这是友信真实的客户故事。
在这些真实的故事里，有人背井离乡来到大城市辛苦打拼，为了落脚扎根；有人面对时代的洪流，要么迎头赶上，要么被拍死在沙滩上；还有人为了梦想、为了家庭，决定下海放手一搏。
努力的形态各不相同，抵达的终点却是同一个：过上更好的生活。
这些生活在全国各地的普通小生意人，他们的人生态度是单纯的，朴素的，却有着能摸得到的温度。他们或与命运抗争，或随波逐流，可他们从未选择放弃。
新经济为他们创造了新的机会，新金融为这些机会提供了新动能。
01
李阳跟传统意义上大家想象中的“小生意人”不太一样：POLO衫整齐地扎进卡其裤子里，戴着斯文的金属框架眼镜，彬彬有礼地聊天时，喜欢谈的话题是：人工智能，科技。朋友圈里分享的内容大多集中在AI，科技发展，新金融……
他在贵阳市省第一中学旁边经营着一家晨光文具店。就跟我们在路边见到的大多数文具店一样，店铺不大，一眼看过去便可以看到最角落里的商品。面积不会超过10平米，密密麻麻，从地面一直摞到天花板的货架上摆满了各色纸笔，文件袋和打印机。
或许是临近学校的缘故，这家看上去并不起眼的小店，盈利状况却超出预期。到今年为止，这家店已经经营了10余年，生意最好的时候，年营收高达一百五六十万，扣除租金和2个员工的工资等费用，净利润可以达到40万。
“从早上6点钟学生上自习开始，一直到晚上9点钟学生下课。”李阳说，这是文具店每天的营业节奏。每到了下课时间，从省中学涌出来的学生鱼贯而入，就是店铺最热闹的时候。
而除了学生客源，支撑起李阳文具店生意的主要来源，是一些机构客户。李阳指着街对面的省医院介绍到，“医院里有至少2000名员工，尤其是医生需要每天给病人写病历，两天就能写完一支笔。还有化验单啊处方什么的，他们对纸张的需求量也很大。”
所以，与省医院个别科室这样的机构客户合作，成为李阳文具生意的主要支撑。纸，笔，打印机等所有耗材加在一起，省医院一家，就能给李阳带来50万流水的生意。
02
然而，这样稳定的模式，在电商的冲击之下开始瓦解。
首先是年轻的学生们，不再频繁地往文具店跑了——淘宝、京东或者其他电商网站，成为他们的新去处。与此同时，很多原先有合作的机构客户，单位内部的采购人员年龄也开始年轻化，消费习惯的变化让他们在对公采购时也更多地选择网购：价格更透明，还能送货上门，一举两得。
雪上加霜的是，2013年之后，国内各单位开始响应政府“阳光工程”的执行，单位内部原先的集中采购逐渐变成了员工自行购买办公耗材---更加依赖电商了。
这一切，都直接导致了李阳文具店生意的萎缩。2014年之后，文具店的盈利就下降了将近一半。
电商发展对实体零售行业造成的打击，对李阳来说是切肤的。从这个角度来看，他寻求转型的时候直接奔着“电商”的方向去，就更容易理解了。
03
2017年2月，朋友推荐了一个互联网项目给李阳：加盟一款婴幼儿智力开发方面的早教玩具代理，实行线上销售。玩具可以通过互联网定制化地下载儿歌和朗读曲目，多少和现在的“智能”概念扯上了关系。经过一番考察之后，李阳决定拿下贵阳地区的代理权。
30万元的代理费，怎么看都不是一笔小钱。而这时候他能够拿出的存款只有小20万。面对剩下的资金缺口，李阳的解释很互联网：“互联网时代从来都不缺机会，缺的可能就是当时那一点钱。如果因为这个错失了机会，那就得不偿失了。”跟他一样看中这个项目的大有人在，这更加坚定了他要拿下项目的决心。
李阳对于新鲜事物的关注，让他比一般和他差不多状况的人更加了解互联网，了解互联网金融。他通过友信借到了8万块，分36期还款，“36个月，还是要还上一阵子的。但是机会摆在面前，不得不做。错过了就没有了。”李阳相信，与“机会”比起来，这点代价算不了什么，值得他付出。
2017年2月份拿下代理权，7月正式开始运营。智能玩具的销售渠道放在线上，但是前期的营销还是需要线下配合，李阳跑了一家家幼儿园和早教机构，向他们推介这些新型的智能玩具，也找了一些与儿童业务有关的机构，比如平安保险进行合作，在他们组织的亲子活动现场进行智能玩具的演示。
半年过去了，“从现在的效果来看，当然是值得的。”李阳非常肯定地回答，“做任何事情都是有风险的，而且我前期作过调研，很看好智能科技的未来发展。”
毕竟，从2月的投入，到7月份才开始的正式运营，中间是漫长的等待期——这中间，不仅看不到回报，还要不断地还贷款。难道不担心万一没有收益，最后连借的钱都还不上怎么办？
“当然不会还不上，我都计算过的，肯定是可以承担的风险我才会进去。我跟那些人不一样，先把钱搞到手再说，这样的事儿我不干。”李阳强调到，“这个年代，我们的信用是最有价值的，信用就是我们的本金，要好好利用，不能过分消耗了。”
快到放学时间，李阳着急地赶回店里。即便学生都网上购物了，但顺路买支笔买瓶水，放学依然是全天最忙碌的时间。李阳殷勤地招呼每一个小客人，心绪却已不在这里，他的命运与转型，都和大的互联网进程，更紧密地联系在了一起。
我们的故事仍在继续，未来的日子期待与相遇，一起创造美好。