今天参加了奥飞动漫公司奥迪玩具2017下半年新品推介会，会上各片区经理，介绍分析了2017年上半年玩具行业的竞争演化，以及根据数据分析得出的行业趋势，我做了如下总结。
目前国内的玩具公司中，排名第一的是奥飞动漫，这是一家上市公司（002292），无论从规模产值、品牌知名度，都是首屈一指。旗下以潮流玩具为主，主力消费人群为3至12岁的儿童，另外母婴玩具也成长迅速。主要竞争对手国内有“灵动创想”、“三宝”、“星杰”“瑞华行”，等，国外品牌有日本的“万代”，美国的“孩之宝”“美泰”。
公司早年以购买版权为主，与日本公司合作最多。20年前的四驱兄弟风靡全国，玩家居然有很多都是成年人。从2007年起国家出台政策限制国外动漫在黄金时段播出，同时大力扶持国内动漫产业，至此，奥飞动漫进入自主版权创建阶段，先后推出了“铠甲勇士”、“火力少年王”、“飓风战魂、”“巴啦啦小魔仙”、“超级飞侠”等至今都影响力巨大的IP.
公司销售渠道主要是扁平化代理模式，由市县级代理，下面就是小片区品牌形象店，商超等终端销售。
产品运营及推广，包括IP制作、媒体宣传（主要是动漫在各卡通卫视及网络播放动画片）产品生产、进入销售渠道。
进入2017年，公司业绩持续增长，特别是女孩玩具增长超过%100,位列行业第一。但同时，也面对很大的挑战。
首先，由于公司管理层聘请了职业经理人，为了短期业绩，凭着行业老大的地位，滥用定价权，提高售价，产品过渡奢侈化，脱离主流消费人群。
其次，竞争对手日益壮大，特别是由原公司高层创立的灵动创想，实力突飞猛进，产品定位清晰，取得连续成功，抢占了不少市场份额。
再次，公司不够人性化，对代理商帮助不够，每年的销售任务不断递增，代理商利润太低，在无法完成任务的情况下，只能以更低的价格抛货，已经苦不堪言。
有人戏言，公司的业绩全靠代理商的仓库，所有压力都转嫁给了代理商，如果今年的终端销售再不理想，那么，将会有大批代理商退出。
根据遇到的问题与困难，2017年下半年的产品定位更加贴近主流消费人群，产品线更加细分，媒体支持力度进一步提升，一些好的IP重新包装组合，进一步降低成本，提升效率。对代理商给予更多支持，包括融资，物料，推广人员等，更重要的是进一步规范电商，严格实行最低限价。
终端活动更加丰富，增加产品体验，使品牌形象更加深入人心。
我作为一名小代理商，奥迪玩具是我的现金牛业务，奥迪公司连续两年的产品定位失误，让我很受伤，但从今天的推介会来看，公司已经意识到问题的严重性，及时调整了产品定位，包括价格、功能，消费者年龄层面进一步扩大，综上所述，我对今年的销售业绩充满信心。
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