(反思与讨论)原创文章-产能过剩局面下,反思企业经营
活动的本质,莫忘初心,方得始终
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工业文明时代的营销传统理论4PS（产品、价格、渠道、促销、服务）及4C（价值、沟通、便利、促进）已经适应不了信息文明知识经济时代发展的要求，从某种层面上《三体》这本科幻小说的一些场景和理论是可以借鉴与参考的
看山不是山、看水不是水。企业经营的内外部对象都是具体的人与人性（外部客户与内部员工），多读点所谓的杂书，不要太功利的只读所谓过去式的管理与实战商业书籍。很多时候，横看成岭侧成峰，在企业经营过程中由于内外部环境影响及巨大的目标压力，很容易迷失与迷惘初心，造成只缘身在此山中的局面，这个时候都多读点所谓的杂书，放空心灵检视初心，会激励你找到企业经营与客户服务的本质与初心！
反思与反省是一个人和组织进步与成熟的标志。哲学的终极问题是：你是谁，从哪里来，到哪里去？
企业的本质实际上一个契约的社会组织与团队。人类在几十万年的进化过程中，面对自然和其他物种的竞争，集合个体的智慧与力量，1）抵御风险；2）集中智慧以提高效率 3）降低成本 4）获得个人与集团投资收益的最大化的平衡
以上四个方面其实就是企业经营的初心，所以我们的企业主与经营主要放空心态，越是面对现在经济增长放缓、消费升级换代、产能结构性过剩的局面（据首席智囊刘鹤公开文章判断：中国经济不是V字或W形而是凹字形，这个经济底部运行是个新常态，20年1代人的滞涨）。
越是要追问自己这三个问题：1）企业的本质是什么； 2）企业经营动机和目的是什么 3）企业在经营过程中是否与内外部客户（购买者是外部客户，员工是内部客户）动态分享了利益与价值；提高了效率降低了成本提升用户（最终使用者不等于客户）体验与价值
种什么因，得什么果，企业主和经营者们除开埋怨政府政策与宏观经济环境之外。是否也要反思与反省，有什么样的人民就有什么样的政府。中国经济所谓成功模式在这次全球性的经济滞涨中，一下子被打回原形。
依靠低价与破坏性的环境与资源成本、廉价的劳动力成本和国家行政资源倾斜的低资金成本来大规模通过极致执行“总成本规模领先战略”形成价格优势以在全球化国际分工中获得了竞争力，实践证明中国成功了占领了世界中低端制造业的70%分额。
但物极必反，30年后当与我们一样印度与东盟拥有巨大国内市场、人口红利国家也加入了国际化分工中，而我们的环保、资源、劳动力优势与其相比均不在优时，资本市场也未国际化，90%企业商业模式都是“低成本、总产能与规模领先”这种单一模式，全产业链与差异化品牌商业模式的企业曲指可数时。我们的企业主们还未觉悟，仍在借用国家货币放水的热钱来增加重复产能（主要四国企及与政府权力走得近的民企），形成了严重的路径依赖和产能过剩局面。一句话，后有印度东盟追赶，前有美日的技术创新与品牌先发优势，现在企业主与经营者是到了大反思的时候了。
反思：1）企业的本质是什么； 2）企业经营动机和目的是什么 3）企业在经营过程中是否与内外部客户（购买者是外部客户，员工是内部客户）动态分享了利益与价值；提高了效率降低了成本提升用户（最终使用者不等于客户）体验与价值。如果有些企业的做不到，企业现有商业模式与产品没有提高效率、减低成本、为内外部员工创造利益和使用者带来良好的用户体验。那可以毫不客气的说，你的企业现在本质上就是一家所谓的“僵尸企业”，不仅没前途还阻挨了整个社会与行业发展，与其早晚被淘汰，不如索性接受失败主动关停以尽可能减少损失不失为最不坏的选择。
大家可以对照下,目前除开垄断型的国企,比较有竞争力的企业大都是这几类1)做产业链模式的企业, 2)做品牌与差异化的创新企业,或者3)先从细分市场起家(创新)再转型到规模成本领先模式再转型到产业链模式的综合竞争模式企业(当然前提是转型成功),但这些企业毕竟是少数.可以说中国95%的企业商业模式都还停留在"依靠低价与破坏性的环境与资源成本、廉价的劳动力成本和国家行政资源倾斜的低资金成本来大规模通过极致执行“总成本规模领先战略”的粗放式模式阶段.
为什么很多企业想转型或者是努力过但未成功,因为做全产业链模式与差异化创新品牌模式,企业的观念与制度建设跟不上,企业主明白原因但不愿意从制度与文化上去改变。正如今天的互联网信息革命其本质是一种文化与思想观念创新，而我们80%的传统企业主与经营者，还是抱着洋务运动时期对待工业文明的态度，认为互联网只是一种工具，还是“中学为体，西学为用”老观念。好吧，甲午的悲剧不远，历史总是在相似的结局中前进，因为人性和思维总是有路径依赖的，不亦悲夫！
创新是一个系统与文化及思想和观念, 道和术之争，中国人从洋务运动一直纠结了几百年直接到今天的互联网信息时代.
笔者有十三年的市场营销一线市场开发与团队管理从业经历，先后服务过四家工作单位(大型国有上市集团、大型民营糖业集团、民营上市集团企业、中小私企)，在云、贵、川、广西、广东、福建、江西、湖南、湖北、安徽、江苏、山西、陕西、吉林等省份都工作或出差开拓过市场。
担任过省区经理、大区经理、产品经理、国内营销部销售经理岗位、全国销售总监，有过大食品（咸式与甜式）行业的原料产品和终端快消品产品的B2B与B2C销售管理经历，以及粮油面粉、烘焙添加剂、商超、餐批与干调流通的多渠道客户(工业客户,餐饮专业客户、家庭及个人消费者)管理经历。
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