业务分享
Boss觉得我这段时间业绩可以，几次建议我给大家做分享。我给baoss说，担心自己说不好，还有有些同事做的也非常好，觉得没什么可讲的。 另外一个方面就是，自己也不太会分享，也没什么演讲的经验，作为分享肯定希望对大家有好处，但是又担心自己演讲的水平，更担心让大家听到是在打鸡血。可以给大家保证的是，我说的东西都是自己的实际经历的过程。没有浮夸，没有鸡血，可能有点乱，有点没逻辑。
第一点，先说说我这半年的心理变化。
阿里巴巴的模式是，新的东西出来，先培养几个榜样，然后大肆宣传，一家接到像样的订单，让很多家作为学习的榜样。然后星星之火，可以燎原，我今天的分享，希望能对大家今后做业务起到星星点灯的作用。
接单都是前期播种，后期收获的工作，没有一个人能保证自己能一直是公司的top1,number 1,只要公司需要我们的时候，我们能够站出来，做出自己的贡献，我们走过的路，都能留下深深的脚印，我觉得就是优秀的。
作为公司最老的业务员之一，公司成立初期是公司的业务支柱，现在新成立的团队，依然能扛起责任，没有被压力压垮，经历半年多的时间，能够起到榜样带头作用，开发出一些有质量的优质客人，心里觉得很开心很幸运。
能收获到这些业绩，不止是一个人的结果，离不开Boss忙碌的同时给予及时的报价，强有力的支持，离不开技术部门和打样师傅的反复打样，离不开Luna这个小跟单的认真跟单，自己本身就挺忙活的，帮我打样品，修改样品，打包，跑腿，整理图片，我的样品多，要求也很严格，有时候脾气不是很好，天天被我说。
今年早些时候，来这里压力非常大，大家都有体会，开发客人一般没那么快，一把要3个月的周期，慢点的客人可能要半年之久。
想鼓起勇气，利用一次PK，鼓舞我们小团队的士气，加把劲，把业绩做起来，我们同样也是和大家一起参加PK, 参加考核，结果也没什么成果，当初押宝也很少有看好我们这边，结果证明压HZ那边是对的。
前半年，每次来工厂开会，看到大家业绩做的那么好，尤其是内销的同事们，这个做了500万了，那个600万目标要调整了，那个要调整1000万目标了，200多万的订单下来了，100多万的订单下来了，相比内销团队运转的越来越成熟，我们这里没什么起色，压力越来越大，几次和华姐提过，觉得自己能力有限，做不好，可能一个人接接单比较适合我。Boss安慰我，我都不着急，你不要有压力。
我个人压力大的一个方面，是公司不停投入，也没明显什么效果，挣到的利润，远远赶不上投入的钱的时候，我就很焦虑，压力很大。Boss说，你不要怕花钱，花钱方面不要我有顾虑。
所以后来有了代运营，有了现在还在拍的视频广告，有了我们这个看着很像样的团队，也让我非常有信心。
第二点，从样品单说起。
只要有样品单，订单可能会有的，我那时候每周很多个样品单，但是没什么订单，我给Boss说，只要十分之一的样品单被客人认可，我就会有订单。
初期谈了几个大的订单，距离下单最近的一个客人都付款了，墨迹过久来不及又取消了订单，还有一个泰国的4000个新款椅子订单，细节也签订了，交期来不及，客人来了两次，满怀希望能下单的，都取消了，对我打击挺大的。
我是过了年，2月底，3月初来的总部，到了五月份，从广交会回来后，我就有一种预感，我不知道订单哪个客人会下，但是我相信肯定有客人会下单，只是打小不同，我每周接到2个样品单，铁管椅，铝管椅，矮椅，野营桌等。到了六月，七月，效果就慢慢出来了。先是有了阿里平台上来的500个折叠床，后面让我很兴奋的是，我看到了广交会上客人下单的希望。
第三点，广交会
春交会回来，我也不知道哪个客人会下单，哪个客人会下单，有运气成分，但是更多的是勤奋，没有勤奋，是很难接到订单的，你不理客人，客人理我们的可能性很小。
我举个例子(展开来讲)：
最有意向的是这个沙滩玩具，但是我们当时啥都没有，就是带个样品过去展览。
开始给客人信心，说我们能做，到最后打样打不出来，让客人投磨具，打样，后面找球的供应商，找网的供应商，找印刷怎么做，和客人一起打样设计刀模，设计说明书，彩盒，结果带来了一个不错的订单，后面应该还有返单。
第二个，就是5000个新款椅：
从德国谈到广交会，谈价格谈到和客人吵架。时间最后不到一个月，空运发走，其实都没那么简单。
第三个，2048个铝椅（展开来讲）
这个客人墨迹，可以让Boss讲讲，让改宽度，让改高度，让改弯度，每次都墨迹半天，给你讲人生，批评工厂技术不行，批评我们接待不规范，批评我们没魄力，批评我总是拒绝他。让我们技术从新画图，指点我们技术规范，给我指定误差正负宽度5毫米，心里很烦，
我心里只有一个目的，我陪你墨迹，因为我想拿到你的定金。
最后基本上按照我们的来了。昨天我发个朋友圈，他看到还给我打个电话，说我接单的事情，也很欣赏我。
说到这个朋友圈，很多人看到了，我也不是嘚瑟，也不是夸自己，我发的朋友圈也不多，但是开心的时刻，我都会记录下来。
当我那天收到6000个新款椅定金，15000个chair订金的时候（这2个单有机会给大家讲），我觉得属于我的收获季节，终于到了，我打心里开心和激动，那天晚上我回去，天气也很凉快，我站在楼下开心了很久，也很多感悟，我觉得我应该把那时候我开心的心情记录下来，当我老的时候，翻看我的朋友圈，我能回想起来这一刻。
第三个，值得一提是3500个bed
前期只是收样品费，寄出一个样品。
后来就是麻烦，客人找的第三方测试，包边，走线，褶皱，承重图片，打开折叠图片，很多琐碎的东西需要配合。
最烦的是这个客人，怀疑我了。
第一个是要我们公司网站，我发给他，那时候我不知道我们公司网站坏了，打不开。
后来客人给我打电话，我告诉她我们样本册后面的电话，但是电话打不通，我心里想，怎么这么惨，什么都是坏的呢。
客人说你是不是你们公司的，我为了显示我是我们公司的，那天7点钟我就到公司了，当场和客人视频我们工厂，拍出我去广交会的图片，排出我们工厂外观和样本册一模一样，拍给客人看我们午休床加工的车间。
给客人做PI的时候，我给客人发的美金账号，客人说你们账户怎么在香港，需要用你们中国内地账号，我解释了一大圈我们和阿里巴巴一达通的关系，客人最后相信了。
后面网站修好了，电话修好了，客人开始相信我了。
后面谈了很久，还是不下单，价格涨到了不能做还不能下。Boss让涨价0.6到0.8美金，和客人一提涨价，客人着急了。给客人分析国内形式，涨价的材料浮动，供应商涨价的通知，国际上材料涨价的新闻，
最后还是涨了0.34美金，按照boss的说法，不亏本能做了，最后把订单接下来了。
还有前面提到了15000个chair，6000个新款椅。加一起13万多美金，这个月是我今年收获最大的一个月。
接单虽然有运气的成本，最基本的我认为还是勤奋。作为业务员，心里苦不苦，累不累，这么多年的经验告诉我，要做的好，不苦不累，轻轻松松是很难很难做出业绩的，每当我最累的时候，也是我收获最大的时候，做业务没有闲下来的时候，除非你不想做了。没有订单的时候，忙着开发客人播种，有订单的时候，忙着处理下单，可是下完了订单因为忙没有播种，又要着忙着下一轮的开发客人，客人不会很轻易的就把钱交给我们，需要我们大量的付出，需要我们证明我们是值得信任和托付的。
我们听过很多优秀的业务员分享自己的故事，没有一个不是勤奋得来的。我们也可以看看我们身边，那些做的好的同事，无一例外都这样的。
我们外贸尤其是这样，因为有时差，你想和客人及时沟通问题，客人如果能和你尽快确定问题和细节，如果没有加班很难做好，可以说是做不好的。
我们大家可以看看我们的主管，除了平时的团队管理工作，在接单方面可以说比我们任何一个人还要努力。当我们觉得没有事情做的时候，其实不妨看看你的主管，XM姐也是家里有个小孩，HZ在怀着宝宝，我有时候接单也是半夜起来，电脑就在身边，根本不关，为了能尽快和客人确认订单，半夜起来回复邮件。主管们无法向你们抱怨团队没业绩，他同样要接单上也不能落下来。主管们同样背负业绩压力，考虑平台，考虑团队每个人的成长，没有大家想的那么容易。
我们再往上看看，我们的老板，当我们晚上睡不醒，白天起不来，或者安然午休的时候，坐在华姐这个位置上，几乎是每天失眠，工作强度比我们都要高，考虑公司大大小小的事情，考虑每个部门每个团队的发展，考虑眼下的生产，考虑下个月做什么订单。。。。，没有业绩，工厂运营也无从谈起。。。。Ms C 作为老板，负责100多个工人大大小小的事情，我们四五个的小团队要管理好都不容易，管理一个工厂，更没大家想象的容易。
我们每个业务员，都承担好自己的责任，与其羡慕别人接到了订单，不如安安心心做好自己应该做的事情，处理好每一封报价，打好每一个样品，回复好每一封邮件，做好自己就是最好的。只问耕耘，不问收获，该来的都会来。
业务员很难靠一两碗的鸡汤就能接到订单，需要自己实实在在的去给客人报价，去及时回复客人，去主动思考客人需要我们解决什么问题。
业务员要学会替你的主管思考，就像我们主管提Ms C思考一样，我们3个人也是从业务员过来的，可能还没有足够的管理经验就承担起一个部门的责任，也可能不是每件事情都能做好，所以需要大家要互相理解，心要在一起，工作中主动积极承担起来，承担起来自己的业绩目标，分担图队分配的任务，配合好你的主管。我们需要一起携起手，一起成长，共同进步。
一个业务团队，只是一个主管做的好，我觉得不是个合格的团队，每个团队没有1-2个顶梁柱，这个团队的成员很难挣到钱，也很难发展壮大，甚至有可能随时可以垮掉，真心希望以后能坐到这里分享的是我们的新生力量，SZ已经分享过，以后希望是HZ，是WY，是LJ，还有其他新加入的同事们。