本以为可以赚点钱过年，
谁知道
塑料原料涨价，
纸箱涨价，
薄膜涨价，
运输费涨价，
连POS刷卡手续费也涨价，
微信支付宝也要收手续费，
原材料都在涨价各种涨，
做玩具行业流传着：“熬过了淡季， 却死在了旺季！”面对刚刚过去的双十一，玩具巨头也是赚的盆满钵满。在百度的搜索指数也是有一定幅度的提升。
面对材料涨价，如果不精准的把握好玩具发展趋势，那你真的会被淘汰的。
可收藏玩具成美国玩具业增长功臣，今年势头仍强劲！
根据NPD集团的零售跟踪显示，今年的可收藏玩具势头仍然强劲。截至6月份，2017年上半年的可收藏玩具销售额同比增长了21%。
可收藏玩具的种类非常多样化。玩具公司会推出有趣、参与性强的基本款，还有一些价格适中的可收藏款。而且还有多种玩法，比如可以作为主题套装、游戏套装、拼图的组件使用。而价格更高的品牌授权可收藏玩具还会涉及更多复杂的功能细节，以满足狂热收藏者和热情粉丝的需求。
未来玩具将着重于培养孩子的户外技能，比如叫孩子按时起床，鼓励孩子转移到户外或室外进行活动。这类玩具将激发孩子燃烧多余精力，同时还能与日常生活进行无缝衔接。目前符合该趋势的玩具有科技玩具、经典的户外运动玩具、可面对面进行运动的传统数字游戏。
从2016年起，市面上的人工智能玩具逐渐增多，但以“人工智能玩具”为关键词进行搜索时，结果几乎千篇一律，都是儿童机器人。人工智能与玩具的结合只能是机器人吗？实现人工智能技术与玩具相结合，不一定非要追求出奇，将人工智能技术融入现有的、较好的玩具也是一个发展方向。人工智能玩具的样式可以很多，比如儿童手表、无人机、虚拟宠物或者孩子日常穿戴的物品。“在原有的基础上进行微创新，通过搭载通讯、云计算等技术，使玩具的功能得以提升。”
这与现代人的怀旧情结有关，游戏厂商为适应消费者需求，正不断地将复古玩具、经典造型以及过时的游戏品牌改头换面，通过数字营销渠道，重新将其包装为新一代国际流行玩具。
这是一种此前尚未被察觉的新趋势，即电影的上映极大地带动了玩具产业的发展。几部以家庭成员为目标消费者的电影，在今年都带动了相应玩具的热卖，例如去年的热映大片《魔兽》的全球票房不及市场预期，但其衍生品却大卖，收入早已超越电影票房收入本身。上映前，《魔兽》的衍生品在中国的销售就已经超过了1个亿，《冰雪奇缘》中Elsa公主的裙子，卖了300万条，收入4.5亿美元；《星球大战》三部曲票房收入18亿美元，衍生品入账却超过45亿美元；《狮子王》前期投资仅4500万美元，收获票房7.8亿美元，衍生品收入高达20亿美元。
在教育行业政策红利逐步释放背景下，玩具产品教育属性被逐步发掘，成为企业实现品牌化的另一利器，和2014年后企业转型的重要方向。盛通股份虽非玩具起家，但通过收购乐博乐博以玩具机器人布局素质教育；邦宝益智作为积木玩具龙头确定了“文化+教育”战略，其积木“教育宝”迅速拓展，进军教育领域可期；高乐股份立足玩具高端智能化，设立产业基金寻求动漫、K12、幼教等多角度切入。小熊尼奥智能教育应用+AR，做出的AR地球仪极受欢迎。
2017年对于玩具厂商、批发商和零售商来讲，是转型、变革和颠覆的一年。随着电商对实体经济的影响进一步加大，玩具业也在经历着从产品研发、市场营销、销售渠道到终端消费的转型升级。
1.关于玩具产品创新
玩具是个很特殊的品类，以单品取胜，以产品趋动市场，我们经常看到有人在找哪款产品而不是找哪个品牌。单品取胜在以后将更加明显，因此需要在产品创新上做文章。产品创新除了可以在品类、功能、技术、智能、大数据等领域的创新，还可以尝试在外观设计、原料材质等人性化方面进行创新，如日本的玩具并不是都运用了高科技技术，也有因为精美的外观设计或使用有机原料而吸引大量买家的产品。
2.关于玩具品牌
如果还想通过价格战打市场的玩具企业，基本可以肯定地说已经没戏，价格战除了把自己做死和把行业做烂之外没有任何优势，原因很简单中国已经进入消费升级的时代，决定用户购买决策的首要因素已经不再是价格，而是质量、安全和品牌调性。玩企只有走品牌营销提升产品附加值的方式才能发生质变和突围。另外，品牌的社群（粉丝）运营是维系玩具品牌活跃度和知晓度的源动力。玩企需要对自有品牌重新作定位，最好的做法是做减法，回归本真，玩具品类繁多，企业只需要根据自身优势产品坚持做专做精即可。打个比方：如果你的优势是做积木，那么做做把产品研究透，然后将品牌做到类目的前10名，我想市场已经足够大了吧。
3.关于玩具市场推广
玩具的市场推广将从原先单一的线下活动宣传推广转向线上多元化的互动推广和数字营销，通过互联网线上的网络社区、社交媒体、电视媒体、儿童综艺节目等渠道，特别是通过社交网络媒体让传统玩具品牌从行业品牌向消费者品牌转变。互联网和电商让这一切成为可能。但玩具的品牌营销和市场推广绝不是简单的建个企业网站、做做百度竞价、开个微信公众号和微博等等这么简单。互联网营销需要专业的人才团队才能玩好。
4.关于玩具与动漫IP和跨界合作
最新数据显示，随着动漫IP价值的释放，动漫文化产业创值已占玩具行业产值逾二成。从成功的玩具品牌运营经验来看，玩具与动漫是一对天生的孪生兄弟，玩具与动漫结合能很好地创造衍生价值，如奥飞动漫今年在IP领域的多次并购投资，目的也是在建立一个动漫王国。当然并不是所有的玩具都只能与动漫结合，也可与游戏、体育、娱乐、教育甚至老年人等进行跨界合作与融合，打造泛娱乐化产业链。
5.关于玩具销售渠道
渠道扁平化趋势已日趋明显，新兴玩具品牌如果还走传统的总代-省代-市代的区域代理模式，将会限制品牌的长远发展。这涉及到商业模式的设计问题，我个人认为电商发展到最后的终极业态，并不是颠覆实体，而是与实体店融合，形成线上与线下共同促进的O2O模式。注意：如果你现在的模式让线上和线下打架、并且形成价格战等你死我活的恶意竞争，那说明你的商业模式已经有问题，需要重新优化模式和利益分配机制。
玩具销售渠道趋势：玩具的销售渠道占比依然是线下大于线上，但从增长速度上看，线上的电商增长速度将远超线下实体销售渠道。
传统的玩具销售渠道主要有：
商场、超市、购物中心、母婴店、小零售店、专卖店、专业市场、直销、电视购物等；
互联网和电商时代的玩具销售渠道主要有：
PC电商十大渠道分为：淘宝天猫、B2C、团购、支付、网上银行等；
微电商及移动社交电商渠道分为：微信、微博、O2O、手机淘宝、手机B2C等；
比较知名的跨境电商平台有
外贸跨境出口电商第三方平台：Amazon, eBay, 速卖通、敦煌网、Wish、新蛋网、阿里巴巴、京东、1号店等。
外贸跨境进口电商第三方平台：聚美优品、洋码头、海淘网、走秀网、唯品会、顺丰海淘、网易考拉、辣妈帮、苏宁海外购等等。
特殊时期一定要抓紧机会，不要墨守成规，学会创新突破自我。随着“二孩”政策的出台，玩具将是受益最多的品类（其他品类在前几年的发展已经透支了政策，只有玩具没有）。玩教市场巨大但同质化严重，创新与研发能力是玩具行业的核心竞争力，渠道选择是该竞争力的外在体现。相信未来在政策和媒体上会看到大力支持玩具文化创意产业发展的文章。
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