在粗放农业向精准农业要效益的浪潮中，以农药制剂企业身份进军农事综合服务商领域的，并非只有广西田园生化股份有限公司（以下简称广西田园）一家。但广西田园在新领域的探索，毫无疑问为后来者提供了不少启示。
广西田园董事长李卫国，他应该是我国综合农事服务商的先行者
重构价值链，转型综合农事服务商
2016年，广西田园建立了近1200个打药队，目前在水稻方面作业面积已达200万亩次，小麦的作业面积约100万亩次，玉米作业面积100万亩次，甘蔗10万亩次。这些成绩成功帮助广西田园在这一农资行业艰难年份，依然做到了约12亿元的营收，在逆势中实现总销量稳中有增。
“有了理想只要肯付出努力，即使达不到，也不会差得太远—常常还会超出预期！”广西田园董事长李卫国表示，2016年，广西田园在广东、江西、云南等地进行线下实践，通过扶持建立打药队，拓展新业务，做到让传统业务同样有齐头并进的良好态势。
他指出，在经济全球化的大趋势下，继棉花、玉米之后，中国的其他大宗农产品如稻谷、小麦、甘蔗价格最终将不得不与国际接轨，被迫降低30~40%，这将倒逼农业投入品的价格必须降低30~40%与之适应。在现有农药产业价值链各环节已苦不堪言的情况下，要压缩出这样的成本空间来，唯有通过价值链重构。
综合农事服务商是价值链重构的重要媒介，而熟悉农业生产和掌握生产、销售渠道的农资厂家、经销商和零售商，是最有可能实现价值链重构的群体。李卫国认为，未来的渠道将“缩短环节，集成功能”，经销商和零售商缩为一层并附加服务功能转化为植保服务商、直至综合农事服务商，恐怕已成必然。而原来服务于农药批发商的制剂企业转型为植保服务商、直至综合农事服务商的助产师和保姆，也就是难免的了。
从生产企业转向综合服务，不仅需要有思维策略，还需要相应的工具。“地主转化为资本家，必须发明个蒸汽机给他用。同样道理，要由一个农药制剂企业转型为综合农事服务商的助产师和保姆，必须能为服务对象提供先进的植保及农事服务技术载体的工具；同时还要构筑一套支持服务体系，就如用现代企业制度取代封建土地制度一般。”李卫国说。
据了解，广西田园探索了一条“产品+服务”业务模式，鼓励全国各地批发商、零售商及农村其他创业者加入其农博士综合农事服务联盟，扶持组建打药队，转型为植保服务商。广西田园可向各植保服务商提供各类自主创新、引进创新的背负式喷雾设备、植保无人机等低容量、超低容量高工效施药设备及配套的农药、药肥产品。
同时，广西田园还进一步开发育秧、农产品烘干、收获等农事作业高工效设备和技术，支持植保服务商升级为综合农事服务商。
“农业互联网也是农资渠道‘缩短环节’重要方式，将加速农资价值链的重构；农业金融将会把农资从赊销中解放出来，极大提升整个农业产业链的运营效率，促进农资行业降本提效。”李卫国表示，在过去的一年，广西田园在构筑支持渠道商转型的技术支撑和运营体系上已取得重要进展，模式基本定型，2017年将步入发展快车道。
不排除兼并重组捕捉机遇
2016年，国内多数上市农药企业和外企六大农化巨头都出现了利润下滑，普遍反映行情不好，日子难过；同时农产品滞销不断，然而农业投资热潮却不减。李卫国认为，农产品价格与国际接轨，以及中国刘易斯拐点的后劳动力价格持续快速上涨，正在逼迫农业生产、服务体系发生一次革命性变化，这次革命性变化为业内企业及新进入者提供了平等的、巨大的机遇。
“农业的危机倒逼农化行业转型。”李卫国表示，那些有自主创新技术产品的企业、或者管理有效的企业或两者兼有的未来都会有自己的生存空间；那些技术和管理都乏善可陈的企业恐怕难逃被淘汰的命运。
“企业有兼并重组做大的，也有自我发展做大的如华为、腾讯等；广西田园倾向于自然式成长，但不排除将能够消化的整块吸收。广西田园最大的优势是在农资领域耕耘22年积淀的在农药制剂行业领先的竞争力，和近年在药械结合、药肥结合产业技术领域自主创新形成的高工效农业技术。”李卫国说。
“中国的农业劳动将快速社会化，即由小农经济的家庭劳动和大户自己自足小而全的劳动，转化为社会化分工的大生产劳动，农业服务业将快速崛起并成为农资的入口。这一转变刚刚拉开序幕，要实现这一转变需要企业和政府协力探索推进。”李卫国说，广西田园未来致力于“农活体面轻松，农业增收省工”，致力转型为植保服务商及综合农事服务商的助产师和保姆，转型为为农业产业链提供产品和服务的企业。
“2017我们希望新的商业模式进一步完善，希望新业务步入持续倍增发展的快车道。只要沿着既定转型战略扎实努力，对在这次转型中再上一台阶我们充满希望。”