童装店的免费模式:小区里的童装店如何运用免费模式做到生意爆棚?-婴美网

今天我们分享一个开在小区里的童装店如何运用免费模式把生意做得爆棚的案例。希望大家能从中得到启发。

有一个老板在小区里开了一个童装店。大家可想而知，人流量肯定不会像购物商场或者购物街那样多。所以，生意很冷清。经营了8个月之后，由于严重亏损，老板只能将店铺和货物一起打包转给一位28岁的宝妈。

但是，仅仅经过3个月时间，这位年轻妈妈就让店里生意翻了4倍，生意爆棚！同一个店铺、同样的产品、只是换了个老板，为什么会有这么大的差距？思路决定一切：

⊙ 在原有店铺基础上开发新的引流产品

⊙ 和小区幼儿园进行合作，挖掘资源

⊙借用工具，影响更多的人

⊙ 免费提供暖心的服务

为什么要开发新的引流产品？

这个童装店在小区里边，人流量不太大，更重要的是小区业主要给孩子买衣服大都会选择网购或者去购物街或商场。毕竟大家都想要更多的选择。所以，很少有人在小区里边店铺给孩子买衣服。

人流量是首要解决的问题，如何做呢？可以通过一些方式将人引流到店铺里来。

在店铺外面有一块空地。宝妈就将空地利用起来，放上儿童沙滩玩具和一些图书。很多家长都会带孩子来玩！在小区外边玩一次要5块钱，在这里玩一次只需要1块钱。这样，宝妈每个月额外赚几百元甚至上千，无形中增加了利润，还把小区有孩子的业主引流到店里来。家长在店里逛逛，看见不错的衣服就顺便买了；孩子喜欢的玩具，也顺便从这里购买。一举两得！

和小区幼儿园合作会产生什么样的结果？

童装店老板是一个4岁孩子的妈妈。孩子在小区幼儿园里上学。老板找到幼儿园老师，免费为幼儿园活动提供奖品：小图书、小玩具、童装等。这样与幼儿园处理好关系，自己的孩子可以得到更好的关怀，还可以挖掘到幼儿园孩子家长的资源。

如何借用工具影响更多的人？

因为都是孩子家长，宝妈和很多幼儿园孩子家长成了好朋友，有时候会组织一些聚会、旅游等活动，而这些家长都是童装店的精准目标客户群体。互加微信之后，宝妈老板经常在朋友圈分享自己店铺的童装。此外，宝妈老板还代理了面膜产品，而这些正是年轻妈妈们的必需品，每个月又可以增加1000—2000的收入，更重要的是还能够产生裂变！

除了和幼儿园家长建立圈子，宝妈老板还设计活动，让这些家长们帮忙转发进行宣传，然后更多人加她微信，经过裂变影响更多人。越到后期，随着朋友圈目标群里人数的增加，赚钱就变得轻松了。

提供贴心的服务，带来巨大的好处：

这家童装店所在小区比较大，内部本身就有一些儿童娱乐设施，日常会有周边小区的家长带小朋友来玩。小孩子玩累了就要喝水。但是，经常有家长忘记给小朋友带水。宝妈老板于是在门口挂上宣传牌子：“千万不要给宝宝喝冷水，这里免费提供热水”。

宝妈老板还经常给孩子送气球，还会下载一些儿童教育的动画片放在U盘里面，免费赠送给这些妈妈们！很多家长都对店老板颇有好感。于是，宝妈老板很容易就加上了这些家长的微信了，在微信上买点产品也是顺理成章的事情了！

这样一个小小的店，经过3个月的努力，实现了每个月5000元以上的利润，就相当于在照顾孩子的同时额外增加一笔收入！

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