坚守10年文具店,为了什么?-婴美网

图文分享者 | 文聚社：丛俐

来自【分享3群】6月20日

（个人微信号：congli100）

利和家文具商行

感谢文具社这个平台，让我可以结识这么多有共同目标的朋友，可以学习别人的经验，开拓眼界，更好地经营，以追求更大的利润。说起经验，没觉得自己有多好，就是把我做文具的经历与大家说一下。

我是2006年开始做文具生意，当时我还在上班，工作也是挺忙的，送孩子上学的路上看到有个文具店转让，学校周边就这么一个文具店，学校也小，才三百来学生。头脑一冲动，就兑下来了。没调查研究的后果是，周围的有两个食杂店都是卖学生用品的，就在店门口还有一个报废的面包车里面也是卖学生用品的，平时不开，就上学和放学的时候有人。作为新店，怎么才能竞争过别人呀？原来店主的货底子才1000元左右，没什么过硬的产品。而且我是新手，周围都是经营了几年的老店了。

走出去，看别的店怎么经营。看了能有六七家小店吧，品牌形象店看上去都比较好，陈列规范。效果还行，因为去看的时候都不是上学放学的时间，看不出营业效果，只是从店面整体形象感觉好一些。所以我就准备与品牌商合作。

当时文具方面开始选的是真彩，后来换成晨光的了。玩具方面，做奥迪双钻的产品。品牌商家都有派业务来指导，摆放产品，从店面来看，比周边其它店要专业一些。因为我是周边第一家做品牌的，自己以为比别人高档一点。但是价格也高了，我就想，反正我也是上班，不用赚的太多，省力就行，当时房租也便宜，才1万8一年，品牌进货也省事，不用东找西找的。我还记得新店第一天，卖了15元，第二天卖了80元，生意一点点就好了。那时候的双钻玩具呀，拿货都拿不到，一大早去排队。没想到，这样一点点的把顾客都吸引来了，周围的店都干不去了。

只是没想到的。学校学生也一点点多了，最多的时候是1200人，后来改学区了，学生又变少了，最少的时候500人。虽然周边的店铺不断地关闭，但是新的店铺也不断的开，对手的实力也一个比一个强。

我家的产品也随着市场不断地调整。唯一不变的是变化（这是淘宝马云说的）。到目前为止，周边的文具店没有开过两年的，不停地换老板。唯有我坚持下来了，也积攒了很多老顾客。房租也从1万8，涨到了5万。这时真想放弃不干，就是舍不得这些老顾客。

去年，店搬到了学校后面，地方大了，144平，（原来的66平），房租3万5，店面陈列的货品多了，就是地角不好，不临街。现在全靠老顾客维持了。刚搬过来的时候，知道的人少，做了一次活动，发优惠券，满10元减1元。吸引了不少学生。

开学的时候，客单价在50以上，平常人少，考虑做什么活动能引流？现在店里以文具为主，图书为辅，奥迪双钻的玩具已经没有销量了，周围有两家大型玩具店，没有与他们争这块市场。现在引流的主要商品是小食品，卖五毛的小食品，虽然经常看到网上有说这种小食品多么不卫生，但是小学生爱吃，甚至家长也买，曾经撤柜不卖，但是人马上就没有了，只好又上了，但是不卖网上说的多的辣条之类的，多是糖类。每天都在纠结撤不撤？

因为每天都要去批发市场拿货，所以15年的时候在批发市场搞了个摊位做批发，正好赶上经济不景气，批发做的不好，原来货品以没牌子的杂货为主，但是市场竞争太激烈了，我一上什么货，老的批发商就压价，去了运费，都没利润了。最近货品调整，做广博品牌的，与广博的合作有半年吧，其中磕磕碰碰的，也刚理顺，不知道这一次会怎么样。

2010年的时候开了一个网店，那时候好做，现在是一皇冠，现在不好做了，经常有品牌侵权方面的投诉。利润还不断压缩，现在沦为处理积压货品的一个渠道了。但是网商的经历，使我开阔眼界，开学时的优惠券促销就是受网店影响。