近段时间，不停的有朋友在后台留言，应季商品应该怎么陈列？陈列在什么位置合适？等等。其实，在本公众号之前也发过类似的应季商品的陈列的指引，但大家好像都觉得不是很全面，今天就此问题结合个人经验谈谈，当然也不一定完善，也不一定适用各种业态的超市运用。欢迎各位行业朋友补充。
在谈应季商品陈列之前，我们先要认识应季商品陈列的意义。最终目的不外乎以提升销售，在换季陈列的前期，是给顾客暗示与提醒，告诉顾客哪些商品该买了；在销售旺季就是门店业绩增长的重要机会点了。先说明一点，在这里讲的陈列，除了正常排面的陈列，还包含堆垛、端架等促销位的多点促销陈列。
再讲讲订货问题。首先建议订单首单一次性大量订货，至少保证有个像样的形象堆垛吸引顾客关注，以抓住第一波顾客的消费需求。
那么应季商品该如何陈列呢？
1、纯展示性陈列
如下图广东中山某超市收银台外的蚊香展示陈列，纯属引导与提醒作用，当然也能美化购物环境。1、要有足够的场外位置；2、供应商支持，负责处理库存最好，毕竟要积压不少库存，或者由厂商提供包装陈列展示。其他如出游组合展示等也可做类似陈列，类似于百货的橱窗陈列。可引吸顾客眼球，拍照留影，分享朋友圈，无形中起到宣传作用，同时有消费需求时，会第一时间想到这个超市。
2、显而易见陈列
应季商品陈列就是要起到刺激顾客，引导顾客消费，所以必须显而易见，一目了然。楼层入口用牛奶陈列出来的蝴蝶，绝对震撼。
而对于非入口位置，那我们如何做到显而易见呢？高空位置，其实做好，也能起到非常明显的磁石点位置的作用，如下图的拖鞋陈列，真的是妙手生花。
3、主题陈列
适用于应季应节小品类商品，如春游踏青系列，防潮除湿系列等商品，起到活跃卖场气氛作用，销售也有一定的帮助。要做到主题明显，商品多样。
4、关联陈列
应季商品在陈列时，都应的将与之相关联的商品陈列在一起，在满足顾客多样需求时，也创造了更多的销售机会。附关联陈列商品列表
如拖鞋关联毛巾、饮料与饮料杯、雨伞与鞋套等
5、建立专门功能区陈列
卖场位置较宽松的门店，对于产出较大的应季品类，可考虑建立品类专区。如床品。
6、体验式陈列
部分需要体验的商品，可适当的增加现场体验环节。其实，我们平时讲的试吃试用等，基本都属这个范畴，如沙滩玩具。湖南某超市直接在卖场增加了一个沙滩玩具体验现场。
7、正常排面的突出陈列
对于正常陈列位置较大的品类，我们也可适当突出单品的陈列，纵向陈列，刺激观感，如拖鞋。
8、灵活调整陈列
极个别品类商品应季非常强，销售时间也较短，此类商品要及进灵活调整。如雨伞，只要下雨，及时在收银台附近位置突出陈列出来即可，平时只要在正常陈列位即可。类似的如防潮剂、干衣机等。
9、及时性原则
应季商品有别于常规商品，其过季之后基本就没有销售了，所以，我们在后期需要不断的压缩应季商品的陈列位置，从堆垛，压缩到端架陈列，或正常位陈列。在尾季，宁愿有部分缺货，更换下一季品类商品，也不愿积压库存，除积压资金、占用仓库外，还需要承担损耗风险。
如有不足之处，欢迎留言补充！
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