亚马逊cpc又称为cost per click，是指每点击成本，即每次点击的费用。是作为网络广告投放效果的参考数据。亚马逊以cpc这种定价模式来运营，当卖家在亚马逊平台上做ppc广告，买家点击后，亚马逊卖家为此次点击付费给亚马逊，亚马逊这种收费方式的定价模式就是我们所说的cpc。
亚马逊广告非常类似于百度搜索，当你在站内搜索框键入产品时，一些位于页面顶部的搜索结果就是广告位，这些是亚马逊的广告。它们出现有“sponsored”和“ad”这样的字样，如下图所示：我们输入“pets”获得以下信息。
对于亚马逊卖家，要想获得销量，亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告，以获得更好的效果呢？
1、在优化广告前等待一段时间
使用亚马逊的广告设置，如预算分配，能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。
2、使用不同的匹配类型
亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。
组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。
3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试
在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。
创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。
4、确保listing包含目标关键词
平台实现这一目标的最好方式，就是为用户的搜索提供相关的结果。因此，亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。
5、广告要有结构
广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱，同样的原则也适用于产品与相关关键词。
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