蛋玩:高智商「黑科技」萌宠?他们要做最好玩的智能机器人玩具|裸泳投资欲-婴美网

玩具的本质首先是好玩，然后才是教育。同时，如果能通过智能玩具满足教育需求，很大可能会引起行业爆发式增长。

记者：王珺/主编：张浩

深度报道/共4207字/阅读9分钟

项目名称：蛋玩科技

主营业务：先后获得杭州天使湾种子轮投资、光谷人才基金Pre-A轮投资、东湖天使基金A轮投资

关键词：智能机器人、儿童玩具

受访人：蛋玩科技创始人杜骁释

在80、90后的童年世界里，动画片《机器猫》可能是最美好的回忆之一，很多人小时候都会不止一次地希望自己能够像大雄一样，拥有属于自己的多啦A梦智能机器人，从它神奇的口袋中掏出无数来自未来的『黑科技』；同样，2015年迪士尼电影《超能陆战队》火遍全球，影片中的智能机器人『大白』萌翻了不计其数儿童和少女的心，很多小孩都渴望拥有类似『大白』的机器人。

事实上，造梦者迪士尼就曾将儿童对智能机器人的期待变为现实——星球大战粉应该对2015年好莱坞大片《星球大战：原力觉醒》中那个可爱、呆萌的球形机器人BB-8印象深刻，当时迪士尼和智能小球公司Sphero联手推出官方版BB-8智能球型机器人，在影片上映期间已经卖断了货。

在武汉，也有一家专注于开发好玩有趣的智能机器人的企业——蛋玩科技。他们凭借国内外工业机器人领域多年设计和研发经验，利用孩子性格行为的大数据，打造出充满乐趣的aieggy『蛋仔』儿童智能机器人，并通过一系列的产品配件实现智能互动，让孩子在玩乐的过程中体验成长的乐趣。蛋玩先后获得杭州天使湾种子轮投资、光谷人才基金Pre-A轮投资、东湖天使基金A轮投资，2016年估值达5000万。

不会养猪的工科硕士不是好的机器人创业者

杜骁释本硕都是华科电力系统自动化专业，但从本科就开始了机器人领域内的创业。2009年，他成立了一家研发畜牧业智能化饲养系统的公司。为了使该系统更加符合农业真正需求，杜骁释和团队甚至在养猪场呆了半年。

这是全国第一家进行相关研发的公司。『用比较流行的话来说，就是用物联网和数字化技术来改造传统养殖场。』这一产品本身做得不错，但营销渠道这一块却不是当时团队所擅长的，『和一些资本谈过合作，但因为市场需求不被理解，风投可能不太看好我们这类项目。』

2011年研究生毕业，他进入一家工业类机器人创业公司，初期主要做工厂物流、仓储机器人，类似于京东和天猫正在大力发展的无人车、仓储无人机器人等，参与了很多包括和美的、格力等合作的重要项目。

后来杜骁释发现，工业机器人中实际上涉及很多视觉、自动化导航、系统集成管理等成套解决方案，于是将这些技术方案抽出，应用于更多的商业类项目中去，包括科技馆的导游机器人、江苏卫视的舞台机器人等。到最后，他们基本上涉及了机器人手臂、心脏、运动甚至集成等几乎所有领域。作为技术负责人，杜骁释拥有定位导航系统等十多项发明专利。

2013年，杜骁释到国外的分公司呆了一段时间，仔细研究几乎所有国外机器人项目，也看到了第一批做消费类智能机器人玩具的公司——这些公司和迪士尼合作，将星球大战等大ip落地，做成了机器人玩具产品，销量惊人。这使得杜骁释有了新的想法：『创过业的人可能很难再去打工了。这时候我想到，机器人放到家里边，成为智能玩具陪着小孩子，挺有意思的。』

一场机器人文艺复兴正在到来

俄罗斯互联网大亨Dmitry Grishin曾说过：『未来的机器人会到处都是，在我们的家里，渗透我们的工作。一场机器人文艺复兴正在到来。』

杜骁释一直有着『未来每个家庭都会有一个机器人』的坚定认知，2015年，他离开公司，带领小伙伴们一头扎进机器人玩具这个领域——他也看到了存在于中国玩具行业中的机会。

中国是全球最大的玩具生产国和出口国，随着人力、运营和投资成本的提高以及产业升级，发达国家玩具商一直在将制造业向中国转移——长期承接外来订单，我国玩具生产已形成完整的上下游产业链，产业集群的存在，给初入市场玩具企业基本保证和强大发展机遇。

更重要的是，玩具这个市场正在扩大。

据统计，随着全面二胎政策的放开，每年新生儿数量可达100-200万，蕴含着每年约1200-1600亿的消费红利；在经济水平提高、民众收入提升、消费升级、城镇化等多因素催化下，中国玩具市场需求一直在扩大，目前市场规模预测已超500亿元。

但与发达国家和世界平均水平相比，人均玩具消费额仍然很低。资料显示，2014年我国16岁以下人均玩具消费支出不到30美元，美国超过200美元，世界平均水平是50美元左右。按照世界平均消费水平计算，我国玩具市场规模预计将突破2700亿元。

也就是说，我国目前还有超过1000亿元的玩具消费缺口——如果这个市场能得到释放，玩具产业将获得前所未有的巨大推动力。

同时，新一代80/90后父母渐渐成长起来，他们对于孩子早教和娱乐消费付费意愿更高，也更易接受智能玩具——所有的这些都将为智能玩具的消费提供长足发展动力。

高智商的『黑科技』萌宠

说做就做。2015年，杜骁释成立了蛋玩，经过2年的研发设计，第一代产品aieggy『蛋仔』智能儿童机器人成功上市，定位于陪伴孩子成长的智能机器人『萌宠』。蛋仔由来自米兰的资深设计师和华科机器人团队联合打造，考虑到学龄前儿童基本不太会使用手机，也不提倡儿童过早使用电子设备，他们设计出魔法卡片式操作，只要轻刷蛋仔头顶处标志，就可以进行交互游戏，能让孩子在玩乐中体验成长乐趣。

基础款蛋仔功能主要可分为三个模块：

基本模式：包括音乐、故事模式。
萌宠模式，即日常养成调教系统：机器人会时不时提出维修、拉粑粑、呼呼和充能等需求，孩子只需使用对应卡片完成任务，蛋仔便会做出相应反馈，让小孩子产生同理心和成就感。
手势识别/寻迹/运动模式：为了锻炼孩子手部动作，他们设计了跟随功能，机器人根据手势识别做出动作和语言反馈；而在寻迹模式下，机器人可沿画好的黑线运动。

aieggy蛋仔智能儿童机器人

蛋仔的商业模式在B端和C端两块：C端包括天猫京东类电商、自有流量的社区和自媒等体线上渠道和经销商、机场店等线下渠道，以品牌运营为主；B端渠道主要落和幼儿园、早教机构等合作模块，由蛋玩提供技术和硬件，早教机构负责设计课程，做编程和创客教育的课程。

对于杜骁释来说，以前做的工业类机器人，部分核心技术长期由欧美日等国家掌握，可能需要等很长时间才能获得数量很少的供货量——但对于消费类玩具机器人来说，随着我国玩具行业的长期积累和近两年智能机器人的异军突起，供应链已经基本成熟，蛋仔的生产主要由在深圳的工厂完成

目前，基本款的蛋仔售价在600元左右，产品正式上线不到半年，总销售额已经突破了100w，2016年估值5000万。

玩具的本质首先是好玩，然后才是教育

每一个历史阶段的热门产业之所以热门，无非是因为其解决了人类更核心的需求。因此，无论什么类型产品的创新，其最终归宿仍然是人的需求，对于中国的普通大众消费者来说，无疑就包括了娱乐和教育这两类基本需求。

事实上，儿童玩具的用户需求包括两方面：孩子玩的需求+父母的教育需求。因此，一款好的儿童智能机器人产品，必定具备『教育+娱乐』两种属性。

那么两者究竟孰轻孰重？归根到底，对于智能玩具来说，智能只是玩具的形容词——核心是玩具，而玩具的本质就在于『好玩』这一根本属性，这其实是由儿童的心理特点所决定——如果根本不好玩的话，孩子不喜欢玩，还谈何玩具。

因此，对于智能玩具来说，要谈教育首先必须好玩——如果缺乏基本趣味性去做教育，那补习班的几节课可能来得更快一些。在杜骁释的思维里，『玩得开心也是一件很重要的事情』，这是一种纯粹的娱乐需求，因此蛋仔的首要目的就是做到好玩。『我们用户反馈都很好，小朋友都很喜欢玩。』

蛋玩的特色就在从儿童基本娱乐需求出发，致力于将『好玩』做到极致：

强大的互动性：得益于团队较高的技术和研发能力，蛋仔运用了包括红外避障、射频/手势识别等在内的多项专业技术，在实际使用中具有强大的人机互动效应；
富有趣味性的外形和内置内容：蛋仔的外观和内容等都是由团队原创设计，已申请多项专利，定期进行智能更新，以维持孩子的兴趣和对于玩具的新奇感。

但是在国内，教育功能不可或缺。『对于中国家长来说，价格较低的传统玩具单纯玩的属性更明显，比如赛车、遥控飞机等；一旦价格定位稍高，就必须赋予一定教育意义。』在教育功能这一点上，关键不在于传统玩具能否提供，而是如果能通过智能玩具满足教育需求，很大可能会引起行业爆发式增长。

既然蛋玩已经做到了『好玩』，那么继续做教育的话，也就顺其自然和水到渠成了。

不久前，蛋玩在基本款基础上，和早教机构联合开发出教育版蛋仔，包括编程类功能：对于三到六岁儿童，通过专门定制的教育类卡片进行图形化编程，使其在闯关模式下自己亲手为机器人设计程序；对于七岁以上儿童，则通过手机进入编程界面完成学习。实质上，这类编程课程也是STEAM教育在玩具领域的延伸。

竞争不是在消费机器人行业内部，而是在与传统玩具行业之间

对于家庭消费机器人市场到底，向来是众说纷纭。2016年底，公认权威机构IFR（The International Federation of Robotics）发布的相关数据一定程度上做出了回答。

IFR将家庭机器人分成三类：

Household Robots家政机器人：主要是扫地机器人、割草机、泳池清扫机等，2016年到2019年四年累计销售额130亿美金。
Entertainment and Leisure Robots娱乐休闲机器人：七成是玩具和兴趣类机器人，四年累计销售额将达到91亿美金。
Assistive robots老年/残障助理机器人：四年销售额0.97亿美金。

13、14年开始杜骁释刚刚开始注意玩具机器人市场的时候，国外大概有一两百家企业，现在单单国内企业都不计其数——『大家都称之为万亿级、千亿级市场，但很多企业冲着万亿风口而来，匆忙进来才发现，一年产值可能只有十亿。』

『市场目前还没有被消费者所完全认知。』杜骁释预测，大批类似企业可能这两年都会死掉，『大家都活得挺艰难的。』

残酷事实还远不止如此。进入这一行业，意味着要和传统玩具五大家族：乐高、美泰、孩之宝、万代、多美一较高下。这些公司既有品牌，又有内容——强劲ip加上牢靠观众和渠道基础，使得初创企业很难竞争，『竞争主要不是在消费机器人行业内部，而是在与传统玩具行业之间。』

而现状是，全球玩具行业一直保持高度集中态势，已经基本形成了头部竞争的稳定格局，五大顶级玩具公司的市场集中度为30.8%。

全球玩具行业集中度

有人说：『行业竞争越是激烈，用户越是价值理性。』以前中国玩具制造业是粗放竞争，通过压价获取利润，但现在，用户渐渐变得理性，开始认可高品质商品，相信一分钱一分货。在杜骁释看来，通过技术研发拥有核心竞争力，质量、创意设计，品牌和ip将是包括蛋仔在内的智能玩具厂商未来努力的方向，『现在会越来越好，未来也会越来越好。』

玩具产业是永远的朝阳产业，但单个玩具产品却很可能只是昙花一现。不少人提出，iP是消费类机器人竞争的最后一道护城河，杜骁释认为，BB8之所以市场反应特别好，很大程度上是在于IP本身的娱乐价值和自带粉丝经济——BB8背后是潜藏着的星战玩具每年7亿美金的市场，也是创业公司难以企及的天然优势。

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