见到广州婴童玩具代理商叶宇清，正是冬季的最后一月。在这之前，中国baby的项目总监多次约了他，但由于工作繁忙，双方的见面总是一再推迟。
叶宇清（右）
广州市宝爱婴童用品有限公司
广东省玩具协会 会员单位
广东省孕婴童用品协会 会员单位
昨日，叶宇清携同事专程赶到中国baby办公点，与我们进行了两个半小时的深入交流。从自身的创业历程，谈到广东婴童市场的特性，还给中国baby3月份的线下渠道活动提出了诸多宝贵意见。
入行7年，他认为自己取得硕果是因为“运气好”
2010年广州南站正式投入使用，这一年，土生土长的客家人叶宇清远离家乡梅州五华县，来到广州打拼。7年时间过去了，他是广东省玩具协会和广东省孕婴童用品协会的会员单位，他成长为行业翘楚。说起这些，叶宇清认为，不过是“运气好”。
刚来广州那会，叶宇清就看中了婴童玩具的商机，成立的公司代理中高档的婴童益智玩具和早教类玩具。他回忆，那时候，很多大牌子的玩具都是不愿意做婴童渠道的。叶宇清带领团队主动出击，即便是面对有账期还要交保证金的品牌，他都咬紧牙关，一举拿下代理权。
现在，叶宇清的公司，广州市宝爱婴童用品有限公司秉承“给宝宝更多的爱”的使命，代理了汇乐、宝丽、火火兔、佳奇、嘉乐等众多口碑数一数二的婴童玩具品牌。他对自己公司所代理的品牌都非常有认同感，产品品质有保障，并且外观和功能设计方面都有非常不错的优势。
主要合作客户集中在珠三角范围，“宝爱”给到合作客户的，除了代理品牌厂家的专业性培训之外，他们自己的团队还会做一些辅助性的培训服务。例如，每个店每周巡一次，加强与客户的互动，及时发现问题快速解决。“宝爱”能够接受客户退货，除了季节性很强的产品，比如夏季的沙滩玩具之类的。
“与同行相比，我们进步不快，发展得相对平稳些”，叶宇清坐在中国baby办公室的窗边，缓缓说道。2015年的时候，很多业内大咖看到了他所获得的累累硕果，都开始模仿他在婴童玩具板块大展拳脚。对叶宇清而言，入行的前三年，可以说是比较好赚的三年，可以坐在公司里等客户上门找。
但今时不同往日，这两年，生意越来越难做，所以要主动多跟别人交流多学习。
广东母婴供应链，呈现“小群体”的特征
谈及广东的母婴供应链，叶宇清说，多数都是“小群体”交流，很少会有什么“三五年的计划”。很多就是依靠几个熟悉的同行，看到哪个品项好做就拉几个人，一窝蜂一起干了。这就导致了产品越来越供过于求，同质化现象很厉害。
厂家方面，又没有充分了解消费者，有的闭门造车，有的选择贴牌。为了把价格拉低，扩大的生产量往往在能力范围之外，这就导致了资金压力大，质量和后续供货方面都存在诸多问题。产品设计方面，很多都是相互模仿，这抄抄那抄抄。
“但经过这两年的洗牌，这种局面有些许转变了”，叶宇清说。极小部分的厂家开始有品牌意识，开始组建自己的研发团队，开始做一些原创性的东西。这极小部分的厂家正在引领着婴童玩具领域往好的方向发展。
代理商方面，不再像以往的只做某一板块，开始朝“一条龙”的方向发展，涵盖了食品、用品、着装、车床、电器等等，应有尽有。还包括最近才被重视起来的保健品，利润高且投入的资金和耗费精力都相对比较小。
前些年，叶宇清也有过这个想法，所以就把公司从“玩具服务”转变为“婴童用品”。考虑到多方面，最终还是决定坚持婴童玩具板块。按照他的说法，他想不断挖掘这个领域，他想把婴童玩具做到极致。
交流最后，叶宇清说，相比起过去的2017年，今年整个行业会更加难。坚持不住的就倒下了，能够坚持到2019年的，终将守得花开见明月。