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随着云和县“中国木制玩具城”声誉日隆,云和县金成木业有限公司董事长王万成也声名鹊起。1997年的时候他还是个“猪倌”,如今他却已是浙江省高级玩具设计师、丽水市首席技师,当地响当当的玩具大亨。王万成有着怎样的创业故事呢?
云和县金成木业有限公司董事长王万成
“小玩意儿”成就大买卖
1997年,35岁的王万成不甘心养一辈子猪,毅然转行木玩产业。他拿着不多的积蓄和借款,雇了几名工人,办起了金成工艺礼品厂,做起代加工的活计。虽说是小作坊,但王万成与众不同,他瞄上了“小玩意儿”——钥匙扣。在义乌国际小商品城一个不起眼的摊位上,他被一组十二生肖钥匙扣所吸引。
“老板,如果我能做这样的钥匙扣,你能从我这里拿货吗?价格保证比别的地方低。”摊主一时丈二和尚摸不着头脑,回答:“等你把样品给我看了再说。”
王万成和他一起创业的夫人叶水英在其公司。
一个月后,王万成拿着自己制作的十二生肖钥匙扣,再一次来到义乌国际小商品城。“一模一样,甚至还要精致一些。”钥匙扣摊的摊主对王万成制作的十二生肖钥匙扣赞赏有加。
经过一番讨价还价,摊主向王万成订购了2000套钥匙扣,每个进价1.8元。这就是他的第一笔订单,每个钥匙扣的利润是0.9元。当年,王万成靠着这套钥匙扣赚了5万多元。此后,他把自己能看到的所有卡通人物都用木料做成了钥匙扣,利润也是逐年增长。凭着这些“小玩意儿”,王万成做成了一笔笔大买卖。
两单生意致“名声大振”
2003年,云和亮星工艺品公司急需30万只木制调羹,希望联合当地的木制品加工点一同赶工,在两个月内将这批木质调羹给生产出来。
王万成获悉此事后,马上找到亮星公司老板,以“这么多家加工厂分着做哪有赚头”为由要求独揽该活,并承诺按时完成订单。两个月后,30万只木质调羹按时优质交付,王万成“一战成名”,在业内崭露头角。
王万成公司的屋顶也被装扮成儿童公园
2009年,美国美赞臣公司委托深圳一家广告公司,寻找奶粉赠品的生产厂商。该广告公司负责人到云和后找了多家木制品厂,均遭回绝。原来,美赞臣公司要求生产的产品是学步车和八音琴,这两种产品不仅工艺复杂,而且成本高昂。
当这家广告公司打算离开云和,另觅他处时,王万成却接下了这笔订单。按以往经验,生产这两种产品肯定要亏本,而王万成想到把两种产品的主材三合板换成密度板,价格一下子从6000元每平方米降到了3000元每平方米。至于铁件,王万成在台州黄岩找到了一家工厂,价格只要别人的一半。
金成公司生产车间窗明几净,一尘不染
结果,这笔订单不仅没有亏本,反而净赚300多万元。王万成和他的金成公司因此更是“名声大振”。
创新助创业更上一层楼
王万成创业有成,与他的创新精神密不可分。“梯田景区”是云和除木玩之外另一张金名片,可将两者相结合的木玩产品却是空白。为此,王万成有意开发一套和梯田农耕文化相结合的木制玩具。
王万成开发的农耕文化系列产品
王万成公司大楼如今已成为当地的一处名胜,外地客商、游客必玩之地
小路碎碎念
云和木制玩具城声誉日隆,是创业者一点点奋斗的结果!
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◐ 来源:孟夫子看今朝,原标题《玩具大亨成“精”记》
◐ 编辑:小路
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