具体如下图所示:


桂林矿机国内外服务网点

成智重工是一家集研发、设计、生产销售、服务为一体的矿山设备生产企业,主要利用线下销售渠道和平台、论坛等媒体推广方式打开了西南地区(主要的国内销售区域)以及国内其他省市的设备市场。不过,成智重工的市场覆盖面不是特别广,主要服务贵州、湖南和四川等西南地区。在国内发展的基础上,贵州成智利用价格优势(不支持分期付款)进入了东南亚及中东的矿山设备市场。

由于地理位置的原因,桂林矿机和成智重工在西南地区有一定的竞争,西南区域也是两者主要的市场区域。东南亚是它们首要开发的国外市场,从国外市场覆盖情况来看,桂林矿机不愧是发展近三十年的生产厂商,其贸易覆盖面比成智重工更广,设备出口国家更多。




售后服务services


桂林矿机为更好的服务用户,制定了一系列从计划、设计、工程勘察、设备安装调试、维保等售前和售后服务。在设备销售之前就有技术人员到现场规划用地,设计最佳方案,之后又专门的售后服务人员达到现场指导客户安装调试。

成智重工设立有专门的售后服务小组,有10人组成,定期回访客户,随时保证售后服务人员待命,及时将设备恢复到正常状态。此外,成智重工还为用户提供及时的备品、备件和耐磨件,以保证生产的顺利高效进行。



产品线products


桂林矿机和成智重工是国内专业的矿山设备生产厂商,不过两者在主营产品类型上有较大的差异,前者主营研发生产各系列的摆式磨粉机,后者则以破碎机产品为主,其中移动式破碎站和立轴式冲击破是其核心产品。作为常用的一级破碎设备,鄂破无论在破碎生产线还是磨粉生产线中都可以见到它的身影。具体产品设备类型如下图所示:


桂林矿机产品类型


成智重工产品类型

从上图中可以看出,鄂破是两者共有的设备类型。相比成智重工多样化的破碎机系列,桂林矿机仅有PE鄂破作为其磨粉加工生产线的破碎处理设备。


颚式破碎机

鄂破是大家广为熟知的破碎机系列,广泛应用于矿山、筑路、建筑、水泥等行业,桂林矿机有PE系列,成智重工有CE系列。


桂林矿机PE鄂破pk成智重工CE鄂破

桂林矿机的PE鄂破可加工抗压强度在320Mpa以下的各种矿物和岩石,有十几种不同的型号,可满足多行业的生产要求。常用的鄂破型号,如PE500*750、PE600*900、PE1000*1200等,它都可以提供。其鄂破最大的生产能力可达800t/h(PE1200*1500),可处理粒度在1020mm以下的物料,出料粒度在10-300mm之间,具体可参看以下参数表:


桂林矿机PE、PEX系列鄂破参数表

成智重工的CE系列颚式破碎机采用模块化、整体结构无焊接的框架结构,四个滚柱轴承采用油脂润滑的迷宫式密封圈,有效防止粉尘进入,楔块调整方便快捷,被广泛应用于水利水电、高速公路、铁路、矿山冶金、市政商砼等工程中。


制砂机

成智重工的立轴式冲击破碎机(制砂机)是其王牌产品,加上价格较低,在西南地区有一定的竞争力。


成智重工PL系列制砂机

其PL系列立轴式冲击破碎机具有独特的破碎腔体设计和多级转子结构,在一定程度上提高了生产效率。它具有较强的适用性,可用于干法、半干法、湿法加工工艺,低、中、高强度物料均可破碎。此外,它还有多种破碎腔体,不同腔体直接可自由转换。一般而言,石打铁破碎腔采用完全中心进料,主要用于物料细碎及制砂,产量较小;石打石破碎腔采用中心进料伴随瀑落进料,主要用于物料破碎及建筑骨料整形,粒形较好,产量高;石打铁混合型破碎腔主要用于特殊物料的破碎,利用率较高。




综合分析ANALYSIS


桂林矿机和成智重工均是中国西南地区的矿山设备制造商,在成立时间和生产规模上,前者更胜一筹,但后者较多的高级工程人员为其设备技术的研发创造了条件。两者都通过了ISO9001国际质量管理体系认证,这也为其产品质量提供了一定的证明。专利技术的研发是它们不断的追求,成智重工在发展的十余年的中荣获了12项国家专利,桂林矿机也在摆式磨粉机领域取得了一定成就。

由于地理位置的相似性,桂林矿机和成智重工的国内重点市场都集中在西南地区,而且东南亚市场同样是两者竞争较为激烈的区域。相比较而言,成智重工的市场覆盖面较窄,主要是贵州、湖南、四川等西南地区和东南亚市场。桂林鸿程不仅在国内众多省市建立服务网点,还打开了东南亚、澳洲、北美洲、南非等国家的矿山设备市场的大门,不过其主要国外市场还是集中在东南亚。

两者都是专业的矿山设备生产厂商,但它们的产品类型有较大的差异。桂林矿机主营磨粉机产品,主要是多种系列的摆式磨粉机,成智重工则以破碎设备为主,其PL系列立轴式冲击破碎机(制砂机)属于明星产品,在西南地区有一定的竞争力。设备类型是用户选择厂商主要的参考条件,用户要根据生产要求挑选最佳的产品类型和生产厂商。


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