一家人都玩这种玩具,丽水男子却靠它“征服”阿里巴巴!

何彬

(浙江和信玩具集团总裁)

何彬，汉族，浙江云和人，1978年9月出生，大专学历，国家高级玩具设计师。现任中国玩具和婴童用品协会副会长。浙江和信玩具集团有限公司总裁，浙江木玩世家玩具有限公司董事长，杭州定格文化创意有限公司董事长。浙江省第十二届代表，云和县第十五届人民代表大会常务委员会委员。

“木玩世家”，是云和木制玩具发展历程的缩影，充满传奇色彩。

 1972年，赤石乡手工艺社负责人何寿祯听说泰顺有人从上海接了一些做木玩的订单，很赚钱。当时，手工艺社主要生产算盘和象棋，赚不了什么钱。何寿祯想，云和林木资源丰富，也可以做木玩啊。于是，他一个人跑到上海讨订单，成功说服该公司将出口日本的三种木制玩具——响板、技巧球、陀螺的加工权给了他。

   何寿祯接过这三个样品，就像捡到了珍宝一样，在上海回云和的路上，他浮想联翩，甭提有多高兴。可高兴过后，麻烦来了——圆木工艺做不出来！可是，当时只生产算盘、象棋的赤石手工艺社，太需要发展了！何寿祯发誓：一定要把这来之不易的三件玩具样品成功生产出来。从筹备到生产，他经常跑上海，明“学”暗“偷”玩具生产技术。

   一到晚上，何寿祯便戴上老花镜，小心地拿起窗台上的陀螺样品端详一番，再挑选一根椴木，单手举到灯光下，用铅笔量画着，继而一阵“簌簌”的响声传来，木刀抵着椴木上的笔痕，一下、两下、三下……终于，第一只木陀螺诞生了，云和木制玩具之门就此打开。

     云和第二代玩具人代表何尚清是何寿祯的儿子，他开启了云和木制玩具的机械化生产时代，木制玩具机械设备的见证者——升降锯台，就是何尚清带领职工自行设计、自行制造的第一台机器。何尚清还创办了自己的企业——和信公司。

     1992年，何寿祯先生的儿子何尚清创办云和县和信工艺厂。依循走出去的发展战略，何尚清将产品逐步推向海外市场，开创了云和“中国木制玩具城”的美誉。尽管市场知名度越来越大，在任期间企业的运营方式仍是以代加工（OEM）为主。1998年，东南亚金融风暴爆发。股市暴跌，大批金融机构随之倒闭，国内90年代初的明星企业很多都受到了冲击，部分企业事业自此一蹶不振。云和县和信工艺厂同样受到波及。由于中间商炒股资金链断裂，云和县和信工艺厂迟迟收不到其拖欠款，原有的资本积累几乎消耗殆尽。

     2003年，人、现任总裁何彬接手木玩世家的发展重任。那时，公司仍处于负资产状态。为扭转局面，何彬大胆转型，开拓电子商务的道路，打造首个独立的“淘”品牌。接班不到一年，何彬再次提出做自主品牌，木玩世家品牌自此成立。从贴牌代工到打造自有品牌，木玩世家通过电商完成了艰难转型的第一步，迈入发展的全新时代。

              回顾发展历程，何彬总结到，尽管三代人在产业发展进程中扮演着不同的角色，但每一代人都有敢为人先的精神，而这也正是浙商草根精神里面最核心的一部分。爷爷解决了整个家族及工厂所有工人们的温饱问题，父亲则全身心地投入到“中国制造”，而自己则创立了自主品牌木玩世家，在“制造”的基础上转型“创造”。

    何彬出生在木玩世家，他的爷爷和爸爸都是生产木制玩具的。早年的木制玩具，生产工艺都比较简陋单一，并没有现在生产的木制玩具美观精致。

何彬爷爷生产的木制玩具

     2003年，为提升“木玩世家”的品牌形象，何彬建立网上和网下品牌连锁店，用新的电子商务B2C模式，让“木玩世家”在最快的时间内在国内外打响知名度。并凭借卓越的产品品质和设计品味，成为众多知名企业与品牌营销路上忠实的合作伙伴。

             作为阿里巴巴第一天试上线的第一批注册用户，在2003年非典时，其他厂商在因展会停办无法和客户见面而苦恼时，何彬却早已通过互联网和国外客户将生意做的风生水起。随着互联网不断发展，他带领企业在电子商务领域全面出击，目前已经实现了95%的业务来自于网络的目标。“木玩世家”品牌位列玩具畅销品牌排行榜前十名、木制玩具第一。同时，和信玩具也帮助和带动了云和县木制玩具业电子商务的蓬勃兴起。

   2004年淘宝刚起步，需要打造B2C的典型，而木玩世家正要寻找一个低成本的平台孵化自有品牌。木玩世家成为淘宝网上诞生的唯一木制玩具品牌。借助先发优势，木玩世家品牌知名度初步打开。然而何彬很快意识到，淘宝的分销体系太混乱，不利于品牌发展。2006年，何彬果断关停了网上分销，将目光转向线下渠道。何彬认为，木玩世家必须打造全渠道，在线上线下给消费者一致的品牌体验，既不能为了线上损失线下，也不能为了线下放弃线上。

   随后几年，木玩世家充分发挥电子商务与传统渠道相结合的营销模式助推企业发展。线上，木玩世家拥有300多家经销商，通过进驻母婴用品店、超市、商场等渠道，商品在1000多个销售站点流通。线下，木玩世家电商业务占整体的35%，占比颇高。随着线上线下代理商的增多，企业自主品牌的道路也越走越宽，线上销售额日益增长，何彬也曾连续两届被阿里巴巴集团评为“中国十大网商”。

  云和的玩具厂商一直以来扮演的是生产者和代工者的角色，靠贴牌模式获取微薄利润，和信玩具也靠贴牌生产完成了原始积累。但是，何彬十分清晰的认识到，仅仅做贴牌生意是无法做大自己的企业的，只有靠自主研发和设计，创立自主品牌。接手公司后，何彬以产品主业为重点，层层落实质量责任，严把产品质量，先后打造了自主品牌“木玩世家”及旗下“比好BENHO”、“爱木IWOOD”、“管乐拼装LOG WOOD”、“全家欢”等多个风格及定位不同的子品牌。

   2014年，木玩世家成为费雪（Fisher-Price）中国大陆地区木制玩具指定授权商。

   2015年，木玩世家与德国仙霸集团达成战略合作，正式将100%德国原产的百年木制玩具大牌“HEROS”引入中国市场。

   提及国际品牌合作战略，何彬分析到：“与费雪品牌合作，事实上是在给自己设立高标准门槛。美泰的产品标准极其严苛，每个产品不单单在化工、重金属、有机化合物层面上作风险评估，工程师还尤为注重儿童心理的风险评估。这样一来，木玩世家的产品自然更优于竞争对手。

  定格文化创意有限公司与浙江树人大学举行“定格梦想创意学院”成立大会，正式签订战略合作协议——合作共建“定格梦想创意学院”。此次战略合作旨在推进应用型教学改革，更好地培养具有较强专业能力和职业素养、能够创造性地从事文化创意产业的应用型专门人才。与此同时，充分利用云和这一全球木制玩具制造基地，通过深入“产学研”结合，加快云和县木玩产业转型升级步伐，助推云和全球木制玩具创制中心建设。

         定格文化创意有限公司与浙江树人大学合作成立“定格梦想创意学院”培养文化创意人才，有助于充分利用学校与企业优势实现资源整合、构筑学校、企业和社会的“三赢”模式。

   云和作为一个山水秀美的地方，农业自然是其“翘楚”产业，也逐渐发展出“农旅”结合的态势，而云和木玩也抓住了这一“时机”，主动和“农旅”嫁接，碰撞出了新风潮。

   在“木玩”“农旅”融合的道路上，浙江和信玩具集团有限公司由此推出了“和先生”的品牌，将农产品包装和“木玩”结合。

    2017年7月，“和先生”农旅文创商品顺利通过初评；9月参展第四届丽水生态精品农博会，“和先生”第一次公开亮相。

        “我想做的就是和‘丽水山耕’品牌一样把云和的农产品带给大家。”何彬表示，加入文化，形成故事，打出品牌，才是他的最佳目的。将木玩童话元素有机融入城市规划、设计、建设和管理之中，把云和打造成独具特色、不可复制的“童话名城”。