11大营销法宝,教如何在“淡季”提振儿童乐园人气,提高营收?

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楼主 2021-04-05 08:47:21
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无论哪个行业,都会存在旺季与淡季。儿童乐园也不例外!最近,不少儿童乐园园主提出了自己的困惑:儿童乐园周末、节假日人气特别旺,但每逢周一至周五这样的工作日客流量就会有所减少,怎样才能增加周一至周五的客源,延续周末的人气呢?做好以下方面,让你的儿童乐园加盟店在所谓的“淡季”也能客源不断,提高营业收入。


对于这个困惑,个人认为,想让周一至周五的客户如同节假日一样络绎不绝确实是需要法宝的!以下11大营销法宝教您如何提升营收效益~



1、人员设备要充电:

  高峰期时,乐园里的游乐设备都处于满负荷运作,所以在客流相对较少的时候就要定期对设备进行检查与维修,以免在孩子游玩时因为设备安全问题而发生意外。同样的,员工在客流高峰时往往因为工作量大,得不到过多的休息时间而产生怨言。这时经营者就应该让员工得到合理的休息时间,以及对员工进行开导。而且还要定时对员工进行培训,要知道学习是无止境的。



2、推陈出新来改革:

  统计过去一段时间乐园里各设备的使用量和营业收入,知己知彼方能百战百胜。对于受欢迎度较低的设备可以有针对性地推广,比如让孩子免费进园试玩;如果效果不显著的话,那么可以考虑更换设备。此外,周一到周五因为适龄儿童上学原因,儿童乐园相对于周末来说客流量会变少,那么乐园可以针对0到3岁的学龄前儿童进行促销推广,比如开展早教课程,工作日优惠等。



3、亲子互动更贴心:

开学淡季时,除了白天吸引三岁以下学龄前儿童到园内游玩消费以外,晚上大概七点左右可以针对三岁以上的小朋友开展一些亲子互动类的游戏,比如手工活动、抢凳子游戏、夹弹珠游戏、运球游戏、踩气球游戏。胜出的小朋友和家长不仅可以得到一份小礼物,还可以免费游玩乐园一次。并且可以与附近幼儿园、母婴店或早教中心合作,定期举办相应活动,以增加儿童乐园的人气。


4、宣传促销资料全面化:

  为了促销和宣传,儿童室内主题乐园通常也会印制相应的宣传品,发给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑脸等等,皆是儿童室内主题乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念,传播给消费者和顾客的广告媒介。


宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如儿童室内主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助家长在带小朋友们在游玩的时候对儿童室内主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被家长和小朋友们带回去从而起到免费宣传的作用。另外,儿童室内主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使家长和小朋友们处处能够感受到。



5、广告宣传计划完善化:

  广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的儿童室内主题乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。


6、游玩会员卡推广:

  目前,无论大小节假日家长陪伴小朋友游玩的风气日益兴盛。相关的行业及幼儿园合作发行儿童室内主题乐园会员卡。这些会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广产品的一种宣传媒介。但需要强调的是,儿童室内主题儿童乐园里办理会员卡,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏儿童乐园店面的形象。


7、淡季折价促销:

  儿童游乐产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。儿童室内主题乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引家长带儿童上门。家长们因门票折价吸引来到儿童室内主题乐园,花在娱乐或儿童商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。大量事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。


8、节庆促销活动丰富化:

  节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。儿童室内主题乐园在营销上也可引用,因为节庆是儿童游玩的最好时机。据相关报道表明,从儿童市场的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外商品的消费。多方面的节庆促销活动必能为儿童室内主题乐园带来更为丰富的收益。做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆活动方案。值得一提的是,暑假、寒假、十一、五一等各种大大小小节日在儿童室内主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。


9、营销策略规划的成功化:

  经过大规模兴建后,儿童室内主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体,就要考虑到儿童室内主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别――旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入;广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向;营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。


10、营销业务开发:

  一个好的儿童游乐园要向想长期持续经营,就必须有自己的特色,要对市场有敏锐的洞察力,了解孩子的需求。必须用新颖的设备和有视觉冲击的产品来吸引孩子的注意力,突出产品个性化和自身竞争力。因此不管是投资者还是经营商家,做好儿童乐园推广是获取收益最主要的因素。好的推广方案如:特殊节日免费体验、节假日促销、主题活动及店庆、与好的机构、学校、旅游区、奖励孩子成长档案以及商场合作等方式。



11、后期推广突出个性:

  虽然儿童室内主题乐园常和幼儿园有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。儿童室内主题乐园是一个具有特色的儿童游乐项目,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。

来源:全生态儿童游乐

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