作者 | 张宏杰
来源 | 正和岛（ID:zhenghedao）
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“愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺。使以今人易其位，其能如彼之完满乎?”
什么意思啊？就是我对近代以来的大人物，只佩服曾国藩一个人。他创建湘军，，这一事业进行得完满无缺。如果换一个人，不可能象他做得这样好。
这句话其实是推崇曾国藩做事的方法。
企业界的人不需要带兵打仗。但是天下的事都是相通的。曾国藩做事的思路，他的具体做法，从很多方面都可以给我们带来借鉴，包括我们如何创业，如何管理企业。
打个比方，曾国藩创办了湘军，就如同创办了一个新型企业，然后率领这个企业在商海中搏击撕杀，击败了所有对手。所以我们可以分析一下，曾国藩是如何把这个湘军做起来的。从这个过程当中，我们能够学到很多。
在我们的印象当中，曾国藩是一个比较保守的人，非常谨慎的人。有人说他是文化保守主义者。但是实际上，这个人是非常有创新精神的。
今天中国企业界也有很多人崇拜曾国藩。，他说过，“在近代历史人物当中，曾国藩对我自己是很有启发的一个人物。”
那么做为企业家，？就佩服他的团队建设能力和创新能力。他说：“曾国藩厉害在于他能够凝聚一个团队，执行中又没有书生气，而是务实地操作。他能洞察整个社会发展的大趋势，能够把握如何把事情做成功的方法。另外，我也佩服他对世界创新潮流有很好的把握，非常感叹他的那种超前的远见。他是一个非常有创新意识的人。”
那么，曾国藩是怎么创新的呢？我们就从他创建湘军的这个过程说起。
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曾国藩是一八一一年，二百O五年前，出生于湖南省湘乡县白杨坪，现在这个地方已经划归了双峰县了。他出生于一个普通农民家庭，从小读书，二十八岁那年考中了进士，到北京去当官，作了翰林，在北京十三年，做到了礼部侍郎，。
那么，在他四十一岁的时候，他母亲在湖南乡下去世了，于是他回到老家，为母亲守孝。那个时候的制度，父母死了，官员要守孝三年。
所以曾国藩是一个文人，一个文官，从来没当过兵，打过仗，没摸过刀枪。截止到这个时候，他从来没想到自己这辈子要和军事发生什么关系。
那么就在这个时候呢，他接到了朝廷给他发来的一道紧急命令。
原来这个时候，，已经从两广，广东广西，打到了湖南湖北，声势非常浩大。咸丰皇帝派兵遣将，调用了全国的精兵良将，结果清朝的军队都是一触即溃，太平军是越打越厉害。
咸丰皇帝情急之下，没什么人可用了，就下令太平军经过的那些省份，有哪些官员，因为守孝啊请假啊什么的，在家呆着的官员，也别在家呆着了，出大事儿了，你们赶紧出山，帮着地方官员兴办“团练”，保住你那个省。
什么叫“团练”呢？实际上也就是“民兵”，就是地方上有动荡的时候，地方上的大户把附近的农民们组织起来，临时发几条枪几把刀，保卫自己的村庄。
这道命令，就成了曾国藩创建湘军的最初原动力。
不过皇帝其实并没有指示曾国藩创建一支正规的军队。皇帝只是让他帮着地方官组织点民兵，搞个千八百人，起个国家正规军的助手作用。正规军打仗的时候，你们帮着敲敲边鼓，打打土匪。
但是曾国藩却不这样想。他决定要自己练兵，练出一支有战斗力的队伍来，来取代国家正规军。所以他就从老家招募了一万多农民，把他们带到操场上，天天训练。
一开始没有任何人看好曾国藩创建的这支湘军。那么多身经百战的将军，率领着国家正规军，都敌不过太平军。你一个文人，手无缚鸡之力，又不懂兵法，你能练出什么呢？
但是曾国藩花了一年多时间，练出了一支一万多人的队伍，在湖南的湘潭和太平军打了一仗。当时湘军是一万人，太平军是三万人。湘军从来没打过仗，太平军是百战之师。
所以在这场战争之前，太平军根本没瞧上湘军。，基本上没遇到过真正有抵抗力的对手，那些有名的将军，一个个死在太平军的刀下。现在这个曾国藩，又是一个送上门的死鬼。
结果湘潭之战，湘军前后六天，十战十捷，一共取得十次胜利，以少胜多，毙敌一万，三万太平军，被打死一万人，剩下两万都逃散了，逃得不知道跑到哪去了，太平军非常精锐的林绍璋部，被曾国藩打得全军覆灭。
这一仗既出乎太平军的意料，也出乎清朝这一方所有人的意料。，朝廷接到的战报，都是失败的消息。湘军打得这一仗，是清朝方面取得的唯一一次重大胜利。消息汇报到北京，咸丰皇帝简直不敢相信自己的眼睛，拿起奏折来看了一遍又一遍。大喜过望。
那么这一仗也是太平天国与清朝命运的一个转折点。在这之前，是太平军如入无人之境，到处取胜。但是接下来，湘军就和太平军形成了相持之势，曾国藩率领这支湘军，从湖南打到湖北，又打到江西、安徽，一点点地把太平军压缩到长江下游，经过多年艰苦奋斗，最后终于拿下了南京，挽救了清王朝，让大清王朝又多活了几十年。
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那么，为什么曾国藩创办湘军这么成功呢？我们说过，曾国藩没有任何军事经验，为什么他一出手就这么厉害呢？
关键是曾国藩勇于创新，创立了一套全新的制度。
军事是高度专业化的，进士出身的曾国藩对于行军布阵、带兵训练，没有一点实际经验。他要甩开国家正规军另起炉灶，是因为国家正规军没有战斗力。那么，一介书生曾国藩怎么能保证他创建的军队就能有战斗力呢？
曾国藩并没有先想“我的湘军怎么才有战斗力”，而是先分析了“绿营兵为什么没有战斗力”。
这是一个很重要的切入点。其实很多时候做事不需要你有什么超天才的想法。你只要好好总结一下别人都犯了哪些错误，然后你反着来，你可能就成功了。曾国藩就非常善于这种思维方式。
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那么绿营什么没有战斗力呢？曾国藩通过分析得出的结论是，绿营兵败就败在制度缺陷上。
绿营的第一个制度失败，在于激励机制失败。国家为了节省财政经费，对绿营实行“低饷制”。绿营兵平均每月收入白银一两三钱六分，养活一家人，根本不够。所以士兵纷纷经营第二职业，忙着挣钱糊口，军队训练的时候，他们能躲就躲，军队训练水平下降，战斗力几乎为零。
曾国藩创建湘军，在制度上最引人注目的一点，就是实行厚饷原则。他规定的湘军士兵的收入，每月四两到六两白银，是国家正规军的三倍左右，也比农民务农收入多三四倍。这样高的军饷标准，使士兵能够专心训练，这就为湘军形成战斗力打下了坚实的基础。
绿营在组织结构上最大的问题每次打仗，都是临时征调，东调一千，西调一百，是“兵与兵不相得，兵与将不相习，将与将又各不相下”。胜不相庆，败不相救。非常不团结。
所以湘军在制度上的第二个特点是“将必亲选，兵必自募”，每一层上级和下级之间，都知根知底，且有选用提拔之恩。组织内部打通，成为一个由感情纽带凝聚起来的整体。
湘军和绿营的第三个不同，是选人原则的不同。
曾国藩选，有一句话，叫“选士人，领山农”。“选士人”，就是都要用没有打仗经验读书人，而不用那些有经验的绿营。清代国家正规军的多是武人出身，大字不识几个，文化素养很低。而湘军的将领大多都是知识分子。
军事是一项专门技术，曾国藩偏要选没有经验的读书人。结果却取得成功。为什么呢？因为读书人有精神信仰，没有绿营的腐败习气。
这就涉及到，除了以上几点，湘军还有一个非常突出的特点，。在曾国藩创建湘军以前，。而曾国藩是一个非常重视精神力量的人。所以曾国藩建立湘军，还有一个重要的创新，。
曾国藩把军队的训练，分成了“训”和“练”这两个部分。所谓“训”，就是“训话”，。“练”，才是练习军事技术。“训”和“练”相比，曾国藩更重视“训”。
一支军队有了精神，有了灵魂，和以往的军队有了本质上的不同。
事实证明，曾国藩的思路是非常高明的，湘军日后的成功正是基于这些制度基础。而这些制度基础，正是建立在对失败的绿营的反向思维之上。