“紫薇兄弟”各展其能曲线救市渡难关

在十强联盟中，兰陵县鲁龙林果园艺专业合作社理事长兼总经理李修海实力雄厚，育苗技术很强。还未进他的苗圃，隔着围栏《中国花卉报》记者就被一大片涂白的丛生紫薇苗吸引，长势茁壮而匀称，即使是萧瑟的冬季仍能感受到秩序带来的美好。

走进苗圃，路两侧栽着各种枣树，看起来有近20年的树龄，其间套种金银花。在发展紫薇前，李修海的主业是枣树，被誉为当地的枣树大王，曾获评中国果菜特殊贡献人物，他的合作社曾被山东省林业厅评为省级林业示范社。

“要不是这些紫薇占地压本，我们的日子还是满轻松的。多年从事枣树育苗，我已形成稳定的客户群，尤其是北枣南移成功后，我们的早熟鲜食枣在南方很受欢迎，现在在四川、安徽、广西、海南等地都有经销商。”李修海和记者谈起经营枣树苗的心得，多年来他们保持限量供应，价格稳定，各方利润都有保障。

反观当前的紫薇，无序也无法控制的苗木产量把所有参与者带入陷阱。不过，目前积压的主要是紫薇小苗和常规品种，新品种精品苗量不大。作为绿化必不可少的树种，加上近年花海旅游对精品紫薇的大量需求，李修海相信只要坚持住，坚持培育高品质紫薇，他圃里的紫薇会从压力变为财富。

“甜枣不是一日养成的，从紫薇苗中淘金同样需要坚持。”李修海做好了打持久战的准备。目前，他培育的紫薇主要有两个方向，一是高品质丛生苗，二是自然树形的独干苗。为确保紫薇成功前有余粮投入苗圃，李修海加大对‘丰蕾’金银花的培育，通过紫薇与‘丰蕾’的套种以短养长，以保证精品紫薇战略目标的实现。

谈起莒县美森园林有限公司的王世助，大家喜欢用“痴迷”来形容他。王世助有个桂花盆景园，曾有人出1000万元收购，但他没舍得。时过境迁，如今这样的买主不会再有。有人替他惋惜，可了解他的兄弟都说，不是钱的事，那是他的命根子。王世助做苗木之所以出色就是因为动感情，他育苗就像编纂作品一样认真。

美森园林公司创建于2011年，苗圃紧临路边，招牌特别醒目，远远就能看见。招牌旁是被塑料薄膜严密包裹的紫薇造型花瓶，一看主人就对苗木极其用心。育苗棚内，一株株紫薇笔直挺拔，有2米来高，很匀称。王世助说，这些苗都是两年根一年干，专为编织花瓶培育的。“同样是花瓶，不同质量的产品价格差异极大。要编织精品花瓶，材料必须是精品，36根苗高度、粗度要一致。”谈起编织技艺，多年玩桂花盆景历练的本事让这个山东大汉粗中有细。

在桂花园内，数百株桂花盆景摆放得错落有致，不时有香气袭来。细观这些盆景，最美的是根部，姿态万千的盘根展现出独特魅力。据王世助介绍，这些盆景全部用流苏嫁接的，将根露出地面形成盘根是当地特色，也是衡量盆景价值的重要指标，“这需要耐心。”

有制作桂花盆景的技术，王世助对紫薇的规划自然就放在造型上，除了编织花瓶，未来还要编织紫薇屏风、门廊等。他相信，这些用时间沉淀的作品因为与普通苗农拉开了距离，抗市场冲击的能力会更强。

临走，王世助带《中国花卉报》记者看了他的新产品。同样是编织的产品，不同的是用了一年生紫藤，紫藤特有的蔓性更适宜编织，选材也不严格。这样的小创新是王世助的固有习惯，说不定哪个就出了彩呢。

在紫薇十强联盟中，沂河湾紫薇园林刘文振生产的紫薇数量是比较多的。该公司有300多亩土地专门培育紫薇，规格从小到大，产品类型从独干到丛生，量大质优，无奈的是赶上了当前的苗市低潮。

在公司基地内《中国花卉报》记者注意到，一排排的大棚骨架已经建起来了，边上假植着不少紫薇。刘文振说，这些苗都是入冬前起的，一方面是为建大棚腾地，另一方面这样集中假植也利于安全越冬。“明春这些苗除了销售之外，都将入棚编织成造型产品。”面对长大需要出圃的紫薇，刘文振虽然感到巨大压力，但对三红紫薇的前景还是充满信心，他不愿意低价倾销，宁愿顶着压力投入人工将这些小苗编织成花柱、花瓶、花栅栏等。

“编织造型一方面能提高产品附加值，另一方面也能大量消耗小苗。编花瓶难度大，我们可以选择编花柱，这样要简单得多，圃地工人稍加培训就能上手了。”刘文振选择了更务实的方案。

除了大地块种植的紫薇，刘文振还有个秘密基地。到达那里时天已经晚了，但穿行在苗圃间，能感到他下了不少工夫。大部分苗地径超过3厘米，有的达5厘米，分枝点都在1.5米以上。“这些独干紫薇适合做小游园的路树，目前市场上的竞争者还不多。”他说。

在苗市低潮期压着这么多的苗子，刘文振急也没用，于是塌下心来养品质，做长线产品。为解决资金压力，他建了三栋大棚生产蔬菜，用种菜赚的钱支撑苗木。大棚内，茄子、小西红柿、豆角等长势喜人，工人们正忙着采摘装箱发货。刘文振告诉记者，育蔬菜虽然辛苦些，但比较稳，能保证资金回笼。“我属于曲线救市，有耐力等到苗市回暖的那一天。”他说。