事实上,农资行业“刚需”的基本属性没有变,市场容量这个大盘子总体上也没有大的起伏。
销量去哪儿了——销量被“稀释”了。
说到市场竞争之惨烈,我们通常会把它归结到产品的同质化,几年前我也是这一观点的支持者。这几年随着对产品、对需求、对竞争理解的不断深入以及对一些标杆企业、品牌产品的研究,我们突然发现,所谓的产品同质化是一种严重的误读。
让好产品为企业代言,让好产品连接市场,我们任重道远。
(1)将目标作物、防治对象、应用技术混同于定位。
就市场的角度,业绩增长就两个方向,要么做宽度,要么做深度。
事实上,农资行业“刚需”的基本属性没有变,市场容量这个大盘子总体上也没有大的起伏。
销量去哪儿了——销量被“稀释”了。
说到市场竞争之惨烈,我们通常会把它归结到产品的同质化,几年前我也是这一观点的支持者。这几年随着对产品、对需求、对竞争理解的不断深入以及对一些标杆企业、品牌产品的研究,我们突然发现,所谓的产品同质化是一种严重的误读。
让好产品为企业代言,让好产品连接市场,我们任重道远。
(1)将目标作物、防治对象、应用技术混同于定位。
就市场的角度,业绩增长就两个方向,要么做宽度,要么做深度。
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