由广东鸿威国际会展集团策划，爱游艺与业内各龙头企业、专业人士共同发起，深圳乐摇摇信息科技有限公司总冠名，中国游协文创礼品机分会 、广州华立科技股份有限公司、奥飞娱乐股份有限公司、 广州顺宏动漫科技有限公司、七贤国际有限公司、宜尔商企业股份有限公司、亨励科技（闽乐）广州有限公司、广州立而方电子科技有限公司、广州好酷信息科技有限公司 、广州力达动漫科技有限公司、直抓科技（深圳）有限公司、微鲨动漫（深圳）有限公司、广州旺尔宝软件开发有限公司、爪研会社、娃娃联萌、乐哈岛、梧芯景品倾力协助的“2018全国娃娃机、礼品机资源对接交流培训会”1月4日在广州•琶洲•南丰汇•皇室宴会隆重开幕！
大会吸引了超350名娃娃机、礼品机生产厂商、管理/支付系统代表、礼品供应商代表、游乐场地经营者、市场终端经营者共同就娃娃机、礼品机在市场推广、运营、发展中的痛点，进行为期两天的对接交流。
上午10时，会议开幕式正式开始，广东鸿威国际会展集团有限公司副总裁胡玉华先生率先上台为大会致开幕辞，其首先对参会嘉宾代表表示了热烈的欢迎和衷心的感谢！随后表示，鸿威国际会展集团一直对娃娃机、礼品机行业一直保持着高度关注，该行业近年来高速发展，与此同时，娃娃机、礼品机运营痛点和诸多问题也不断暴露出来。为帮助行业以健康的态势稳步发展，本届交流会特邀十五位深耕行业多年的实力派专家就行业当前发展形势、场地运营经验等方面进行话题分享和热点探讨。希望大家能积极参与到本次会议之中，在两天的时间内与同行相互交流，相互探讨，互惠互利，合作共赢！另外，2018亚洲乐园及景点博览会亦即将于2018年4月3日-5日盛大召开，期待与大家再次相聚于琶洲！
紧接着，深圳乐摇摇信息科技有限公司总经理张杰波先生亦上台发言，张总希望把娃娃机行业最前卫的信息分享给各位远道而来的嘉宾，让整个行业往更美好的方向去发展，也期望日后多多举办此类行业交流对接活动，最后预祝大家收获满满，2018大发。
上午10时，会议开幕式正式开始，广东鸿威国际会展集团有限公司副总裁胡玉华先生率先上台为大会致开幕辞，其首先对参会嘉宾代表表示了热烈的欢迎和衷心的感谢！随后表示，鸿威国际会展集团一直对娃娃机、礼品机行业一直保持着高度关注，该行业近年来高速发展，与此同时，娃娃机、礼品机运营痛点和诸多问题也不断暴露出来。为帮助行业以健康的态势稳步发展，本届交流会特邀十五位深耕行业多年的实力派专家就行业当前发展形势、场地运营经验等方面进行话题分享和热点探讨。希望大家能积极参与到本次会议之中，在两天的时间内与同行相互交流，相互探讨，互惠互利，合作共赢！另外，2018亚洲乐园及景点博览会亦即将于2018年4月3日-5日盛大召开，期待与大家再次相聚于琶洲！
紧接着，深圳乐摇摇信息科技有限公司总经理张杰波先生亦上台发言，张总希望把娃娃机行业最前卫的信息分享给各位远道而来的嘉宾，让整个行业往更美好的方向去发展，也期望日后多多举办此类行业交流对接活动，最后预祝大家收获满满，2018大发。
娃娃联萌总经理 荣兴刚
娃娃机、礼品机的跨区域运营实战
荣总将该主题细分成了原因、优势、必备条件、管理团队的基本构建、管理核心、运营关键六大板块。运营者当地主流商圈礼品机饱和及品牌运营成功，外地商圈发出招商邀请是娃娃机、礼品机跨区域运营两大重要因素。由此也带来了四大优势：从自身影响来看，既扩大了公司规模、又降低了采购成本；在招商谈判层面来看，提高了品牌知名度、增强了谈判筹码；通过进驻外地同品牌商业从而进入到本地同品牌商业；为与大型知名商业体的联合经营打下基础。
想要跨区域运营，能够进驻当地的主流商圈及拥有优秀稳定的管理团队，。对钱、游戏币、物的合理把控则是管理的核心。礼品机运营的关键是什么？很简单却很难做到。
“有请所有宾客移步一楼合影”主持柔扬的声音，让会场气氛瞬间变得更活跃！
让大家来一个大合影，成就了这次活动的亮点之一，表面看是一个很传统的做法，但是却得到了大家的认可，大家平时都在天南海北做经营、在做事，一个大合影，让大家感受到了一份凝聚力、一份亲情，就像一个全家福一样！
爪研会社总经理 韩蔚霖
我的十个运营经验
想去大型游乐场抓娃娃或者礼品？距离远是不少玩家望而却步的原因。但距离近的商场空间不足，致使摆放的机台种类少、氛围差。在娃娃机运营选址上，需考虑人流量、人流结构和速度、周边业态等因素；在选礼品和选机台上，要解决两个问题：难抓不开心&抓腻了不开心。对于新顾客来说，抓七寸还是太难了，我们可以选择小机台，抓两三寸的小货，命中率调高点，堆高一点，解决一些人抓不到的问题；对于老玩家来说，选择比七寸更大的货和优化陈列来解决。
在礼品陈列上，韩总为大家介绍了几个常用的原则：一指原则、交叉或扇形陈列原则、主题性原则等。除此之外，我们更要善用互联网工具，人流量较少的工作日，将远程控制的功效发挥到最大，以节约成本。
广州顺宏游乐设备有限公司执行总经理 谢维恩
四川百川之星科技有限公司总经理 陈大伟
如何构建娃娃机市场的生态
开篇为大家介绍了娃娃机市场的价值：
设备市场【200万台*5,000元/台（均价）】+营收市场【200万台*50元（日均营收*365天）】总值465亿元。
但在实际运营中，不少商家存在着水电、租金、人工、持续消费等众多难题，在良好的市场和政策环境之外，娃娃机运营者遇到的困难与玩家的需求存在较大的矛盾，而3D娃娃机作为一款24小时不打烊的线上APP可完美地解决以上的难题。
3D娃娃机优势：
1.零成本；
2.体验真实，3D建模与实物一模一样；
3.360度旋转视角与远近视角无缝衔接；
4.拥有先进的物流碰撞引擎；
5.大爪、小爪玩法、直播观看功能均具备；
6.零延时，玩家接受度高。
广州好酷信息科技有限公司董事长 伍玉民
新娱乐（礼品机/娃娃机+X）
随着消费升级，每个消费者都有自己的小宇宙。千篇一律的娃娃机店（点）、歌咏亭、电玩城难以满足年轻消费者个性化的娱乐需求。灵活多变、不拘形式、线上线下融合、小而美的“新娱乐精品店”必将掀起娱乐新浪潮。
何为“新娱乐精品店”？表现为：多业态聚合、多维度消费、立体式体验；其业务形式为：合法有奖游戏+X，“X”可以是娃娃机、礼品机、唱歌机、自助售货机、VR设备等。另一方面，新娱乐精品店也需有管理软件，在此，伍董事长推荐了“酷酷宝”，该软件可达到运营精细化、经营风险可控化、营收多元化、成本可量化、利润最大化等效果；并以“洛克公园”（二次元与游戏厅的结合）、“”（粉色游乐场）进一步讲解了“酷酷宝”的优势。
新经济，新娱乐，新消费，新零售的新时代已经来临。我们需要融合：存量与创新的融合、技术与服务的融合、线下与线上的融合、产业链上下游的融合、行业跨界的融合、资金与资源的融合等。
七贤国际有限公司董事长 魏文彬
娃娃机、礼品机的日常运营管理
一开始，魏董事长便为我们介绍了娃娃机、礼品机顾问辅导机制分为门市经营顾问辅导、机器运作顾问辅导、娃娃选购顾问辅导、娃娃机顾问辅导周期，并详细分享了娃娃机顾问辅导机制、娃娃机顾问辅导办法。
其中，顾问辅导交付重点在于：
1.改善并落实营运管理标准化，深化门市通路经营，创造客户有感价值；
2.累积行业知识，形成娃娃机行业可复制成功经验，提升行业服务专业与服务能力；
3.以方法改善，制定商品采购办法，提升商品质量与营收效益。
魏董事长更以自己公司为例，为大家讲解了如何进行绩效管理，涵盖经营策略系统、绩效指标系统、执行系统等三方面内容。
最后，分享了七贤国际的演进和发展：
过去，单纯娱乐，投币夹取礼品，并没有设定保证夹取金额功能。
现在，投币达到产品售价时，不需再投币，即可保证夹取所要礼品。
未来，物联网、大数据改变经营方式，变成更自动化和更友善方便。
亨励科技（闽乐）广州有限公司董事长 吴明迁
亨励科技前世今生娃娃机主题Vl设计及智能科技应用与分享
吴董事长首先为我们介绍了亨励科技前世今生，随后为我们分享了主题VI设计，例举了科技、梦幻、少女心等设计风格。科技以蓝、黑、黄的色调来主张酷炫、竞技、新鲜，从而跨界到游戏点卡和电竞；梦幻以粉、白的色调来主张家的感觉，从而跨界至家用品和化妆品；少女心以粉、白、情的色调来主张温馨、甜美、小清晰，从而跨界到化妆品。
未来亨励科技将基于打造用户使用情景的角度开发有针对性的产品及场景。在娃娃机市场饱和、竞争力度加大、玩法比较单一、突破困难的市场现状下，吴董事长建议运用智能科技，把智能机器人抱娃娃项目引入娃娃机店里，通过新颖的玩法，更好的吸引玩家。
此类单一机台资源对接交流会在游戏游戏行业中实属首次，各位资深专家在会上各抒己见，为与会业者分享了许多先进、独特、深层次的观点与见解；比起线下实体娃娃机，更为着重于分析了线上抓娃娃APP当前发展及未来发展形势及方向，在座的各位同行都非常认真地听取专家们的分享，对重要内容时常做笔记或拍照记录。我们热切地盼望本次会议能成为行业沟通交流的另一重要平台！
招待晚宴上，嘉宾与业者举杯共祝2018首届全国娃娃机、礼品机资源对接交流培训会完满成功！
广州立而方科技有限公司营销总经理 张香玲
异军突起：2017最耀眼的礼品机——剪刀礼品机市场剖析
张总首先对市场进行了个人分析，在商品角度来看，存在以下问题：娃娃太小、泛滥、礼品同质化严重；现有大娃娃机摆放不了太大的礼品；大娃娃机摆放的大礼品被夹过后，需要经常更换摆放方式，且陈列不出好的效果。在机台角度来看，存在以下问题：娃娃机产品本身参差不齐，个别品质差的根本抓不起来，影响体验感，导致娃娃机的坏口碑；市面上娃娃机太多，到处都是抓娃娃，玩家玩麻木了，选择困难症：需要新玩法；在消费者角度来看，存在以下问题：消费者希望礼品品质良好、具备设计感、差异化等元素。
而剪刀礼品机的出现在礼品层面上较好地解决了现有的问题，凭借大礼品，异形礼品，吸引眼球；六个礼品，悬挂式陈列，更精美，更震撼等特点，得到了市场与消费者的认可；张总还通过例举客户实际运营案例来分析剪刀礼品机的大妙处。最后，张总希望，与会业者在目前礼品机市场热火的形势下，把握机会去发展。
广州淘气猫动漫科技有限公司副总经理 蔡佳璋
娃娃机、礼品机赚钱的秘密
蔡总以娃娃机赚钱的四大基础：质量上乘的机体、正确的摆放地址、恰当的返奖设定、吸引玩家的礼品为引言，来深入剖析。娃娃机适用于各类客流量大的场所，目前市面上的娃娃机，出奖率从20%-30%不等，以30%这个档次居多。推荐出奖率设定为30%~40%。
出奖公式如下：
礼品成本÷均币值÷出奖率=出奖币数；
出奖币数÷单局投币数=出奖局数；
唯有让玩家能够有所收获，才会延长玩乐时间来消费。
除此以外，蔡总还提及了礼品机，礼品机虽然不及娃娃机市场的疯狂扩张，但也都是场地必备的机台。在娃娃机市场的激烈竞争环境下，礼品机开始逐渐显现了自身的优势，主要体现在以下三方面：可以摆放的礼品种类非常多、礼品机的消费单价高，带动的整体营收相对较高、礼品机的种类多（外观、功能、大小）。由此，商家亦应当重视礼品机的运营。
奥飞娱乐股份有限公司乐园事业部副总经理 张琰
礼品+IP，乐园娃娃机的新趋势
目前，“泛娱乐”生态体系已构建完整，IP+智能、IP+乐园、IP+影视、IP+游戏、IP+表演等。精品IP带来了巨大的商业潜力，如《喜洋洋与灰太狼》、《超级飞侠》等，少则10亿市值，多则100+市值。消费者收入增长使其对高品质的产品和体验需求增大，而大数据、物联网及新零售的兴起，提供给商家创造更多IP内容与体验相结合的可能性。在开发IP产品时，可按年龄、性别、受众群体划分。
无锡可易得自动售货系统科技有限公司总经理 汤沄
共享娃娃机和玩具糖果机数据可以给参与者带来哪些增值
汤总围绕“共享玩具糖果机可以给参与者带来的增值与异业合作机会”作了主题分享。目前，玩具糖果机市场有3大趋势，其一，玩具时间碎片化；其二，玩具场景碎片化；其三，玩具价格碎片化。如何借助共享经济来开拓点位？在大型商场内做活动支持单位、进行开展收费抽奖或新品派样试吃活动、更可大胆进行热门IP植入。在玩具糖果机内容推荐与数据算法上，可根据顾客、地域、行为等特征做筛选。利用碎片时间，玩具糖果机可在少年宫活动中心、海底捞连锁餐饮、美容美发机构、大卖场、教育培训机构、星级酒店、儿童医院、学校小卖部、美食广场等进行异业运营。
娃娃机、礼品机资源对接交流会已经圆满落幕，这是爱游艺企业管理咨询有限公司第一次举办活动，非常感谢乐摇摇的冠名，非常感谢参会公司的赞助，他们都在不同程度的有所收获。感谢所有帮助并指导我们工作、所有提出宝贵意见的嘉宾朋友们，针对这一次活动，我们做了近期的回访，对与会嘉宾及参与的终端客户，我们做了访问，大家都一致认同，像这样的活动还是要定期的举办，虽然这次时间比较仓促，各种准备工作还没准备到位，但是总体来说，大家还是感受到了相互的这种碰撞。敬请期待，下一届，更精彩！
（原文由鸿威集团供稿，《游乐志》整理）
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