【专题报道】从“中国教玩具之都”到“玩具智造小镇”看温州力量!-婴美网

从上世纪80年代开始实行“改革开放”以来，中国经济取得了前所未有的成就，这其中，沿海地区表现得最为突出。20余年来，中国的经济最闪光的地方莫过于沿海地区。跨入21新世纪，中国的经济仍将需要沿海经济增长的支撑，沿海地区的发展对于整个中国的经济增长具有特别重要的意义。

自十九大胜利召开以来，“粤港澳大湾区”的建设被顺利写入会议报告和政府工作报告，从而起到积极提升国家发展战略层面的作用。广州、中山两地具有得天独厚的地理优势和源远流长的游乐历史，加上政策利好的驱动下，游戏游艺变得更加“无所不能”！然而，远在国土中部的另一个沿海城市——浙江温州，一股又一股游乐行业的强势企业逐渐拔地而起，走进大家的视野，挺进国际的浪潮。

温州教玩具产业主要集中在永嘉县，其中以桥下镇最为集中，于20世纪70年代起步，经历40多年的发展，逐步形成全国最大的集设计、开发、生产、市场、销售、物流、电商于一体的教玩具制造基地。从永嘉县桥下镇的高速出口下来，人们从马路两旁便能看到形形色色的滑梯、塑料积木等儿童游乐设备。2006年7月，桥下镇被中国玩具协会授予“中国教玩具之都”称号以来，现今的桥下镇教玩具产品已形成了教学仪器、游乐设施、体育器材、文教用品、智力玩具、校园装饰用品等各类学校、小区、休闲场所所需教玩具产品700多个品种、7,800多种规格的区域性教玩具生产基地，成为全国教玩具重要开发生产销售基地，且年均生产的教玩具产品已占国内教玩具市场的60%以上。

“玩具智造小镇”的引导优势

直至2016年1月，永嘉县“玩具智造小镇”的规划与建设被列入省级特色小镇培育名单。据了解，该特色小镇位于桥下镇东南部，规划总用地面积约3.44平方公里，总投资50.2亿元，2016年已完成项目投资9.53亿元。未来，玩具小镇将以建设“国际教玩具众创基地、中国游乐玩具智造基地、区域性儿童乐游目的地”为目标，建设融研发设计、互联创业、商贸物流、休闲游乐、农业观光、生活居住、社区服务等功能为一体的教玩具综合智造城。

此外，桥下镇作为温州市首批中国“淘宝镇”。2016年6月，桥下镇投资427万元在当地打造“电商一条街”，街长180米，共有电商店铺58间，面积5,000余平方米。电商街的大门造型设计融入童话故事形象，明确了产业特征和行业属性，鲜活明快的造型，十分吸引过往宾客的眼球。不少企业选择入驻“电商一条街”从而换新貌，提升智造能力把握新机遇。

为引导扶持教玩具行业发展，近年来，永嘉县委县政府在产业规划、园区建设、人才培育等方面极为重视，2011年制定《永嘉县游乐玩具产业发展规划（2011-2020）》，用于指导、推进教玩具产业从“生产加工”向“科研创新”和“品牌创新”提升，从“中国制造”向“中国创造”转变。据2017年不完全统计，永嘉县已有教玩具产业领跑企业23家，拥有国家高新技术企业5家，省级高新技术企业6家，省科技型企业6家；中国驰名商标4枚，省著名商标6枚，浙江出口名牌2个；取得外观设计、实用新型及发明专利1,300余项，软件著作权10项等。

玩具企业在此走向世界。

目前，永嘉县正积极谋划“永嘉县玩具智造小镇”建设，依托教玩具制造产业，包装十大支撑项目，通过融入文化创意、衍生动漫产品、引导温商回归，打造集研发设计、互联创业、商贸物流、休闲游乐、农业观光、生活居住、社区服务等功能于一体的国际教玩具众创基地、中国游乐玩具智造基地、区域性儿童乐游目的地。

玩具创梦想智慧造未来

3月22-26日，在温州国际会展中心内，一场关于文化与创新的盛会隆重举行——“2018温州国际时尚文化创意产业博览会”。据了解，本届博览会以“创意点亮生活”为主题，突出“文化+”、“时尚+”的内涵，共设5大展区，总面积约4万平方米，参展单位达500多家。

玩具创梦想、智慧造未来。据了解，温州国际时尚文化创意产业博览会凸显地域特色，永嘉展馆更围绕“玩具智造小镇”为理念进行场馆设计。展区里一边是“玩具智造特色小镇”规划的介绍，以及中国教玩具之都的历史和发展现状的介绍；另一边则是产品展示和互动游乐区。既有规划及现状介绍，又有产品展示和互动游乐项目，自然是人气满满。

而据市小镇办、市发改委有关负责人不久前表示，永嘉县“玩具智造小镇”初建时定位明确，立足于推动教玩具产业向微笑曲线两端——产品研发和品牌营销延伸，引导教玩具单一制造业向产品制造、休闲旅游、文化娱乐、电商物流、展销体验等多产业融合发展。无论是产业延伸，还是多产业融合，该特色小镇都能充分发挥了“中国教玩具之都”、“中国淘宝镇”等资源优势，做好了优势互补的融合。

来自温州的新力量

随着温州永嘉县教玩具及游乐行业的日益发展，越来越多“新力军”涌现在大家的视野之中。其中涵盖扎根永嘉本土数十年的资深老企，也有不乏成立短短数年间突飞猛进的新晋名企。面对日益蓬勃的温州永嘉宝地，长久以来，《游乐志》团队与当地部分厂商建立良好关系，并有幸采访到其中几家与本社有着密切联系的名企，让我们聆听他们在温州永嘉下的成长故事！

“口袋屋”概念的诞生——立本集团

在前不久结束的广州AAA展中，立本集团首次参展，成效令人满意。借用立本集团有限公司国内销售部总经理徐国亮展会上的一席话：“这是立本集团历届参加国内游乐展会以来最好的一次，期间第二日更接待客户人次达到200以上，意向有20%以上，且主要以儿童乐园或新开馆、新项目的创业者为主。”此外，他更透露，下半年的美国IAAPA展将成为立本集团的重头大戏！

立本集团国内销售部总经理徐国亮（右一）。

无可否认，温州的经济特飞猛进。从11年来，历经7年时间的发展，立本在利弊并存的大环境下，走出了一条属于自己的特色发展之路。温州游乐行业90%都集中在永嘉桥下，常被业者们习惯称之为“永嘉桥下的游乐”。

常言道“机会总是留给有准备的人。”对企业来说，应该放眼全球经济，这两年游乐的发展形势尚可，徐国亮深有感受：这两年立本发展很快。虽然全球还是受经济危机影响，但这对游乐行业是机会，能让立本去改变、去创造——从而驱使了“口袋屋”的诞生！“立本”来自于《论语》，其蕴含一种胸怀天下的精神，所以立本的创立便有以大局为重、胸怀天下的志向。而“口袋屋”，是一只大袋鼠（父亲）和旁边母亲袋鼠保护孩子，“口袋”就是保护儿童的概念，所以当初取名源于“有爱心，亲子游”，因而立本创立了这样一个品牌。

谈及“口袋屋”的未来发展，徐国亮比喻为“两条腿并行”。立本始终将关注点集中在客户的赢利点上面，而“口袋屋”是辅助的一个品牌，起到既可以为客户盈利，也能为购买设备的厂家服务。未来，立本将会创办联盟机构，让很多优秀的教练、经营者都可以参与到这个团队，组织举办一系列联赛、经营交流，包括一些儿童乐园里面的比赛项目都是立本远望的发展方向。此外，立本更会举办大众公益活动，从而提高自身的企业品牌内涵。

立本“口袋屋”项目。

源自十八载的耕耘——华夏游乐

中国▪华夏游乐设备有限公司成立于2000年，从一开始做淘气堡到涉足其他产品再到为相关产品起草标准，到现在已经是有着18年历史。现今，华夏大多数产品配件均由企业自主研发，因而使得华夏的众多产品都拥有独特的外观、技术等专利，并且每年定期改良创新这些产品。据华夏董事长金利群透露，公司准备在10月份的上海玩具展进行一项崭新的产品展示；说到产品创新，华夏未来也会有计划性地针对产品进行延伸。

中国▪华夏游乐设备有限公司董事长金利群（图中）。

华夏淘气堡系列。

华夏地处浙江温州，具有相当优势的地理环境。目前国内外客户都知道浙江有这么一个地方，每年均能吸引许多全球的客户来中国采购游乐设备，他们大多会选择去温州考察，给自己更多的选择。而华夏成立时间较早，在游乐行业打拼多年，已经形成了独特的企业优势，因此很多客户会优先选择对华夏进行了解。

整个游乐行业企业排名，华夏可谓能跻身前十行列。当然，华夏最大的努力是在中国整个游乐行业对产品等没有一个统一标准的前提下，严格要求自身，联合其他企业，为滑梯、秋千、跷跷板等产品起草了一系列标准。而在没有这些标准之前，华夏一直以来沿用欧洲、美国等国家的高标准来衡量产品的质量，因而华夏深受国内外客户的大力支持。

华夏蹦床项目。

金利群表示，游乐行业的市场变化会越来越好，这得益于二胎政策的放开，有些小朋友出生已经一两岁了；再过一两年，游乐场所的客流量将会越来越多，人流量的增加，那么玩具商也好还是游乐商也好，订单自然也会增多。

敢开创才能有思路——特力游乐

EPP高档玩具、EPP益智积木等作为新兴项目，一直深受这个行业青睐。且在外国客户的眼中，甚至认为它们是“神奇”的存在，兴趣度颇高。浙江特力游乐设备有限公司早早瞄准该项产品的研发及生产，所生产的“EPP”系列产品做到百分之百的环保，以聚丙烯发泡成型，经过蒸汽、冷缩等工序制作，使得产品内95%均为空气，轻如鸿毛且安全性好，即使孩子们磕到碰到，也不会危险。

特力团队。

面对该系列产品曲折的市场前景下，特力游乐代表人徐建达认为：EPP属于新材料，前几年基本被国外大集团控制了原材料的源头。然而，这几年国内相继出现一批生产原材料的企业，这利好趋势相应地降低了厂商的生产成本。因此，从原材料到成型再到消费者手里，这个成本就低下来了，渐渐地让“EPP”材料成为国内一个新兴的产业链。随着现在从事的企业增多，还需要大家一起将市场推起来。2017年“EPP”积木是最火爆的时候，特力着手“泡沫飞机”的研发，一经推出非常抢手，直至现在厂里的订单源源不断，做出来多少客户就拿多少。期间，公司大多经过义乌市场进行销售，国外客商对特力产品大为支持。

儿童行业发展快速，尤其在温州，接下来整个市场将会有翻天覆地的变化。进入五一，预兆着游乐行业旺季的到来，孩子们夏天暑假再到10月之前基本业绩稳步飙升。像去年，特力预先将产品大批量地生产，超额地完成公司的销售目标。如此骄人的成绩，离不开特力“以质量为企业生命”的准则。接下来，特力将会不断去开创崭新的儿童游乐产品，比如打造一些幼儿家具方面的产品；经过公司多方面调研，认为该系列产品的前景庞大，市场尚处于比较空白的时期，务求让“EPP”产品应用的更加广阔。

特力EPP积木乐园。

在特力的企业蓝图上，从家具、玩具到装饰，将开拓属于公司的线上线下结合直营销售：让更多有志之士加盟特力，成为公司的代理商；对于想要加盟的小企业，尽管很多技术和经验上的不成熟，相信与特力相互发展下，将迎来更新的局面。

怀揣梦想的飞越——瑞雪游乐

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过一番拼搏与积累，浙江瑞雪游乐设备有限公司取得了可喜的成绩。跨进2018的新征程，瑞雪喜迎乔迁新址，现今坐落于中国教玩具之都浙江省温州市永嘉县桥下镇的梅岙工业区。据了解，瑞雪新址占地面积约7,000平方米，崭新的办公环境和厂房设备得到了优化提升，无论从软件环境还是硬件设施全面升级。此次乔迁，意味着瑞雪发展的一次大的飞跃，回顾过去，结果令人欣喜鼓舞，展望未来，更是令人信心满怀。

浙江瑞雪游乐设备有限公司总经理李雪飞（右一）。

瑞雪自2009年创业至今，在瑞雪总经理李雪飞的领导下，深耕儿童淘气堡生产行业，从研发设计、生产到安装，公司始终确保产品绿色、环保、安全，所有产品均选用环保耐用的原材料，出厂前经过严格的检验；此外，浙江瑞雪始终坚守标准化、专业化的生产理念，产品先后获得ISO9001：2000 国际质量体系认证及产品质量检验合格证书，并由中国人民保险公司承担质量责任保险，更好地保障亲子游玩安全。

多年来瑞雪一直在全方位研习儿童成长、学习、游乐心理，着重针对儿童设计的室内亲子互动游乐园，不仅提供父母和孩子间互动游戏的亲子空间，同时也提供伙伴之间的共同玩耍、亲密快乐的现场活动，丰富多样的游戏设备、新鲜安全的游玩场所。从魔幻的森林主题到美轮美奂的英伦风主题亲子乐园淘气堡，瑞雪产品一经推出，便以其新颖的设计和品质优良的做工吸引了众多业者的咨询与关注。

瑞雪深耕儿童淘气堡垒行业。

现今，瑞雪已成为一家专业室内儿童主题乐园的策划运营服务商，同时也是一家专业生产室内儿童主题乐园的设备供应商，主要生产：淘气堡、智勇大闯关、百万球池、真人CS、情节模拟、儿童拓展等几十种游玩项目，务求精益求精、追求卓越！

激发创新创业热情抱团互助促发展

随着温州永嘉教玩具及游乐设备产业的发展，越来越多当地龙头企业的产品走出国门销往全球，名声远播海外。中国的教玩具和游乐设备产业不断被客商们受熟知和认可，甚至达成良好的跨国合作关系，如凯奇、华夏、立本、小飞侠、奇龙、特力、牛牛等生产企业无论是工艺还是创意方面都正不断成长，进一步激发创新创造的热情。

2018年，温州的教玩具和游乐设备产业想要更上一层楼，除了需要政府各职能部门的正确引导和大力扶持外，更要各企业认清当前市场形势，团结互助、合力出击，实现多方共赢。

往期精彩导读

1潜在客户发掘（微信篇）

2什么样的人适合开儿童乐园？细心的人

3投资乐园时，这些功课得做足，才能进一步保证......

4怎样发挥会员卡的最大价值？

5“我们通常都很怕乐园亏损，所以......”

www.amusechina.cn