为让孩子感受户外乐趣,他们将豪华跑车“保时捷918”做成了一款玩具

保时捷全球首次IP授权，何以花落ROLLPLAY？这款霸气亮相的“2018最具人气趋势产品”背后，ROLLPLAY又有哪些故事？

儿童仿真车市场同质化、创新乏力、甚至抄袭的现象，一度引起消费者的顾虑。而保时捷918儿童智能电动车堪称ROLLPLAY品牌的创新设计，一经推出就给仿真车市场注入了新的活力。

保时捷918儿童智能电动车于2017年10月玩具展会上正式上线，这是ROLLPLAY品牌首次推出智能无线遥控电动车，展会期间收获好评如潮，在融合了先进的传统制造工艺和智能技术兴起的优势，ROLLPLAY儿童智能电动车迅速且成功的进入了公众视野。

保时捷918智能童车能够连接手机APP，直接通过数据传输控制电动车，可以远程启动、控制童车行进方向、一键刹车、移动低音炮。通过APP端的开发完善，给用户提供很好体验，智能设计主要针对宝宝的健康管理与户外活动，这两个方向都是仿真车明确的需求通电，因此能够迅速收到市场的认可。

此次上海婴童展将是ROLLPLAY品牌创新之路的起点，吸引了中外业内人士的关注，在国内市场打开了知名度，让更多的人认识ROLLPLAY这个国际高端儿童户外骑乘类品牌，“这无疑是一个好的开始，也意味着ROLLPLAY将面临更多更严峻的挑战。”

中国童车竞争力不强，很大程度上缘于设计力量薄弱，主打仿真车型推进，导致童车品类越来越同质化、脸谱化。“国内童车产业最大的问题是品牌人性化塑造方面没有做好。”ROLLPLAY相关负责人告诉中玩协记者，通常来说，童车消费仍是感性大于理性，如何激发人们的情感，是ROLLPLAY要解决的首要问题。

正是基于情感方面的考虑，ROLLPLAY设计师利用独到的眼光和见解，以抓住经典车型车迷们的痛点为切入，开发ROLLPLAY怀旧经典款仿真车型，比如大众T1出行巴士、大众甲壳虫遥控车、宝马MINI经典车型，凭借高度还原的外表以及特立独行的个性，吸引了一大批车迷的喜爱和追捧。

“其实，品牌竞争的最后是文化的竞争、人性的竞争。换言之，如果消费者爱上它，那么心在哪儿，就会把钱花在哪儿。”

在ROLLPLAY掀起怀旧风潮的同时，也不忘挖掘童车的可玩性和互动性。同样是儿童过家家玩具，ROLLPLAY将儿童益智培养与传统童车理念相结合，打造一款更逼真化的情景模拟过家家儿童餐车Foodtruck，2017年这款车获得香港贸发局及香港玩具协会&游戏展览会共同颁发的最佳电动及遥控类奖。因为主题众多，造型多变可爱，再加上每款车都多功能组合，互动益智培养双结合，家长纷纷花银两搜寻。这款赋予角色扮演的儿童电动车，它的成功归结于通过创新设计赋予了Foodtruck活力。

更值得一提的是，ROLLPLAY在产品质量上的提高已经可以突破年龄的界限，不仅要倡导孩子们要在阳光下成长，而且鼓励家长多陪伴孩子。

ROLLPLAY的价值已经超过了普通的童车产品，“它的使用对象不仅是孩子，还包括热爱运动的成人，ROLLPLAY的产品要陪伴家庭的成长。”

ROLLPLAY出品的系列仿真车，摒弃了市场上对儿童车高度简化的一贯风格，高度还原经典设计，改变了儿童车市场的传统格局，进行了革命性创新。在国际国内展会上初露峥嵘，就引来了各方关注。

ROLLPLAY以HighPerformance为标准，考虑学龄前儿童及少年（3-14岁）的实际需求，增加户外运动乐趣为主导进行产品的设计开发。以ROLLPLAY的代表产品FOODTRUCK为例，产品在仿真电动车的基础上，关注学龄前儿童的模仿需求，COSPLAY的角色扮演游戏让儿童在畅玩的过程中实现对自我价值的认知。通过游戏早教的软硬结合，使儿童的情商得到了开发，初级运动技能以及社交情感技能都得到了提升。

Play Value的创新转变，紧紧跟随物联网时代的形势发展，凸显的是ROLLPLAY品牌以创新为内涵的更高定位，深入了解儿童世界，打破数字时代的束缚。企业会寻求合作伙伴，以儿童体验为核心，“从游戏及早教的方向实现儿童对未来世界对生活的体验。”

未来，在德国音乐家瓦格纳的故乡Bayreuth，设计团队将针对高端自行车领域进行技术研发，打造新巴洛克风，即现代科技+古典主义的奇妙结合，打造针对ROLLPLAY的独有品牌商品线。

2015年，ROLLPLAY成为宝马时尚生活馆儿童类产品供应商。与宝马时尚生活馆的合作起源于大市场环境的转型，中国传统工厂的代工模式从最初的火热到中期客户的流失，必然需要迎合国际市场的终端需求进行转型。

“ROLLPLAY强大的国际化开发设计团队，在改进创新的过程中，不断的寻求突破，从而才有与宝马时尚生活馆的合作模式。”

以科学严谨闻名的德国人起初对中国工厂并不是很认同，但是，ROLLPLAY国际设计开发团队在传统儿童三轮车的基础上融入了宝马全球热销款摩托车——水鸟的设计元素，开发了S21300宝马三轮车。这款车设计理念新颖打破传统，运用的特殊轮胎减震平稳，在室内室外的都畅通无阻，宝马时尚生活馆的专家们被折服了。

通过团队的不懈努力，ROLLPLAY最终打动了德方，让他们对工厂进行实地考察。通过对企业体系与开发的深入了解，得到了宝马品牌的肯定与授权，继而才有了一鸣惊人的拳头产品——MINICooper。              

2016年起，ROLLPLAY品牌就已经开始在中国各地做“漂移巡回赛”，以酷玩为品牌精髓，将Turnado漂移车从国际市场引入中国，实现了品牌对于儿童阳光，自由，积极的成长关爱。把国际儿童的勇敢积极的成长方式引进中国，改变中国儿童传统的户外运动模式。

ROLLPLAY从做仿真电动车的成功，到Turnado漂移车的横空出世，实现了技术上的突破，重新定义了ROLLPLAY的品牌涵义。通过对市场的观察分析，考察终端客户的需求，走出了自己独立的设计，创新产品丰富了商品线。

在“漂移巡回赛”之后，“ROLLPLAY会增加更多的市场活动，让中国儿童更多了解我们的产品，也享受更多欢乐的户外时光。”

传统的中国市场与中国儿童教育方式是需要接轨国际的，ROLLPLAY想做的不仅是儿童电动车的国际第一品牌，更想做儿童生活模式的时代启蒙，改善中国儿童目前负压重，数字捆绑的亚健康状态，力求让更多孩子发挥潜力，享受玩耍的乐趣，勇敢创新地实现个性展现。

2016年底到2017年初进入中国市场的过程中，ROLLPLAY选择了一些高端商场以及高端连锁店进行品牌合作，从品牌定位及国际销售渠道上来讲更加匹配。品牌形象的树立是跟市场渠道的划分不可拆分的，ROLLPLAY致力于做有形象有气质，有身价的品牌，定位来说更趋向于中高端的领域。

中国电商的蓬勃发展趋势，也让ROLLPLAY在打开中国市场的过程中增加了更多的展现机会。比如，2016年ROLLPLAY刚进入中国市场的时候就做了一个决定——入驻天猫。“一方面是由于，在国内所有电商平台中，天猫是处于领导地位的，这点不管是从平台GMV还是从消费者的认知程度来看都毫无疑问，巨大的流量红利是新品牌不能错过的。”

另一方面，ROLLPLAY品牌做了多年出口，从研发，生产到销售，整个思维方式都习惯了国外的模式，如果照搬难免会水土不服，所以企业坚持要做零售，“要直接触达消费者，倾听消费者的心声，这样才能提供给消费者喜欢的东西。”

随着品牌知名度的提升，越来越多的平台找到ROLLPLAY，有综合类电商，有垂直类的母婴平台，但是对于和它们的合作ROLLPLAY保持了谨慎的态度，主要是因为目前品牌国内销售的产品总共只有不到40个sku，热销的产品不到10个，这种情况下如果入驻过多平台，不但增量有限，市场价格也比较难管理。所以，ROLLPLAY更倾向于坚持不断开发新产品，“希望通过强大的产品矩阵做支持，更好地攻城略地。”

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