云和:“会长带你做民宿”分享实录——民宿品牌发展之路

各位群里的朋友，大家晚上好！今天是周四，按照我们已经形成的一种美好的生活方式，中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会和北京唐堂正正科技发展有限公司共同推出的在线知识分享栏目“会长带你做民宿”，今天又相聚于此了。就像刚才我做暖场的时候说的“周四晚上民宿乐”，我们相聚在这里，都是为了一个目标——把民宿做得更好。 

民宿好与不好，有一个非常显著的核心考察指标就是：是否形成了品牌。按照去年我在宁波的一次论坛上讲到，民宿品牌至少应该包括五个类型，或者说民宿品牌是一个体系，它至少有五个部分组成，包括民宿的个体品牌、民宿的企业品牌、民宿的国家品牌、民宿的行业品牌等，当然也必须包括民宿的原创性，也就是它的个性化来源。

这种原创性就决定了，民宿诞生之初，就为民宿品牌建设奠定了特别好的内容和基础。而这种独创的内容就是我们所谓的IP，应该受到知识产权保护。以往民宿人更多的是从自己企业的利益考虑，是做自己的民宿个体品牌和民族的企业品牌。

但是自从民宿发展纳入了政府的视野之后，如何在支持培育民宿个体品牌和民宿企业品牌的同时，通过适当的行政手段，结合强有力的市场手段，打造一个区域性的强势民宿品牌，这是当下很多政府的决策者已经意识到的，并开始着手做的一件非常重要的事情。

浙江是中国当代民宿的发源地，也是到目前为止中国当代民宿的一个制高点。在浙江省众多的民宿品牌中，最近两年有一个县，在浙江脱颖而出，快速成为浙江省乃至全国民宿产业发展的一个高地，它就是浙江省丽水市云和县。

云和县不仅产生了一批强势的个体和企业品牌，更重要的是云和县委县政府从政府主导这个层面，在民宿产业发展之初就把区域品牌的培育和建设，当作重中之重，甚至是民宿产业的一个突破口，给予了高度重视，通过真抓实干产生了良好效果。而云和民宿区域品牌的策划者、操盘者，就是今天晚上的分享嘉宾——云和县委副书记黄力量。下面，我们就有请黄书记在百忙之中用晚上时间跟朋友们分享民宿区域品牌的营造之道。

有请黄书记！

有请黄书记！

尊敬的张会长，各位民宿界的老师、朋友们：大家晚上好！。非常感谢张会长为全国民宿从业者搭建了“会长带你做民宿”这个线上平台，让大家跨越时空相聚在这里，共同交流探讨，共享发展成果，共促学习提高。今天，我将从五大方面分享“云和云居·六头民宿”品牌发展之路。希望通过我的介绍，能让大家了解云和，了解“云和云居·六头民宿”，也欢迎大家能多来云和，看最美梯田、赏童话美景、住六头民宿、品云味美食，开启一段令你终生难忘的云端之旅。

第一个方面：云和县情。、是中国美丽乡村建设的重要发源地。，曾八次深入到“中国生态第一市”——丽水市调研，作出了“绿水青山就是金山银山，对丽水来说尤为如此”的重要嘱托，为丽水发展提供了重要遵循。云和是丽水市的地理中心，总面积和总人口均为祖国的万分之一，是个万里挑一的好地方。

云和县情可以概括为四句话：云和是一方生态净土。

云和森林覆盖率达80.8%，空气质量优良率达到99.4%，综合环境质量列全国第10位，是丽水市第一个国家级生态县，获评“2017年度中国十大品质休闲县市”和“2017浙江旅游总评榜之年度旅游发展十佳县（市、区）”。云和拥有两大4A级景区，其中云和梯田被誉为“中国最美梯田”、被美国CNN评为中国最美的40个景点之一，目前正在全力创建国家5A级景区；仙宫湖是浙江省第三大人工湖。

云和是一方文化厚土。

云和具有多元共融、大气包容的文化个性。特别是抗日战争爆发后，云和成为浙江的“大后方”。1939年4月，到云和小顺浙江铁工总厂视察，发表了“工人顶天立地”的著名演讲。1942年5月至1945年9月，民国浙江省政府迁驻云和，国立英士大学、之江大学等高校纷纷入迁，著名文化人士冯雪峰、潘天寿等纷纷来到云和生活创作，对整个县域文化产生了深远影响。

云和是一方童话乐土。

云和是国内规模最大、品种最多的木制玩具生产、出口基地，先后被冠以“中国木制玩具之乡”和“中国木制玩具城”。目前，全县共有木玩生产企业1000多家，木玩产品达十大类、上千个系列、数万个品种，产品畅销世界74个国家和地区，占全国同类产品的50%、浙江省的70%。

云和是一方发展热土。

2001年以来，云和开始实施“小县大城”发展战略，加快推进新型城市化进程，促进全域统筹、城乡一体。目前，全县近40%的农民下山转移、70%的农村劳动力向二三产业转移，74%的人口集中在县城居住、93%的学生集中在县城就读、96%的企业集中在县城发展，城镇化率达到66.3%，人均期望寿命达80.2岁，连续多年位居全市第一，远高于全国平均水平。

第二个方面：为什么提出“云和云居·六头民宿”？

这一品牌理念的提出，既是偶然也是必然。为什么说是偶然？记得2016年我有次到云和梯田景区调研农家乐民宿产业发展。当时，景区内已出现了一大批农家乐，但普遍缺乏特色、缺乏品牌，同质化现象很严重，甚至很多刚开张不久就在激烈的市场竞争下关门了，可以说是处于“低小散弱”的初级阶段。自那以后，我就一直在思考，云和民宿的出路在哪里？正是由于这次调研，我脑子里开始产生了“云和云居·六头民宿”的初步概念。

那么，为什么是必然呢？多年来，云和县委县政府牢固树立经营山水、经营乡愁、经营美丽的理念，坚定不移地走“绿水青山就是金山银山”绿色生态发展之路，把民宿作为农民增收致富的“新三宝”之一，作为打开“两山”通道的突破口来扶持、来引导、来培育，推动民宿产业迈出了发展的第一步。经过几年时间，云和民宿产业已经走到了转型升级的重要节点、走到了量变到质变的重要关口，这时候“云和云居·六头民宿”也就应运而生了。

第三个方面：什么是“云和云居·六头民宿”？我首先从字面上来给大家解释下。“云和”，指的是品牌所在地。“云居”，可以理解成云中栖居或云端栖息，是云和民宿统称。而“六头民宿”则是这个品牌内涵的重点，指的是“门头/墙头、灶头、床头、木头、石头、田头”。因此，我们对这八个字的解释，就是以“门头/墙头、灶头、床头、木头、石头、田头”等“六头+”为模式的“云和云居·六头民宿”发展理念，打造民宿产业区域公用品牌。

其中，“门头/墙头”指民宿建筑外观。通过加强云和传统建筑风格的保护与传承，引导业主在民宿建设中，体现“石头巷子黄泥墙、青瓦坡顶马头墙”的处州传统民居风格。“灶头”指民宿餐饮服务。组织“云味十二道”评选，挖掘提升云和饮食文化，积极培育云和名菜、名宴、名小吃，打造特色民宿餐饮。“床头”指民宿住宿体验。在民宿室内充分融入自然元素、生态元素及现代元素，改善游客起居环境。

“木头”指民宿与云和木玩文化的完美结合。建立民宿业主与木玩企业、民宿协会与木玩协会的合作关系，把木玩文化基因植入民宿，把民宿打造成木玩产品的宣传、展示、销售、体验平台。“石头”指充分利用小顺石等本土石材，在民宿建设中用好石头元素、做好石头文章、讲好石头故事。“田头”既指民宿周边的田园风光，通过加强对民宿周边原生态田园风光的保护，最大程度地保留乡村风貌、保留乡愁记忆；又指通过民宿产业发展，让业主以及周边农户享受到甜头。

第四个方面：怎样打造“云和云居·六头民宿”？我们非常珍惜这个理念，认真谋划、认真实施、认真推介，全力推进理念落实落地：一、着力系统化扶持，夯实产业基础。我们定政策、优服务、强合力，推动民宿经济发展壮大。一是强化政策扶持。全面整合涉农涉旅资金，加大扶持力度。比如，对2-5星级的民宿，每年给予分类补助；每个单人房给予补助3500元，每个双人房给予补助4000元；每个农家乐综合体补助30万元、每个省级特色点给予补助20万元、每个市级特色点给予补助5万元。

同时，推广农房经营权抵押贷款，加大用地资金等方面的政策倾斜。比如，2016年，安徽青年李凯贷款30万元，向崇头镇坑根村村民租下了一幢民房，投资220万元打造了“牧云居”民宿。2017年，“牧云居”民宿入住率达80%以上，营业收入（不含餐饮）达185万元，利润达154万元；目前，李凯扩大经营规模，又租下了另一幢民房创办了“一双人”民宿。前段时间，我们张会长还亲自去指导过。

二是优化审批服务。以“最多跑一次改革”精神为指引，、消防、建设、旅游、、卫生、乡镇（街道）等单位组成的联合审批小组，对开办民宿所需的各类证照、各类手续，一次性告知、一窗式受理，进行“妈妈式”全程代办服务。

三是形成强大合力。针对各乡镇（街道）资源禀赋和发展现状，分档落实民宿发展任务，列入县级年度综合考核。建立县领导、部门联系农家乐民宿制度，县委书记、县长带头联系指导一个农家乐民宿特色村建设，县委副书记、分管副县长除联系民宿外，还要加强日常指导，帮助协调解决具体问题，乡镇（街道）党政主要负责人分头联系1-2个农家乐民宿，农办、财政、农业、工会等部门齐心协力，合力推进民宿发展。

二、着力集群化发展，厚植产业优势。我们立足“一城一湖一梯田”的旅游格局，着力推动民宿产业集群化发展。一是坚持规划引领。制定出台《云和县十三五农家乐休闲旅游产业发展规划》等文件，进一步优化民宿产业发展布局。同时，我们还与德国FTA设计所共同编制完成了《“云和云居·六头民宿”发展导则》，制定出台了实施方案，让相关部门和各乡镇（街道）以及全体民宿业主明白我们的工作目标是什么、我们的主攻方向在哪里、我们能够提供什么帮助等等问题。

二是推动集聚发展。依托“十里云河”“最美梯田”“浪漫婚纱”等6条美丽乡村风景线的资源优势，整合各方力量，完善基础设施，推动形成了“十里云河”精品民宿产业集聚带、“最美梯田”民宿产业集聚区，建成了小顺、长汀、龙门、赤石、梅竹、坑根等民宿产业集聚村。目前，“十里云河”沿线共有农家乐民宿74家、1028张床位，“最美梯田”沿线共有农家乐民宿124家、1827张床位。

三是建立经营联盟。在集群化发展背景下，指导各农家乐民宿集聚区探索建立区域性经营联盟，以统一上网营销、统一承接订单、统一分配客源的模式，实现信息互通、资源共享。比如，崇头镇黄家畲民宿集聚村将全村10家民宿全部纳入联盟，由各民宿根据自身档次制定住宿价格，实现抱团发展。

三、着力规范化运作，增强产业后劲。我们坚持立标准促规范，抓典型促提升，全力推动民宿产业从低端向中高端迈进。一是开展标杆评比。组织标杆、精品“云和云居·六头民宿”评选，分类给予资金补助，现已评选出5家标杆“六头民宿”、10家精品“六头民宿”，分别给予每家10万元、5万元的奖励。

目前，我县涌现出了浙江省首批金宿级民宿——“云上5天”以及银宿级民宿“浮生半日”“汀海民宿”等一批初具“六头”要素雏形的民宿。

二是加强行业自律。成立“云和云居·六头民宿”发展促进会，通过对发展民宿所需的各种旅游资源、人力资源、互联网等资源的有效整合，扩大“云和云居·六头民宿”的品牌影响力，以品牌发展占领市场高地。同时，，避免民宿产业无序经营和恶性竞争，推动民宿产业有序、健康、可持续发展。

三是完善配套体系。在全市率先建成“山耕进云居”示范点，使丽水农产品区域公共品牌“丽水山耕”与我县民宿区域公用品牌“云和云居·六头民宿”无缝对接，让游客不仅有的住、有的吃，还可以购买伴手礼，提高了民宿经营品质。

四、着力多样化融合，提高产业活力。我们坚定走“民宿+”融合发展道路，引导民宿与农业、工业、文化等产业进行深度融合，加快实现“一业兴而百业旺”。一是“民宿+农业”：大力实施农旅融合，推进农产品转化为旅游地商品，以民宿发展带动农业转型发展。

我举个例子。2016年，我县石塘镇长汀村紧紧抓住“十里云河”美丽乡村风景线创建机遇，投资200多万元，在云和湖畔建成了千米沙滩，展现了“云里看海、山里玩沙”的独特风光。

不到两年时间，当地村民从零起步、从无到有，就开办了12家农家乐民宿，拥有床位48张；全村211人靠沙滩创业就业，实现从80%的村民外出务工到80%的村民返乡创业的华丽转变，为村集体创收206万元，23户贫困户全部实现脱贫。2017年，该村农民人均收入达28000元，比2015年翻了一番。

二是“民宿+工业”：积极推动木玩企业走进景区、走进民宿，通过设立直营店、推出农耕系列木玩产品、建立木玩展厅等办法，实现与农家乐民宿的巧妙联姻。此外，在第六届童话云和木制玩具节上，设置了与农家乐民宿相关的特色活动，建立了民宿与木玩企业“1+1”对接模式，努力把“云和云居·六头民宿”打造成为集童玩游乐、益智教育于一体的体验平台。

三是“民宿+文化”：根据云和各地文化特色，先后举办了云和开犁节、石浦花海音乐节、长汀沙滩节、规溪油菜花节、安溪雪梨节、田垟西瓜节、乡村春晚等一系列丰富多彩、群众参与面广的民俗文化活动，努力使农家乐民宿集聚村月月有主题、周周有活动，形成春赏花、夏乘凉、秋品果、冬看春晚的四季文化漫游，变游客“过路游”为“过夜游”。

开犁节

石浦花海音乐节

第五个方面：“云和云居·六头民宿”品牌取得的成效。经过近两年的发展，“云和云居·六头民宿”的品牌吸引力、市场竞争力、区域影响力都在不断扩大。特别是2017年，我们谋划开展了“组建一个六头民宿联盟、开发一系列农旅融合伴手礼、筹划一场云和-台湾‘云和云居·六头民宿’发展论坛等“十个一”工作。并在上海全国民宿博览会、恩施第三届全国民宿大会、第六届童话云和木制玩具节、第十一届云和梯田开犁节等大型活动上进行整体推介宣传。

黄书记在恩施第三届全国民宿大会推介云和云居·六头民宿

特别是去年11月，我们承蒙中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会的厚爱，在第三届全国民宿大会上被授予“首批全国民宿产业发展示范区”和“TOP100全国民宿游学基地”称号，意味着“云和云居·六头民宿”品牌正式走向了全国。在这一品牌的带动引领下，我县农家乐民宿产业蓬勃发展，目前共有农家乐休闲旅游村（点）36个、农家乐民宿303家、床位4322张。2017年，全县农家乐民宿共接待游客215万人次，实现综合营业收入2.2亿元，同比分别增长22%和31%。

“云和云居·六头民宿”和”浮生半日“民宿被授予TOP100民宿游学基地

云和县被授予首批全国民宿产业发展创建示范区称号（全国仅有8个）

3月8日，，强调推动乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴和组织振兴，进一步明确了实施战略的主攻方向。我们认为，乡村要振兴，产业须先行，而产业要振兴，民宿须担当。这就是民宿产业的使命！今后，我们将围绕高质量发展要求，“抬头看政策、低头做民宿”，大胆探索，勇于实践，加快推动“云和云居·六头民宿”真正成为的一种新的生活方式，为丽水、浙江乃至全国民宿产业发展，提供更多的云和素材、云和实践、云和样板。

最后，再次感谢主办方给我这个机会，再次感谢所有参与分享的民宿界大咖以及各位同仁，希望大家为“云和云居·六头民宿”多提宝贵意见，多多传授经验，帮助我们做大做强“云和云居·六头民宿”产业集群，也欢迎有识之士来云和投资民宿、创办民宿，我们将竭诚为您做好服务！让我们相约云和、相聚云和，“云和云居·六头民宿”肯定会带给你童话般的好心情！谢谢大家！

云和好地方！

乡村要振兴，产业须先行；产业要振兴，民宿须担当！这就是民宿产业的使命！

魅力梯田！

我一直在听，我被黄书记富于魅力、精彩纷呈的讲解和分享深深吸引。前不久，我去云和考察所看到的美景、品尝到的美食、接触到云和民宿人的热情、真诚、细腻、好客，又一次浮现了眼帘。

点赞“云和云居·六头民宿”！

我相信群里的朋友跟我一样，通过黄书记的介绍，对于云和县区域民宿品牌的打造有了相当的了解。今天是三个群在并机直播，将近1000人同时分享黄书记的智慧、思想、经验、做法。也许会有很多朋友觉得不过瘾不解渴，会有一些问题，要继续向黄书记请教、与黄书记探讨。下面，大家可以通过语音、文字的形式提问，我相信黄书记会很乐意与大家交流沟通。

云和县凭他们超前的行动、睿智的思维，大胆而独特的创意以及真抓实干、抓铁有痕的作为，在县域民宿产业发展上，闯出了一条具有鲜明云和特色的道路。这条道路被证明是科学的、是成功的。为了向外界表达云和成功的模式，让云和的成功为更多的同行、更多的政府所分享，我们共同提高。

因此，中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会在全国开展的国家级民宿产业发展示范区的创建工作过程中，率先对云和的创建工作进行了评估。经过我带队进行的现场调查，与民宿主的访谈、与政府有关领导的座谈以及查阅相关的文件，我们认为，云和已初步通过“全国民宿发展产业发展示范区”的创建评估。

黄书记，想请教您，云和在打造区域民宿品牌的过程中，遇到最大的困难是什么？是怎么解决的？

我认为，云和在打造区域民宿品牌过程中，遇到最大的困难就是民宿业主眼界、理念、素质的提升。我觉得这点很重要。所以，我们从顶层设计开始，就考虑如何对民宿业主进行针对性培训，同时，组织他们走出去学习外地一些好经验好做法，进一步解放思想，推动民宿向高质量方向发展。

最近，我们通过全国首家讲习所这个大平台，对各位民宿业主进行针对性的广泛的培训，也就是让民宿业主成为的主力军。

讲习所！

讲习所，体制创新，棒棒哒！

我们在十九大召开之后就成立了全国第一家讲习所。经过四个多月的运作，我们已经开讲了220多场次，受益群众达2.35万人次。其中，包括了民宿业主，我自己也亲自在长汀村讲习所进行宣讲。

同时，我们也邀请了台湾的民宿专家，利用讲习所这个平台，对广大民宿业主进行培训。

请问黄书记，咱们“云和云居·六头民宿”下一步的规划是什么？

下一步，我们准备邀请高资质的单位专门编写“云和云居·六头民宿”产业集群发展规划，同时已经加强了与国家、省工商部门的对接，要制定全国首个“云和云居·六头民宿”标准。

感谢黄书记！

我们还制定了“云和云居·六头民宿”发展的正面清单和负面清单，让各民宿业主有章可循，同时注重特色，就是“六头+”。

六头民宿标准！

规划引领，标准先行，科学发展！

为“六头民宿”点赞、鼓掌！

为“六头民宿”点赞、鼓掌！

为“六头民宿”点赞、鼓掌！

云和梯田被誉为中国最美梯田，现在正在创5A。我们通过5A的创建，打造“世界最美梯田”，欢迎大家一起来分享。

在黄书记补充分享的过程中，我既要思想高度集中，仔细听黄书记的讲解，担心漏掉任何一个字，又要进到另外两个微信群观察群友的反应。我发现，那两个群的专注度和热烈程度一点也不亚于我们这个直播群。为什么？我相信刚才为黄书记送上如此热烈掌声的绝对不仅仅是这几个网友，他们代表的是三个群近1000名参与分享的网友共同的心声，就是太精彩！

事在人为，人对了，一切就都对了。，就是一旦政策决定了，起关键作用的就是干部。为什么云和民宿产业发展、云和民宿区域品牌能做得如此之精彩，与云和县委县政府的高度重视、亲力亲为、锐意创新是密不可分的。刚才有朋友私下问我，特别想认识黄书记。

十分感谢张会长的鼓励，其实我做的并不好，离会长的要求还很远。这个鼓励就是动力。接下去，我们将按照中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会的要求，向着高质量发展的目标，做得更好，做出云和更多的一些实践一些探索。

根据我对黄书记不多的了解，我可以作出一个很坦率的判断，黄书记是一个专家型的领导。他非常善于策划，非常富有激情，非常富有创意。所以，我甚至有一个小小的心愿。如果能请黄书记在百忙之中多参与民宿行业的工作，多参与文旅产业的工作，我相信不仅对云和、对浙江、对全国的文旅产业、民宿产业是一件幸事。

多谢黄书记！非常精彩！

只要会长有召唤，我定担当。

感谢黄书记，希望我们以后还有机会，还能再次邀请黄书记通过“会长带你做民宿”和中国旅游协会举办的其他的活动、更多的平台，让我们有机会听、看黄书记介绍他的思想、他的行动和云和的成就。

唯有感谢、唯有感恩、唯有奋斗！让我们一起加油奔跑，将民宿进行到底！

再次感谢黄书记的精彩分享！

谢谢！辛苦了

谢谢黄书记的精彩分享！

点赞！

张老师辛苦你了，谢谢黄书记的分享。

为有黄书记这样的父母官喝彩！地方父母官战略规划振兴乡村经济，做好民宿+产业的用心，精彩分享，回味无穷！

感谢群上的各位领导、专家、民宿界大咖、民宿业主对浙江“云和云居·六头民宿”的关注支持和对我本人的点赞与厚爱！期待云和见！