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4月已经开始了,
夏天就要来了,世界杯也要来了,
7,8月是美帝和西欧国家的海边度假季
俄罗斯世界杯时间6月14日至7月15日,
我们做跨境电商的卖家,今年夏天就靠这两个爆款季,
那么在这两个爆款季,
我们应该去卖一些什么呢?
我们最近的文章给大家提出一个新的词汇:
“用户场景 ”。
当你了解到了一些“用户场景之后,就会了解一些爆款产品后面的爆款逻辑,
同时也可以根据产品的热销属性,配合”用户场景“打造出来 一些爆款。
为什么我们在3月底就会跟大家说7,8月的选品呢?
因为不管是亚马逊和wish,
打造爆款都有一个周期,
wish从上传产品到出单 ,到一天几单, 再到一天几十单是一个递增的过程,
亚马逊因为牵涉到FBA,就更加的复杂。
所以如果你要做7,8月的爆款,在三月底这个时间点,就需要去做准备。
那要找到爆款,
我们就先要来找找美欧海边度假的”用户场景“吧。
开着自己家的大皮卡或者SUV,后面拖一个拖车或者绑一艘小游艇,
带上家人孩子还有宠物,去海边浪几个星期。
所以 这 中间有几个消费主角:
自己,孩子,宠物。
很多新卖家可能会觉得,
去海边度假,那么泳衣,比基尼和沙滩裤肯定好卖吧。
其实未必。
泳衣的销量非常大,欧美消费者也喜欢在跨境电商平台去买,
然而,根据他们一贯的13尿性,当然是喜欢买fang牌,或者fang牌款。
不管在哪个跨境电商平台,最好卖的当然是这种款:
(图片来源:速卖通)
当然,
除了比基尼之外,
其实游泳还有更多的使用场景,
我们中国卖家的供应链优势产品其实也集中在纺织品这块,
机械电子类的并不是说不行,只是更多的把持在国外品牌和一些深圳的大卖家手里,
所以作为小卖家,
可以在纺织品这里多思考一下,
例如沙滩毯:
(图片来源:速卖通)
除去泳衣,沙滩毯,
其实海边度假还有很多的场景,
例如水上和水下,家里的游泳池也是一个场景,
上面这些是满足自己的一些爆款,
产品重量重,货值高,不适合大部分卖家,
下面的是给宠物的:
(图片来源:1688)
2018年俄罗斯世界杯的脚步越来越近了,
世界杯周边产品全部都是侵权产品,
胆子肥的朋友可以博一把,
我一直不赞成大家去做仿牌和侵权产品,
但是,
还是有一大批卖家朋友希望凭借这个翻身和崛起,
那么仿牌可以迅速累积销量,
当然,
最后的结局肯定是
wish罚款,亚马逊封号。
但是,
如果你资金周转做到足够快,
账号足够多,
还是可以捞到一笔钱的。
,缺少任何一条都不行。
当然,利润要足够。
要做世界杯产品,现在就要开始上listing做准备了,
这场面,
你还是迅速上吧,
记得卖树脂材料的,锌合金电镀的屌丝们买不起,
要做的速度。
(图片来源:1688)
当然,
作为世界杯这个主题来说,
纪念品还有衍生品周边还有很多产品,
当然也有不侵权的产品,
例如各个入围国家的硅胶材质手环,
这个不管是在速卖通,ebay,wish都是热销品,
(图片来源:速卖通)
那么其实作为球迷来说,
大部分肯定是去不了现场观看的,
绝大部分都是在本国的小酒吧里守着电视,点着一杯酒约三五好友一起看球,
那么作为这个爆款应用场景来说,
如何根据这个场景来找到爆款呢?
那么下面这个头巾就是最有代表性的产品:
(图片来源:速卖通)
大家可以围绕这个场景去找爆款。
全文完
(End)
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