2015年，中国国内旅游总收入同比上升19%，在六大消费领域中表现尤为突出，越来越多的投资人把焦点转向旅游投资市场，旅游规划设计的好坏也成为它们判断是否参与投资一个旅游项目的标准之一。究竟什么样的规划才是好的规划？且请专家为您解读。
王彬汕：这个问题说起来可能非常抽象，我通过一个例子来说明这个问题。
我们曾经接手过一个项目——某大型上市公司欲投资一个大型休闲温室项目。在日常生活中，大家所接触的温室更多是偏向于北京植物园温室的形式，但是这个项目是一个科研性质的温室。在国外，有很多温室是面向大众的，例如英国的伊甸园温室。而当时，该投资方就希望将伊甸园的模式引进国内。
首先，我们对温室项目做了一个详细分析，包括什么样的业态更适用于当前的市场。比如说，除了植物之外，像餐饮、娱乐、亲子交流等内容应当如何配比。作为上市公司，他们非常关注投资的回报。我们对比了全世界很多不同温室的业态，结合中国特征，同时将经济因素（投资效益）考虑其中，最终完成了一整套旅游产品的规划设计。
其次，在考虑经济因素的过程中，我们对这个项目先进行了详细的投资估算，其中包括了运营期间的供暖问题、水问题、人工问题等，最终我们得出结论，该项目的投资大约可控制在五亿之内，年游客量稳定在一百万时，可在八年之内收回成本。这就为项目做了一个很直接的决策。
在一开始，投资方希望将温室建立在一个垃圾焚烧场附近，认为这样很环保，可以将垃圾焚烧的余热用来加热温室空气。但是我们计算发现，通过垃圾焚烧姐解决余热所节约的经费十分有限，同时，由于项目区位、距离的问题可能会影响到客流量，所以我们建议他不一定要选那个位置上。最终投资方根据这个报告调整了温室的选址，控制了温室的造价。
所以全方位考虑怎么样才是最大的价值比，这样的项目，我觉得在投资上是比较有保证的。
王彬汕：我们认为目前发展较好的旅游项目有两个方向。
一是紧密结合国家政策的项目
现在有很多项目是得到国家政策支持的，比如现在全国推行的全域旅游、特色小镇等等。这可以给很多经济发展较弱的地区所提供的发展机会，政府可以有一些政策的支持，这些支持体现在贷款、土地，包括对一些重点项目的支持。在政策支持的支撑下，这些项目的进行会相对顺畅，并且可持续性也比较不错。因此，政府政策的支持，我觉得是企业和政府决策的方向，也是好项目的一个基础。
二是旅游&产业融合
还有一个很大的方向，就是旅游的产业融合，也就是现在国家旅游局提出的“旅游＋”。
目前，“旅游＋”的项目非常多，比如最近大热的“旅游＋农业”“旅游＋森林”等等，所以大家会发现，像农业旅游园区、农业生态观光、森林公园、湿地公园、沙漠公园等项目特别有竞争性。而这些项目的发展也契合了我国对生态环境保护的重视，也是对绿色化发展战略的一个践行方式。
比如说，煤矿开采沉陷区和盐碱地的治理，这些项目可能需要很多投资，但是不能只是投资而没有产出，所以，当这些项目与旅游相结合时，就会得到很特色的成果，而这些特色，也被认为是比较新、有前景的方向。
王彬汕：特色小镇确实是一个投资的热点方向，目前特色小镇做得比较成功的是浙江省，提出了要建一百个特色小镇的计划。其实在之前，很多省区都在建设特色小镇，但是以前的特色小镇可能更多是在强调风貌特色，比如民族风貌、民居保护等。但是现在浙江的特点是提出“特色产业小镇”。
我们发现，很多小城镇的发展问题并不在于空间，而是经济，也就是，它是否有相关的产业能够发展起来。很多产业是要集聚的，它会集聚在大城市，有些产业是需要保护的，它会在农村，那小城镇能做什么？特色小镇需要解决的是在这样一个中等尺度的人居环境中如何发展的问题，而这个问题，对于全国乡村城市的均衡发展是具有很重要的意义。
我们正在进行的浙江省龙泉特色小镇规划中，将它的特色——龙泉宝剑引用进来。可能很多人都听说过龙泉宝剑，而这个地方历史上就是生产宝剑的区域，我们想将其打造成龙泉宝剑小镇，而它的核心产业就是生产剑。如果我们只提龙泉宝剑的话，它应该是一个传统的建筑，但在我们的规划中，会把它扩展到现代的一些游戏中，cosplay一些新的兵器。
另外，我们会把这些宝剑做成旅游纪念品销售，而不是一个收藏品，因为以前他们生产很多宝剑是用来镇宅的，那个剑可能卖几万块钱一把。那现在我们就希望能把宝剑拓展到又好玩、又好看、又可以买回家里，从而变成一系列的旅游产品去推广，使宝剑产业不仅能继承原来的产业态，还能不断地伸展。
最终，龙泉宝剑小镇本身不再仅仅是一个旅游小镇，还是一个产业小镇。因为它本身有一定的产业基础，通过旅游，我们把它推向市场。原来的宝剑小镇、龙泉宝剑可能有些人知道，有些人不知道，但作为旅游景点之后，你去旅游了，你就知道有这么一个东西，那么它的品牌，其实也推向了市场，起到了旅游对城市的生产营销的一个作用。
王彬汕：我觉得从旅游投资项目的筛选来看，有两个方向是很明确的。
1）小而美
此类项目特点为：投资额不大，可很快回笼资金。比如民宿、乡间别墅等，这些项目的投资额并不大，但是它很准确的切中了一个市场，这样的项目是大部分投资人可接受的，或者说某些小型的风险投资者会选择投资这样的项目。
对于小而美的项目，从项目负责人的角度，或是策划单位来说，如果想把这个项目做大，做的具规模，就需要让它可复制、标准化，同时兼顾特色。比如如何将一家民宿变成十家。
我们做广西旅游规划的时候，考察了整个广西，发现其实广西很适合做自驾车旅游，因为它的冬季也是适合旅游的。那么这样的项目就意味着如果想做，就不能只做一个自驾车营地，可能投资人要做三十个，五十个。同时，还要保证它的标准化，它的服务的一致性，在不同地方要体现出不同的特色。我认为这样的项目，虽然小而美，但它可复制，投资人也会看好这样的发展。反倒是一个项目可能很小，但是又特别全，什么都有的项目，定位就不太精准，不具备竞争性了。
2）大而全
此类项目特点为：投资额大，五个亿，十个亿，甚至几十个亿，且具备非常丰富的游玩内容，有一些很新鲜的旅游项目的引进，可直接切入到一整块某地区的大市场中。这样的项目比较大型，对于上市公司来说，是极具吸引力的。
王彬汕：我们接到每个项目，都需要做出不同来，就像旅游住宿类的产品，标准化是一方面，特色化又是另外一个需求。我们做过一些市场调查，在旅游领域里面，标准化和特色化的需求是同时存在的。
就像特色小镇，我们首先是让它在基础的旅游服务，旅游产品方面达到标准化水平。
第二，不能只有标准化，还需要做特色营造的工作。特色营造工作就是去挖掘这个小镇与众不同的一些点，这里面最基础的一个点，就是一定要有一个独特的产业。有些地方不是纯旅游，更多的地方旅游只是它的一部分，我们要为这个城市找到另外的产业特色的点。就像刚才提到的宝剑是一个点；在云南的一些城市，藕粉是它的产业，那就把它做成一个大产业；在广东的海岛规划中，我们会做渔业，比如海胆，它是一个特色产业，同时我们把它做成一个旅游产品。再有，我们要挖掘地域特色，很多游客会希望看到不同的东西，那我们必须体现出本地的一些特色。比如我们在福建的项目，福建有很多石头房子，那我们要体现的小镇特色就是房子全是用石头做的，这种特色，也是有别于其他地方的。
第三，要策划一些很新鲜的旅游产品，就是游客可能没接触过的，很新奇的东西，比如说滑翔伞、低空飞行等类似这样比较新奇新颖的项目。也包括现在一些娱乐项目，比如会引进一些旅游节目等等，去融合到小镇中。
这样我们才能把特色化这部分做出来。标准化是一个基础，是一个下线，你要达到标准才行。但是特色化是一个地方有没有吸引，有没有活力的一个很重要的核心。
王彬汕：很多旅游项目是跟投资相关的，因为旅游项目本身的投资非常大，所以过去很多旅游项目实际是以政府为主导，但是现在政府也开始做PPP，很多项目转型了。这样对于投资招商提出了很多新的要求，所以以前做的规划业务，可能很多是政府来开发，但是现在更多的是开发商开发。
这样的话，就对规划设计单位提出了新的要求，我们必须要在业务领域上全覆盖。一个项目的投资与建成，很大一部分在于投资者所重视的经济效益，他会很关注你有没有运营团队。所以清控人居集团针对此打造了一个IDBO的产业模式，I是投资，D是设计和规划，B是建造，O是运营。
我们发现，投资者很关注的一些项目是新项目，比如自驾车营地、农业园区、低空飞行等项目，投资者会认为这个项目挺好，我想投，但能不能挣钱呢？项目建成后，是否能有成熟的运营团队来运营？但我们发现，由于这些新项目本身并不成熟。所以大家也都是在摸着石头过河，这样就需要我们从设计单位的角度，与投资者、运营方，有一个很好的对接。但是至于是否这个规划设计公司，既要干投资，又要干运营，我觉得未必，但我们一定是要在不同的领域去打通这个领域。要捆绑在一起，去为景区，为投资者提供相关的服务。
王彬汕：我觉得肯定要从这几个方面去着手：
一是找到市场间隙。实际上特别好的资源基本上已经被占有了，被开发了，现在很多可开发资源其实是处在一个中等价值的程度。那么如何在一个中等价值的程度上去提升呢？我认为这个点其实是非常难找，这也说明它需要一个很好的策划工作。
二是要考虑经济效益。挣钱的前提是游客量，这恐怕是现在很多项目没有周全考虑的地方。首先我们对游客量的预测方式是否科学是存疑的，可能我们要用很多大数据的方法，创新的方法，能让它尽可能地贴近一个准确的数值。另外，我们运营过程中的很多经费也不一定是很容易算出来的，项目投资收益的平衡点到底在哪，这个事情是要考虑清楚的。或者是至少能给投资人一个初步估算，哪怕不太准，但是至少有一个数量级的概念。
三是需要充分评估项目风险。例如我们经常遇到一个项目，投资方会说政府把这片山都给他了，把这一大个湖都给他了，但是这里面到底有多少土地是可使用的，有没有自然保护区，有没有相关的限制条件，可能都会导致有些项目无法实现。这样对投资就是一个直接的打击，它是一个一票否定的条件。
本文由清华同衡 科研与信息中心根据“我要投旅游（ID：toulvyou）”报道整理