促销活动主要针对两大块，一是消费者，一是销售商，我们具体来看一下这两大类的促销活动主要形式。
针对消费者的促销活动主要有：
样品促销：样品促销被认为是重复使用的商品最有效、最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一个促销就能比的。
根据样品派发的种类主要可分为：上门派发、邮局派发、店内发送样品、包装赠送、邮购公司、加油站、其他渠道。
优惠券促销：随报赠送、直接邮寄、随杂志派送、包装内或包装外附送优惠券、卖场优惠券、优惠券发放网站、现场促销发放。
赠品促销：免费赠送某一种或几种商品让顾客现场品尝、使用。
抽奖、打折与降价：以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
包装赠送：以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
赞助：事件促销。
现场促销：利用竟赛等现场活动吸引消费者参与，可以提高销量和商家形象。
销售商作为厂家与消费者沟通的桥梁，作用很大。
有效激励代理商、批发商、中间商、零售商的积极性，以便在多品牌共存的销售通道上、销售的各个环节上，使经营者有兴趣、积极地向消费者推荐或展示自己的品牌，这在提高销售量上往往起着不可估量的作用。
针对经销商的促销大致可分为以下目的：
新产品上市，激励销售商进货，并运用各种手段，积极向消费者展示推荐新产品，促进销售；
在销售商多品牌共存的销售通道上，建立自己品牌的知名度，使自己的品牌相对于其他竞争品牌来说更具优势，更具吸引力；
针对销售商的促销活动主要有：激励策略、折扣、海报计划、货架计划、培训计划、奖励计划、商业展示、广告支持。
促销活动形式是为促销活动服务的，因此，促销活动形式的选择要根据实际需求来定，切不可本末倒置，强加不适合自己市场实际情况的促销活动形式。
下面我们重点介绍两种比较有效的促销方式。
1．现场演示式促销
现场演示，是指企业、制造商、经营者为推广或销售某种商品而进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品，从而让消费者接受，并达成交易。
销售演示，实际上是销售促进的多种方法中的一种，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以便更大限度上方便顾客对企业及企业的商品有深入的了解。
在商业活动日频繁的今天，销售演示已发展成为一门学问。作为一种最直观的促销手段，现场演示销售日益盛行起来。
常去超市的人都会经常看到售卖食品的促销员现场演示焙制方法、展示焙制用配料，还提供炒好的食物供顾客品尝，香喷喷的气味在卖场四处飘散，顾客蜂拥而至，效果非常好。
家电产品也不例外，大到冰箱、音响、电视，小到蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣机等都有现场演示。
这些商品共同的特性是：品牌知名度低、款型单一、单品较少等。如果单靠专柜销售很难打开市场，然而就是这样的商品，月均零售额可以达到5万元左右，旺季时甚至高达20多万元。
这样的销量，如果没有现场演示活动的配合，是很难实现的。
2．满足好奇式促销
好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘、奥妙的事物，往往是大家所关心的重要对象。”
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意力，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
例如，在采用IPS硬屏的液晶电视柜台，引导消费者“买液晶，摸一下”的指示随处可见，正是“摸一下”这一看似简单的动作，在消费者的购买行为中实际发挥着神奇的作用。
首先，“摸一下”可以让消费者直观地区别“软屏”、“硬屏”。
而心理学测试和实际效果表明，当消费者触摸屏幕感觉到很“硬”时，就会产生微妙的心理满足感和信赖感，其心理天平就已经向硬屏倾斜了，消费者潜意识中会觉得“软”的不好。
其次，当促销员引导消费者“摸一下”时，许多消费者都会产生疑问“为什么要摸一下？”而这个问题正好为销售员介绍硬屏提供了绝好的机会。
通过激发消费者的求知欲和好奇心，让消费者从信息的被动接受者变成了主动的索取者。
而相比之下，消费者触摸软屏液晶电视之后，屏幕上会出现残影现象，进而产生失望情绪。
因而采用软屏的电视厂商，是不希望甚至会阻止消费者去触摸屏幕的，这反而更让消费者觉得“不让摸，不可靠”。
要引起顾客的好奇心，就要用别人没用过的方式，快速吸引顾客眼球且注意要采取能让自己的产品成功地在同类产品中脱颖而出的促销方案。
不可错过的节假日促销
所谓节日促销，顾名思义，即指利用节日时机，通过特价、赠品、返券、抽奖等手段来促进销售，达到吸引客流、增加销售额等目的。
不同的节假日，促销活动的力度及具体方法都不同，活动的目的和方式有很大的差别。大型节假日促销是指为了配合劳动节、国庆节、元旦、春节、民俗节庆及地方习俗等而举办的促销活动。
这类促销的规模一般根据节日的重要性来确定，大型节日期间销售业绩可达到平时的2～3倍。
1．出位创意，烘托节日氛围
节日是动感的日子、欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓劝于乐、寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。
针对不同节日，塑造不同活动主题把最多顾客吸引到自己的店前，营造现场气氛，实现节日销售的目的。
2．互动营销，增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定向营销和个性服务成为新的需求热点，店主如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。
3．羞异促销，激发售卖潜力
节日营销的主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开的。能否搞好价格战是节日促销的关键。
作为节日营销的惯用方法，诸如“全场降价”“买几送几”的煽情广告对消费者的影响效果已经不大。
4．选择合适的主题商品
节日通常都有季节性和主题性，如春节就是年货的旺季，端午是粽子烟酒礼盒的高峰，情人节是巧克力、糖果的天下，节日促销一定要选择适合这种特性的商品去做促销。
卖场的节日促销除了要销量和利润之外，还有个很重要的特点是凸显时令和引领消费。供应商要合理运用促销费用和促销资源，否则可能会费力不讨好。